红旗品牌圈层跨越图，看品牌如何打造多元的社交圈

有人喜欢标榜个性，也有人钟情稳重；爱颜值的也可能注重内涵，重深度不代表不喜欢独特······自我个性的独特坚持和追随大流成熟稳重毫不冲突。物以类聚，人以群分，在社交平台上，兴趣成了划分圈层文化的重要标准——用户以兴趣为主导，组成了不同的社群，并通过追随领域KOL，来彰显自己的主张。如果想让不同的社群用户对品牌和车型产生认可，无疑极具挑战，但这并不意味着无解，KOL是解锁的关键。

如何在消费者接收纷繁复杂的信息中，植入品牌？信息分散、碎片化的形式下，品牌如何更多的触及目标消费者？在上海车展期间，红旗品牌利用明星名人和KOL打造的“你终将成为旗迹”圈层营销，突破各个圈层之间的壁垒，连接不同社群，建造了一个多元的品牌“社交圈。”

话题吸引注意 多圈层明星实力圈粉

在2019上海车展上，当各大品牌紧锣密鼓的敲响营销冲锋的战鼓时，红旗品牌在车展开幕前5天便上线#你终将成为旗迹#话题，谐音带来的趣味和对话式话题词，让网友产生好奇，直想点击一探究竟，吸引有梦想有信念的新高尚情怀人士加入讨论。

怎么理解红旗品牌提出的“新高尚情怀”？红旗品牌集合品牌代言人，实力派演员靳东和武大靖、王珮瑜、郭帆、黄蒙拉、范欣五位来自体育、戏剧、电影、音乐、时尚领域的新高尚情怀人士代表率先发言解读。

不断突破自我，武大靖才会在赛道上追风逐电；发自真心热爱京剧的人，王珮瑜才能表演出风姿绰约的风范；始终秉承做好科幻的初心，郭帆才为世人带来了《流浪地球》；沉浸于音乐世界中的人，黄蒙拉才能演奏出天籁之音；善于捕捉美的瞬间，范欣才能将美通过视觉呈现给观众······那些坚持自己的梦想和信念，并在生活中不断追逐的人，就是新高尚情怀人士。

6位明星名人通过讲述自己故事的短视频，向用户生动演绎出了“新高尚情怀人士”的概念，让用户更容易从概念上理解，理念上认可，情感上认同，来实现品牌与用户之间更紧密的联系和共鸣。

靳东预热单条微博的传播指数高达99，引发@靳东综合站、@桃子姑娘粉丝及娱乐博主转发扩散，渗透进汽车、文艺时尚、电影、旅游、音乐、体育等多个圈层。网友通过“旗迹=奇迹”、“想买”、“期待靳东，期待旗迹”的讨论表达出了对红旗品牌的喜爱，全方位提高期待度和好感度。

靳东单条微博传播路径

同时，为了对传播内容充分预热，在上海车展开幕前，红旗品牌专属定制明星名人的倒计时海报，聚焦粉丝的注意力，连接声量并制造紧张感，持续引发期待，为上海车展上“红旗新高尚情怀人士俱乐部”的成立不断蓄势。

KOL深度渗透 品牌沉淀新高尚形象

近期发布的微博2019Q1财报显示，月活跃用户达4.65亿，同比净增5400万，日活跃用户增至2.03亿，同时增长的，还有头部用户规模、发博量和阅读量同比增长两位数。

正因如此，红旗品牌的另一手王牌——KOL覆盖人群进行跨圈层渗透，连接起不同“社群”的用户。

知名电影博主@DC大叔，自媒体大V@houson猴姆、娱乐博主@小郎君和汽车KOL@潮人汽车之家等多个圈层的KOL，用独属于自己的方式参与解读「旗迹」，让用户深度了解「旗迹」，并从心理和情感上接受红旗品牌传达的新高尚理念。在热搜话题、粉丝头条、品牌落地页，汽车首页文字链等综合营销媒介的加持下，强势曝光引流，带动红旗品牌品牌声量全面提升。

红旗声量趋势图

通过明星名人的聚流效应和KOL的圈层渗透，在上海车展短短5天的营销时长区间内，#你终将成为旗迹#话题声量居高不下，两次登上汽车话题榜，最终阅读量定格在1.7亿的高位，并成功为红旗品牌带来社交资产转化，增粉1.6万。

红旗品牌热门词云

伴随话题热度的高涨，用户对红旗品牌烙印下“新高尚情怀”、“奇迹”、“梦想”等正面形象，对品牌产生兴趣的用户不仅讨论正向积极，在兴趣上拓展为更多元的圈层，实现良好的圈层渗透效果。

新浪汽车总经理吴默曾表示，当消费者的收入增长，年轻化观念主导市场时，用户对汽车这项大宗消费品的选购，将会从理性转变为相对感性，同时，在微博这样以兴趣和圈层连接用户的传播平台上，无疑会更容易将品牌的感性属性传达给消费者，缩短消费者的决策里程。红旗品牌的圈层营销，实现了在圈层上的多元跨越，在情感上的深度渗透，正是证实吴默这一说法的正确性的最佳注脚。

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（来源：营销新说）

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