明星直播带货已成趋势 明星直播成为新风口

    一年前，女明星柳岩因为直播带货上了热搜。虽然3小时直播销量超过千万成绩不俗，但是为她引来的只是“过气”、“掉价”、“太缺钱”的评价。

    一年之后，明星直播带货已成风潮，明星纷纷开始直播卖货，明星直播成为新风口，刘涛、陈赫、汪涵等演艺明星相继开设了自己的直播间，带货交易额变成了足以令粉丝自豪的谈资。即将到来的6·18，电商平台更是开启了明星直播盛宴，名单几乎囊括了娱乐圈的流量明星，华丽程度直追春晚。

    只一年的时间，明星直播带货完成了从LOW到潮的风向大转变，是什么原因导致了这样的变化？

    星光闪耀明星经纪认为，明星直播带货风向的转变，与大环境的变化是息息相关的。

    经过一年多电商直播的蓬勃发展，越来越多各行各业的中坚力量，甚至社会的‘顶流’都参与到直播带货，比如很多的市长、县长这样的政府官员，以及非常多的知名企业家。今时今日，公众已经不再觉得直播带货是一件很LOW很掉价的事情了，也更加接受明星参与直播带货的形式。

    另外，各大平台纷纷邀请明星入驻开设个人直播间，实际是以明星为桥梁，展开对流量，也即是对用户的争夺。明星直播带货，对平台和艺人而言是一种可以互惠互利、各取所需的选择。

    还有从明星艺人的角度，直播带货本身也是一种维护粉丝关系的新方式，图文远没有直播来得真切和生动，直播间更像是平时用的社交聊天工具，明星真真切切出现在镜头前面与粉丝互动，更能够无限拉近与粉丝的距离。

    目前演艺明星参与直播带货主要有两种方式。

    一种是在电商平台开设专属的明星个人直播间进行带货，直播期间上架销售多款商品，其收入主要来源是“坑位费”+销量提成。根据明星的知名度、粉丝数量以及粉丝购买力等多方面数据的综合评估，市场上明星直播带货“坑位费”从几万到几十万人民币不等，直播带货销售额的提成比例大致在20%-30%之间浮动。

    第二种是与某个品牌合作进行直播带货，直播期间明星只推该品牌的产品。这种方式，很多时候属于品牌与明星代言合同的一部分，不单独计算报酬。例如A品牌找明星代言时就在合同里约定，代言期间将配合进行一场直播。如果单独找某位明星合作这一类型的直播带货，与代言无关，则根据不同的明星，价格从几十万到上百万不等，这种方式不涉及销量提成。

    明星直播带货，尤其采用第一种方式的，其首秀“值钱”。不论观看人数、销量和销售额，还是曝光度，都在首秀即达到高潮，而后的直播带货场次，这些数据均会有所下滑。明星直播首秀的销售额能达到非首秀时段的2-4倍，因此首秀“坑位”的竞争激烈，价格会抬得比较高，因为大家都知道这一场会赚。而平台愿意花资源去争取的也是“首秀”，但反过来明星也会为自己的直播带货首秀挑选平台。

    和素人主播相比，明星自带粉丝和关注度，应该更有优势。但是，直播这种方式本身也利弊并存，明星艺人直播的确拉近了与粉丝的距离，但没有后期剪辑，也没有机会重来，很容易把真实也可能丑陋的一面呈现出来。

    明星纷纷开始直播卖货，自然就会有网友觉得是不是太过掉价，但其实这已经是一个流行趋势，并没有所谓的拉低档次之说。不少明星在刚开始加入时，也是一个新手也是经过了无数场，才能有至今的好销量，所以说都不容易，大家理性观看就好啦。

    互联网时代风起云涌，电商直播方兴未艾，明星参与直播带货，究竟是让这个新职业如虎添翼，或不过是吸引眼球的“一场盛大的营销活动”，还需要平台、明星全盘思考，认真应对。

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