作者 / 艾木子
一星期前，淘宝举办2020年直播盛典。
该盛典上，淘宝宣布，未来1年将发500亿超大“红包”，以一年培养10万名月入过万的中小主播为目标，扶持淘宝主播。除此之外，还将进一步拓展生态，在未来一年内帮助100家MCN机构获得破亿营收。
此举背后，是连续两年，淘宝直播行业的异军突起，以及大批涌入该领域的新入局者——明星艺人。
在去年中旬淘宝直播“启明星计划”发布会上，淘宝内容电商事业部总经理玄德曾表示，当时已有超过100位明星入驻淘宝直播，而随着去年双十一头部主播以及品牌混战，代言人下场、明星做客网红直播间，甚至单独开辟自己的直播间等现象已成为淘宝直播生态中重要的一环。
在这其中，歌手吉杰是一个特殊的入局者。
明星入局淘宝直播，优势几何？
“筹备两个多月，团队熬到崩溃边缘。在马云大哥家直播，我们是特别认真的。”
去年11月，歌手吉杰在微博宣布正式参与淘宝直播“启明星计划”，成为数百位在淘宝开启带货主播第二人生的明星之一。
吉杰获淘宝直播2019年度人气明星奖
在此之前，艺人李湘已将社交媒体认证改为“主播李湘”，月成交累计突破1000万；主持人李响在淘宝直播首秀中，获得近200万成交量，与淘宝第一主播薇娅的直播连线吸粉无数；王祖蓝则已经成为淘宝直播上的“综艺大王”，在618期间的一场直播中，卖出了成交额超过300万的珠宝。
相比于娱乐圈竞争的偶然性，明星进入淘宝直播有一套独特的逻辑。
淘宝直播运营负责人赵圆圆曾针对明星淘宝直播进行过分析称：”直播间里很多做得好的明星，不一定是当红的流量小生，或者颜值满分360度无死角的帅哥美女。很多是在电视节目或者综艺节目里面经常刷脸、国民度很高的明星。”
而后下场的歌手吉杰，更是比较特殊的一位。
2007年，吉杰凭借《快乐男声》出道后，成为当年炙手可热的歌手之一。在近几年虽然发歌量逐渐减少，但无论是凭借湖南卫视老牌综艺节目《歌手》中以固定“歌手经纪人”的身份，先后与齐豫、Jessie J等歌手合作；还是参与综艺《见字如面》录制等活动，吉杰从未远离观众视线。
但其实，吉杰在歌手身份之外，还曾经在百加得，Zenithmedia, TBWA等公司任职，有多年的跨国企业和世界500强企业品牌管理经验。
也是由此，在吉杰开启淘宝主播事业后，他既能够用流利的双语对一线品牌进行背书和介绍，也能凭借曾在跨国公司工作的经验，在选品方面更好的洞察消费者的消费心理。
与此同时，直播带货行业在跨入2020年后，也出现了新的风向变化。
最突破的莫过于半月前，法国奢侈品牌路易威登（LV）开启的一场史无前例的线上带货直播。
该直播中不仅请来了请来中国区品牌大使演员钟楚曦作为模特，还邀请了时尚博主程晓玥充当淘宝带货主播，尽管结束后该直播被评“将奢侈品廉价化”，效果也不尽人意，但也足以证明，当下直播带货的红利已经逐渐吸引更加高端的一线品牌，乃至国际奢侈品品牌。
也正是这样一线品牌的试水的背后，明星主播区别于网红主播的优势逐渐凸显。
根据克劳锐发布的《2019网红电商生态发展白皮书》显示，传统电商购买转化率为0.37%，社交电商为6%至10%，顶级网红电商能达到20%。也就是说，在明星强大号召下，粉丝和用户购买转化率会更高。
以吉杰为例，他的直播间经常会出现中英文双语的货品介绍，加之其粉丝的定位又大多为中产阶级白领，两种条件综合下，在销售高端品牌及一线品牌的时候，往往能够兼顾客户产品的特点和消费者的心理诉求。
而在淘宝直播整体的大环境中，目前除了薇娅和李佳琦正在做明星化尝试外，大部分高端品牌对于自己的品牌调性，以及销售环境都有一定的要求，并且需要带货人尽可能的符合商品的企业文化，也因此，一线品牌往往更偏向于在直播中邀请自己的品牌代言人、品牌大使等艺人，或者是像吉杰一样，拥有销售经理人经验，同时也兼顾知名度的明星艺人。
电商直播2.0时代，
明星与品牌的直播双赢
不得不承认的是，随着罗永浩入局直播带货，早期明星入局淘宝直播的唱衰论调如今已经改换了新的风向，淘宝直播在良性发展的同时也为艺人提供了新赛场。
从明星的角度而言，直播带货无疑实现了最大程度的流量变现。
这一点可以参考去年《受益人》首次带柳岩、大鹏等主创走进薇娅直播间，线上卖起了电影票，创造了电影直播宣发的首个成功案例；周震南、韩红、刘涛走进李佳琦直播间，参与品牌互动，屡次为直播间创新流量。
反过来，随着网红、明星、直播达人等身份边界逐渐模糊，直播平台也为明星的固定曝光、维系粉丝情感链接提供了新途径。
以吉杰为例，从今年1月起至今，其直播频率大概稳定在2-3天一次，平均观看人数近100万人左右，流量最高过百万，凭借高人气的直播间和稳定的复购率，吉杰还与飞利浦，Swisse等国际品牌建立了长期合作关系。
另一方面，在2020年疫情的影响下，淘宝直播在今年3月发起了爱心助农的公益活动，以吉杰为首的一批艺人率先成为了公益直播的主力。
在了解到陕西云岭村4000多亩优质红富士果园在春节后出现了产品大量滞销的情况后，吉杰联系了淘宝的爱心助农专线，在淘宝对接下，村播日之前，吉杰就在淘宝直播间里帮农民卖起了苹果，仅一晚上销售额达到17000多斤，在村播日，吉杰也专门发微博，号召更多的人去农民的淘宝直播间帮忙。
此举在彰显社会责任感的同时，也为艺人带来了较好的形象曝光。
除此之外，从去年双十一的直播混战情况也可以预计，未来，品牌签约明星后，依靠明星带货的模式，或许也可以反向操作，也就是说，明星或许可以通过直播平台带货，提升自己的商业价值。
在去年双十一前后，各大品牌曾为了帮商品预热的，大批量的邀请品牌代言人做客直播间为品牌直播造势的趋势，比如关晓彤就曾以ISDG品牌代言人身份登上薇娅直播间；朱一龙曾空降欧舒丹直播间；母婴品牌kub可优比代言人吴尊也曾跟随品牌为粉丝送福利……
而就如同吉杰与飞利浦建立了长期合作一样，在未来先与品牌试水合作，在商业价值提升后，获得与品牌长期合作机会，或品牌认证title的情况，也未尝不可。
但不管是哪种情况，必须承认的是，当下的直播带货行业已经不仅仅是网红主播们的竞争，如何利用明星为品牌造势、明星如何利用优势与网红主播竞争，品牌如何选择最合适的带货主播等都会成为影响该行业未来走向的重要决定。
毕竟淘宝直播，早就不仅仅是主播们的战场了。返回搜狐，查看更多
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