明星扎堆直播带货，好处可不止赚钱
在这个流量大数据时代，明星们同样关注流量变现问题。电商直播带货的兴起，促使明星将目光投向现场直播的新风口上。从天猫发布的明星直播通告单，也可以看出今年的天猫“双11”直播活动有大量明星参与到了其中。
基于“名人效应”，明星的直播比传统的网红直播更有利。
在竞争激烈的电商直播领域，明星们更加容易博得大众信任，并能取得一定的成功。同时，他们拥有较强的粉丝基础，粉丝号召力很强，可以在短时间的现场直播中获得更多的打赏和订单量。
正因为与网红相比，明星有自己的流量和吸引力，可以在短时间内聚集人气。所以明星做电商直播的成长速度更快。现在明星进入直播间带货主要分两种类型：明星本人直播卖货、明星+网红共同种草。
明星本人直播卖货
这类直播需要明星自己从头说到尾，要具备过硬的口才，较强的现场反应能力，同时也需要个人号召力强大。主持人出身的李湘、李响和从事过主持行业的王祖蓝，就是其中比较典型的例子。
李湘，自2019年4月22日开始第一场直播起，每周2次左右的稳定直播频率开播，并且在站外用自己的影响力拉动其他明星帮助宣传。仅3个月不到的时间，她的月带货金额就已经突破了1000万。依靠“快乐大本营”等多档综艺节目积累起来的超强国民度，她很快就在淘宝直播上拥有超70万粉丝。
另外，在直播中，她大多推荐的是美容护肤、保健品以及一些母婴用品，这也与她“辣妈”的人设非常符合，偶尔在直播间也跟粉丝吐槽老公王岳伦的“三高”问题。对于直播，李湘自己坦诚：纯属是家庭主妇闲来无事唠嗑罢了。不过在10月份一场直播中，其直播间出现了百万观看无人购买的情况，这也表明尽管明星拥有一定的粉丝基础，但不考虑粉丝实际消费情况，也无益于卖货。
王祖蓝，从今年5月底开始，在多个平台开启直播。凭借良好的“综艺感”，通过充满感染力的语言，让众多粉丝剁手下单，并且迅速的积累起了30多万粉丝群体。
在此前的一场直播中，王祖蓝进行珠宝带货，总共卖出了一万件珠宝，成交额超过300万，王祖蓝表示自己也没有想过还可以卖珠宝。而观看他直播的粉丝则表示：看王祖蓝的直播，就像是看跑男一样有趣。
李响，今年7月初开始加入直播带货。李响亲自透露，在直播前的一个月自己一直在亲测选品，包括直播中的电饭锅都亲自试用体验，为了提高自己的直播专业度，开播前24小时反复练习话术。李响第一场当晚直播间观看数达59.16万，总销售件数37757件，最爆单品单件销售62624件，总销售额超193万。
李响还同头部主播薇娅连麦引流，十几分钟内吸引6万多粉丝，也避免了初入直播在选品和直播技巧上的试错，很快的进入到了主播的角色当中。此外，李响同步开始做起了短视频，从各个维度出击，为自己的直播锦上添花。
根据淘宝直播7月份发布的明星带货能力排行榜数据，李湘、王祖蓝、李响分别占据排行前三名的位置。
明星+网红，共同“种草”
当传统的广告名人代言商业模式受到挤压时，电商直播间也为明星寻找到新的变现渠道，实现新的流量出口。并巩固自己的商业价值，通过与粉丝的亲密实时互动，拉近彼此之间的距离。
此外，也不乏明星加入网红播主，共同“种草”。这种明星+网红的模式，可以将双方粉丝资源充分的利用起来。
比如单在李佳琦的直播间中，就出现过众多明星助阵。
刘涛“双11”当天到李佳琦直播间，不仅为李佳琦涂口红，介绍了一波产品外还简单宣传了下自己的作品。
在此之前，歌手周震南到李佳琦直播间，因全程懵懂，被网友都笑称像个憨憨。在直播后一次采访中，周震南还评价了李佳琦的直播功力。“这是我19岁以来看到的语言能力最强的人，我当时就震惊了。真的一个提字器都没有，完全是自己freestyle。”
除了李佳琦的直播间，也有不少明星去到薇娅直播间，参与带货。“双11”期间，国内明星徐璐就到直播间参与卖货，甚至还有美国知名网红卡戴珊远程连线薇娅直播间。
郭富城和拥有2000万粉丝的快手达人辛巴一起做直播，5秒卖出5万瓶洗发水。当时主播开的美颜滤镜导致脸部变形，天王还因此登上了微博热搜。
范冰冰也和网红雪梨同框，并且亲身示范产品使用方法。短短几分钟，该产品总销量突破11万件，销售额轻松破1000万。
直播带货给明星带来了什么
参与直播带货、开设直播间亲自带货似乎成为了明星职业领域的新赛道。直播带货给明星带来了什么？
发挥明星自带的流量价值，开辟了一个新的收入渠道。明星与网红站在同一个流量池里进行切蛋糕。在品牌追着顶级流量跑的情况下，二三线网红成为泡沫被挤出，很多MCN机构都在争取与顶级明星合作。
一、二线明星的专场直播最高的招商费用能够达到200万一场，四五线明星有的只有一两万。明星直播价格与其商业价值紧密捆绑，这跟广告代言费没什么两样。
直播带货对于一些“过气”明星而言，更像是一次职业转型。一场成功都直播，甚至有可能让沉寂已久的明星再度翻红。
商业代言从商场走入直播间。明星直播在极大的程度上会推动一场现象级带货潮，“知名艺人+网红主播”更是号召力的强强联合，这也是很多品牌愿意投放的原因。这类直播带货的品牌可能是一个也可能是多个，受邀明星成为品牌直播空间的代言人。
明星人设IP商业价值最大化。很多明星到达一定年龄层其演绎的角色和代言的品类都受到限制，比如胡可、伊能静更多是演妈妈，是母婴品牌、洗护品牌、抗衰老护肤产品比较青睐的类型。在年龄30+、40+女明星感叹无戏拍的当下，大胆进入直播界，或能开掘这一群体的更多商业价值。
知名艺人具备成为“全域型直播明星”的潜力。在直播界有“全域网红主播”一说，基本上是顶级直播带货网红，带货的品类高达几十种之多。而知名艺人也具备承担多样带货品类的潜力，此前范冰冰代言的美妆、家电、饮料、汽车等品牌高达几十种，在直播界杀个回马枪也不是没有可能。
总之，在直播卖货大火的当下，明星入局对自身、平台、品牌而言都是利大于弊。不过，明星们也需要在如何与粉丝建立认同感，如何有效把控粉丝的购物心态方面下功夫，因为这将在很大程度上决定着明星直播带货的成败。
