明星进入淘宝直播，或开启电商新风口

明星带货商业价值不断被挖掘，超百位明星加入淘宝直播。

明星的“带货”能力是毫无疑问的，在过去的几年时间内，不少明星已经成为多个平台的“带货王”，在美妆、服饰以及部分垂直细分领域内开始网络粉丝，如在猪年央视春晚之后，主持人李思思变在社交媒体上公布了当晚所使用的口红品牌和色号。

在最初，明星“带货”乃是专为服务粉丝，强化形象，其后商业价值被不断挖掘，如今具有“带货”能力的明星也已经成为众多内容和电商平台热捧的对象，截至到目前为止，微博、小红书以及抖音等平台都推出了针对明星“带货”的各种政策，其中多有流量和品牌的扶持政策。而距离消费者、商家、品牌最近的淘宝直播平台会有何动作一直是最受瞩目的。

在7月28日，淘宝直播公布数据称，已经有超过100位明星入驻“启明星计划”。该计划自今年3月30日的淘宝直播盛典上公布至今仅一百多天。算下来平均每天来了一位明星。，人们恍然发现，明星早已在跑步进入淘宝直播。这自然引发广泛关注。

动辄千万元规模的明星代言费用是相当一部分中小商家望而却步的。

在娱乐产业中，艺人赢者通吃，收入集中度极高，这也说明大量优秀有一定垂直细分粉丝的艺人，其商业价值在大众传播中是被打压的。

某企业请明星为企业品牌代言，在明星为品牌带来增值的同时，企业也要为此再付出更多的营销成本，单次大型活动支出也接近千万元规模。

但动辄千万元规模的明星代言费用，是相当一部分中小商家望而却步的。

如此不难发现其中的合作契机，中小商家以淘宝直播为介质，将自身产出与明星做出弱绑定关系，或带货，或是2-3个月的短期电商合约，这不仅降低了成本，也为双方都留足了回旋时间，适应快速更迭的产品和娱乐业的节奏。

淘宝直播重视IP红人，明星入场电商直播，使得内容电商生态变得空前丰富。

从淘宝直播发展的脉络看，从一开始都在强化IP，从早期引入各平台红人到现在针对在专业领域有影响力的明星、KOL的启明星计划，都表明其对强IP红人的重视。

在淘宝直播的优势中，更多人看到的是流量、粉丝以及变现方式形成的合力，这当然构成其护城河的重要内容。但阿里平台治理和商家运营能力也是不能忽视的。

在此基础上，不仅为明星们贡献了海量的商家和产品库，更为重要的是在治理机制之下，会为明星提供较为宽松的心理环境，不会担心直播良莠不齐产品而消耗自己品牌。

淘宝直播此前曾表示要在三年完成5000亿交易额，而明星开播大潮在今年爆发，显示该数字是有相当大上调空间的。

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