直播电商的畸形发展:明星网红带货成为潮流!

发布时间:2024-12-10 10:04

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《乘风破浪的姐姐》自开播以来,里面的各位姐姐就一直高居热搜榜。在直播带货的潮流下,姐姐们也尝试了直播带货,开播5小时,销售额破300万。

现如今的直播电商领域有一个奇怪的现象:请名人(明星网红等)直播带货。这逐渐成为了电商带货的常规操作。网友们也热衷于将各个明星的直播销量进行对比。

但是,普遍的不一定是对的。明星们纷纷直播带货的背后,是直播电商领域的浮夸风向,直播电商已经开始偏离它的商业本质。

01名人直播带货

现今的直播领域,以淘宝为代表的电商直播平台、以抖音、快手为代表的短视频直播平台和微信的小程序直播。

1. 名人直播带货

上文提到的直播平台中,前两者都是以主播为中心的直播模式,看重主播的知名度。这也成为了名人直播带货潮流兴起的原因之一。

名人,尤其是明星,知名度高,有着极强的粉丝号召力和话题度。路人也很容易由于好奇心而前往直播间围观明星直播,与明星互动。这也一定程度上保证了商品的销售量。

2. 名人直播的弊端

一方面,大部分明星都不是专业的主播,直播时很难直播的节奏和重心,很容易偏重于与观众互动,而忽视了商品的介绍推广。

另一方面,明星的出场费普遍较高,再加上销售佣金,商家的盈利空间较小,盈利额也很难得到保证。

02企业带货

实际上,直播带货属于内容电商的范畴。作为一种商业运营手段,直播的最终落点是在企业(品牌)。

微信的小程序直播

随着直播的发展,企业也更加关注用户的转化率与留存率。而上文提到的三大直播模式中,只有微信推出的小程序直播,不忘直播带货的商业性质,将企业(品牌)放在了直播的焦点位置。

企业在微信进行小程序直播时,可以实现将公域流量转化为自己私域流量、盘活用户的目的,同时也完成了商品推广销售的目标。每一场小程序直播,都是企业宣传自己、推广品牌的活动,品牌的知名度也会随着不断进行的优质直播而扩散。返回搜狐,查看更多

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