明星扎堆直播 卖货也卖新人设

近日，刘涛、陈赫等知名演员带来直播带货首秀，并且业绩都很不错，尤其是化身“刘一刀”的刘涛，在淘宝直播首次开播便创下全网明星直播的新纪录。这让大众再次看到明星做直播的优势与潜力，同时也印证了直播带货成为明星工作新风口的趋势。

只是做主播带货与当明星有着很大差别，它不是演戏、不是做综艺节目，主播是一份全新的职业，有全新的要求，除了颜值和娱乐气氛，最重要的还是专业的商业能力。为此，在追逐直播带货风潮过程中，明星们以及背后的团队开始忙着打造新人设。

从客串明星到直播间主人

直播带货日渐火爆，越来越多的人参与进来，主播队伍也在不断壮大，就连明星们也开始火速加入直播大军。

最初明星参与直播带货还比较浅层，更多的演员、歌手、主持人等明星只是作为特邀嘉宾出场，这时他们的身份还是明星，他们与上综艺节目一样，带着流量到直播间配合主播为直播间及产品做宣传。一般客串明星到直播间都是“定点来，快速走”，明星们就跟平时赶通告一样，不用做过多的功课。

如今，上直播间的明星越来越多，“网红主播+明星”的组合已经成为直播带货行业的普遍现象。比如到李佳琦、薇娅直播间做客的明星越来越多，刘诗诗、赵丽颖、杨幂、唐嫣、关晓彤、吴倩等女星，高晓松、胡歌、鹿晗、朱一龙、周震南等男星，就连各类火爆的综艺节目也是整个团队现身直播间助力主播带货。除了淘宝直播，快手、抖音的直播带货也不断邀请各类明星助力。

但是做客串嘉宾并不是明星在直播带货这条路上唯一扮演的角色。明星不满足于只做嘉宾，电商平台也想无限发挥明星的流量作用，现在越来越多的明星成为专业主播进驻直播平台，包括较早开始打造自己的直播间的主持人李湘、李静、朱丹，还有演员范冰冰、林允、李小璐，以及近期加入的刘涛、陈赫，湖南卫视资深主持人汪涵也将在5月17日开始淘宝直播首秀。

其实在开设自己的专属直播间、真正做主播之前，很多明星都做过网红直播间的客串嘉宾，如刘涛、陈赫和汪涵。如今，他们自己做主播，这个转变很大。他们不再是坐在主播旁边被人追问体验感受的人，而要主动介绍产品的功能、价格，使出浑身解数推销商品。这些明星从客人变成了直播间的主人。

角色转变新人设登场

从客串嘉宾到直播间主人，明星的角色发生了巨大转变。作为主播，明星从演艺圈跨界到商业圈，他们要做出的变化不止是身份，就连人设都要重新打造。

转战直播带货、打造新人设较为成功的当属刘涛。5月14日晚上，正式入职阿里巴巴的刘涛，作为聚划算官方优选官在淘宝直播首秀，从此刘涛又多了一个新人设“刘一刀”。在大众的印象中，刘涛是一位好演员、贤妻良母、知心大姐；加入阿里巴巴后，她又多了一个总裁身份；在直播间，她也在积极打造一个专业销售的角色。

中国商报记者注意到，直播当天，刘涛妆容清爽，穿着也休闲随意，T恤、衬衫、牛仔裤、运动鞋，刘涛的简约风格与当天邀请的演员刘敏涛的盛装打扮形成鲜明对比。在直播间，刘涛不再把自己当作明星，她就是为消费者搜寻好货、不够划算就砍一刀的专业主播。直播时，刘涛不仅接地气，还表现出了一定的专业性。直播整整四个小时，刘涛全程在线，对于直播间每一件商品的卖点都非常清楚，可见做足了功课。

微博网友对刘涛首次直播带货也是赞许有加。有微博网友表示：“刘涛好厉害，直播带货首秀就这么厉害了，每一件商品的相关都记得清清楚楚。”

明星带货能不能走远

从刘涛努力变成“刘一刀”可以看出，明星做主播带货并不是那么简单，不是凭借着自身的人气就能把货卖出去的。

明星自带流量，直播带货自然有先天优势，事实上，电商直播平台也正是看中这点，才会大力推进明星直播带货。比如，淘宝直播在去年就推出了发展明星主播的“启明星计划”。

但明星做主播只有流量并不够。有很多网友表示，最初是冲着明星去的，是冲动消费，但时间长了就会考虑明星直播间的商品要不要买、值不值得买。并且现在越来越多的明星都开始直播带货，竞争也很激烈。有网友表示，“最近我喜欢的好多网红、明星都在直播带货，导致我不知道该看谁比较好”。

明星直播带货看似门槛不高，但事实上，要做好也要付出很多努力。社会大众很关注明星直播带货的现象，对此也产生很多讨论。有网友认为，明星还是很吸引人，忠实粉丝很多，有些人就是奔着明星去的。也有一些网友认为，直播带货的核心不在明星，在商品折扣优惠，直播用户不是冲明星去的，是冲商品和优惠价格。

其实，明星直播带货离不开明星光环，也离不开商品折扣力度。明星只有同时拥有这两种优势，才可以获得长远发展。业内认为，明星在带货上比网红更容易获得成功，因为她们本身具有吸引力，有一定的粉丝聚集效应，还有更好的黏着度。当明星够努力、够专业后，带货这条路会比网红走得更坚定和有力。（记者 蒋永霞）

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