美妆观察｜欧美名人美妆品牌抢夺中国市场，如何真正打动中国消费者？

发布时间：2024-12-11 13:57

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01美妆品牌Fenty Beauty近日在中国市场表现抢眼，吸引了大量关注，如Rihanna在上海举办限时快闪活动并与多位中国明星互动。

02事实上，Fenty Beauty已于2021年通过丝芙兰渠道进入中国大陆线下零售市场，借助Sephora在中国的零售渠道和线上传播广纳受众。

03然而，海外名人美妆品牌在中国市场面临挑战，如产品难以匹配中国人的妆容要求，以及品牌形象推广和营销上的不足。

04为此，海外名人美妆品牌需要深入了解中国市场，与明星博主、网红主播联动，推出匹配中国受众需求的产品。

05同时，他们需要摒弃过度依赖明星效应的策略，以实现品牌的长远发展。

以上内容由腾讯混元大模型生成，仅供参考

5月20日，无心做歌一心扑在美妆上的Rihanna惊喜亮相上海“Fenty Beauty Alley”的限时快闪空间，亲自玩梗演绎正式版“山东天后”，为现场的一众博主粉丝们，亲手制作煎饼。

“Fenty Beauty Alley”限时快闪空间活动现场

昨晚，Rihanna更是出现在Fenty Beauty抖音官方直播间、琦儿Leo抖音直播间和深夜徐老师抖音直播间，开启她在抖音的首次直播活动。

一时间，Rihanna也成为了各大社媒平台上中国网友的热议焦点。与活动相关的词条频繁登上了微博热搜。截止截稿前，小红书上“Fenty Beauty”的标签已有594万浏览量，抖音上如“蕾哈娜来中国了”的词条也有将近408万播放量。

事实上，Rihanna此次活动获得关注度并非靠“吃老本”，仅依托于原本的人气，“接地气”的营销活动也是她此次中国之行获得超高关注度的一大原因。

Rihanna与Fenty Face大使单依纯

相比选择像明星站台分享这类推广方式，Rihanna及其团队选择了一种更符合中国社媒舆论环境的营销策略：亲自玩梗下场摊煎饼，与多位在中国有着高知名度的明星、博主、网红互动，以及在如今中国受众覆盖面极广的抖音上直播卖货。

像这样的在地化营销、对直播渠道的接纳，推动着Fenty Beauty触达更多的潜在消费者，扩大客群。

事实上，Fenty Beauty对中国市场不算陌生。早在2019年，这家在海外赢得商业成功的美妆品牌，就已进军中国香港和中国澳门市场，同期还在天猫国际开设了线上海外旗舰店。但要真正落地中国大陆市场，仅凭跨境电商还远远不够。

除了通过此次Rihanna中国之行，再一次扩大Fenty Beauty的影响力，事实上，这家成立于2017年的美妆品牌，于上月正式通过丝芙兰渠道，进入中国大陆线下零售市场。

Sephora自2005年进入中国市场，如今已拥有多达300多家门店。早期其门店位置更多选择在一二线城市高端商圈，而近几年，Sephora开始转换战略，将门店开拓至三四五线城市，诸如宜昌、临沂、九江等多个地级城市。

背靠Sephora在中国市场广布的零售渠道，再加上线上的病毒式传播广纳受众，Fenty Beauty在中国市场发展的全新阶段，可以说有了一个良好的开端。

Sephora

逐鹿中国的海外名人美妆品牌并非只有Fenty Beauty一家。毕竟相比起靠传统方式成立的美妆品牌，海外明星们在中国市场的美妆生意有着天然优势。

名气，就是她们敲开中国市场的第一块砖。

2018年10月，Kim Kardashian的KKW Fragrance入驻天猫国际和小红书旗舰店；2018年12月，国际超模Miranda Kerr带着自创品牌Kora Organics，入驻天猫国际商城；2019年，好莱坞女星Drew Barrymore的品牌Flower Beauty也入驻了天猫国际商城；2020年7月，贝嫂Victoria Beckham在天猫国际上线了Victoria Beckham Beauty的官方店。

像Huda Kattan、Jeffree Star等在海外社媒上拥有着极高热度的美妆博主，也相继于2020年的3月、7月进驻天猫国际。

然而，几年过去，大浪淘沙下，名人美妆品牌的商业表现却是“几家欢喜几家愁”。

Victoria Beckham Beauty、Huda Beauty、Flower Beauty早已关闭了线上销售渠道，铩羽而归。即便Kim Kardashian曾通过与中国卖货主播联动、开设小红书账号来扩大品牌影响力，但后续也是悄然退场。