左手明星右手红人，微博电商直播能成为“后浪”吗？

2020年开年至今，电商直播被疫情迅速催熟，发展一路高歌猛进，明星、名人、企业家、政府人员挨个走进了直播间。万物皆可直播，直播塑造起了电商营销新形态，成为品牌当下十分重要的曝光和销售渠道。

在电商直播玩法中，以红人和明星组合最热门。一方面头部红人携千万人气形成明星的光环；另一方面，明星线下通告停滞，不得不寻求线上曝光，同时需要曝光的还有明星代言的品牌。

实践中，红人和明星直播组合想要产生1+1＞2的影响，互动就不能只限于直播间。头部红人如薇娅、李佳琦，直播间粉丝在千万级别，但如果直播间的相关话题在微博发酵，常常能达到数亿人关注的效果，并冲上热搜，成为大众话题。

薇娅与李易峰

李佳琦与刘雨昕、虞书欣

直播间“亿”级曝光玩法

“名人+明星”电商直播达到“亿”级曝光效果，这样的案例在微博屡见不鲜。

如5月25日，《青你2》团员做客李佳琦直播间，“李佳琦虞书欣”相关话题在微博发酵，最高登上热搜第一位，阅读量达到5.3亿。6月5日，鹿晗做客薇娅直播间，话题#鹿晗清唱慢慢#同样登上热搜第一，获得2.8亿次阅读曝光。5月22日，苏打绿成员现身薇娅直播间，#苏打绿合体#话题在微博获得7.1阅读量，登上热搜。

还有其他你耳熟能详的如#周扬青雪梨直播#、#刘涛直播#、#薇娅直播#等话题，都曾冲上热搜，获得数亿曝光。

截图自微博

“明星+红人”直播产生的话题天然适合微博传播，这其中有名人效应，但最根本的是微博塑造的大众娱乐土壤，热点事件看微博，娱乐宣发第一阵地还是微博。撑起微博娱乐生态的是超2亿的日活数据，5亿的月活数据，以及微博团队对娱乐内容精准地捕捉和运营。

不久前，微博联合红人张沫凡进行微博独家电商直播，尝试自身闭环营销能力。事实证明，不管是否是头部红人和顶流明星， 在微博的土壤中，“红人+明星”总能迎来关注度聚集效应，促使相关话题获得“亿”级曝光。

5月9日，微博联合头部带货红人张沫凡和当下热度较高的秦牛正威进行微博电商独播合作，其中的“明星读恶评”环节炸开了直播间热度。

张沫凡联合秦牛正威在微博独播：#秦牛正威读恶评#登上热搜第一，话题阅读量3.5亿，#张沫凡直播#登上热搜第17位，话题阅读量1.2亿，另外还有4个相关话题登上实时热搜。一场直播6次冲击热搜，总话题获得近5亿阅读量的曝光。

微博剑指电商宣发主战场

7月，微博将重装而来。

据悉，微博将联合淘宝直播、谦寻文化推出《V选好物》微综艺电商直播栏目。《V选好物》以追求美好生活为背景，将带货和种草相结合，节目共将推出20期，连接微博、淘宝直播、红人机构，内容形式为“红人+明星”直播推荐好物。

首期《V选好物》由薇娅坐镇，并邀请当下流量较高的明星走进直播间与薇娅进行互动和卖货。与此同时，微博、淘宝直播将为《V选好物》节目加持重磅资源进行运营，打通两端流量池，意在突破娱乐与电商边界，使节目产生的相关内容成为全民热点。

薇娅与戚薇

《V选好物》播出期间，不仅淘宝直播间会迎来大批娱乐用户的关注，主播个人也将跨界收割大量粉丝，加上节目团队对主播进行立体化的人设运营，红人主播将实现“明星化”和出圈效果。

《V选好物》微博制片人透露，为了提升节目整体曝光效果，微博明星和微博电商两个部门组成了近20人团队，深度参与节目在微博上的运营，包括热点预判、主播与艺人匹配选择、直播间综艺环节捕捉、微博热点运营、微博花式玩法策划、推动自然热点爆发等。

此前可以参考的经验是，去年10月21日至12月3日期间，李佳琦直播间与微博展开深度合作，一个多月的时间里，李佳琦相关热搜35次，李佳琦相关话题在45天内总曝光达到了150亿次阅读。李佳琦如今已然成为了与一线明星比肩的公众人物。

电商主播形象立体化并覆盖更多娱乐用户是《V选好物》想要实现的一个效果；另一方面，微博还要通过《V选好物》实现娱乐用户在节目里获得追星、消费热点、沉浸式购物、全网价格最低等四种体验，进一步培养微博用户电商直播观看及购买心智。

继娱乐内容宣发第一阵地后，微博剑指电商宣发主战场，此次微博在直播电商领域的尝试与合作，掀起的将是新一轮行业风暴。

据悉，首期《V选好物》将于7月8日晚7点在淘宝直播和微博同时上线。首期邀请明星阵容即将揭晓，目前微博官方已发布首期节目概念海报。

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