娱乐圈借衣潜规则:造型师如何为明星「蹭」品牌

发布时间:2024-12-08 16:42

作者| 何展

编辑| 顾鸽

看到#白冰 高定礼服#事件登上热搜的时候,露西放下手头没做完的造型方案,转而积极「吃瓜」。她是时装杂志编辑,兼职造型师,对发生在本行业的新闻尤为敏感。

事件的起因是,白冰穿着一件「造型师通过不当渠道拿到」的Elie Saab高定裙子参加电影节活动,引起争议。10月24日,其经纪公司声明此事是由于第三方造型团队「在报备阶段的沟通存在问题」引发,且造型团队已向白冰正式道歉。

品牌、造型师、艺人三方,究竟发生了怎样的纠葛才导致这场闹剧?接连几天,露西的微信群中都充满了各种传闻与争论。在「给明星借衣服」领域,大家虽然感觉此事遥远,但又很好奇。

身处行业内,她觉得,造型师将品牌衣服借给非品牌指定艺人、甚至来源渠道「不正规」,这种事情其实挺普遍的——私下给品牌PR(注:品牌公关)打个招呼或不打招呼,并非大事。

但疑惑点是:「我们只敢搞小品牌,那个造型师怎么敢乱搞高定首穿呢!?」

图/微博

合作

一套对艺人的造型方案白做了,是很正常的事。

当接到拍摄工作时,露西首先得整理手头各家品牌Look Book(注:品牌服装图册),筛选出合适风格且「大概率艺人会喜欢」的几家,从中搭配出几套造型,做好方案PPT,然后分别发给艺人方和品牌方。

问艺人方,这几套造型是否OK;问品牌方,衣服是否有档期借给这个艺人。

衣服就跟明星一样,有咖位有档期。

露西很容易陷入双方难匹配的窘境:艺人喜欢的方案,衣服品牌没档期(也可能是不想借),愿意借的品牌,艺人又不喜欢。抑或是一整套造型中,某件单品借不到,又得找替代品。

反正,她又要重做方案了,没日没夜改方案,就是这一行的日常。

图/视觉中国

当一个艺人很难借到衣服的时候,愿意向露西「伸出援手」的品牌PR(注:品牌公关)就像「亲人」:有人愿意把借给大牌艺人的衣服多留几天,让普通艺人穿着拍摄;有人临时帮忙,私下借出,「不要标注就行」……

时间久了,露西心里也有一张列表:哪些品牌的人好说话,衣服可以给其他艺人用,哪些品牌管得严,不能乱「搞」。

友谊是双向的。若是与品牌PR关系好,露西会在有大牌艺人、流量偶像客户的时候,优先考虑这家衣服,并尽量给出PR想要的明星返图。很多品牌PR会渴望大牌艺人穿上他们的主推款,动用各种渠道关系给艺人seeding(指让艺人穿上并返图),「造型师朋友」就是渠道之一。

「这在行业里很正常,大家都那么做,是互相帮忙。但你不能太离谱闹出事来,那就僵了。」

所以,白冰高定礼服事件让她感到有些匪夷所思。她并不奇怪衣服会「非正常渠道流出」,但这种事向来是在一定范围内进行:造型师不能给品牌PR朋友惹麻烦,不然以后谁敢借给你衣服?

品牌越大,限制越严格。为了防止「非正规渠道流出」及不当使用,品牌往往会有借衣单,上面写明:借出/归还时间、用途、联系人、联系方式、注意事项等。取衣服的人需要在单子上签字,一旦出事,品牌完全可以追查到是从谁手上「非正规」流了出去,然后追责拉黑。

在时尚杂志十余年间,露西游走在艺人、品牌的关系网中,熟知几个顶级大牌看得严,但次一些的品牌却有操作余地。例如,某B档品牌,本来只允许A、B档艺人借衣,但时装编辑手上有A、B、C多档艺人要拍摄,双方各退一步达成合作,是再常见不过的事。

自己出来办时尚媒体及摄影工作室的刘理,甚至会集中安排拍摄日程,男/女艺人连着拍三天,这样同一批借来的衣服,可以给三个人用。

至于要不要告知品牌,视情况而定:如果是咖位还不错的艺人,就跟品牌PR说一声,保险一点;如果是咖位略低的艺人,预料到品牌PR不同意,那就干脆不说,以免被明确拒绝。

在她看来,这是一种微妙的「默许」:你若来问我,那肯定要说不行,不合规矩;你不来问,我也不会追究——除非我领导知道了,他要追究。

一般情况下,品牌PR都会选择睁一只眼闭一只眼。毕竟大家平日是合作关系,友谊的小船不翻,人情债有借有还,这是双赢。若要追究,自己也会成为事件内部责任人,导致双输局面。所谓行业的潜规则,就是双方在见不得光的玩法中皆有获利。

夜路走多了总会碰到鬼,「非正规渠道流出」的勾当做多了,总有一天会出现品牌忍无可忍的极端案例,利益天平失衡,导火索被引爆成大新闻。

这几天,有咖位较低的艺人的宣传人员,向露西询问之前拍摄服装来源渠道问题。她让对方不要杞人忧天:「人家出事的那是高定,我们用的牌子没人管的。」

中间人

胆子总是越来越大的。

露西刚进入杂志社的时候,看到同事借了某大牌的衣服,却在杂志编辑时未标注,好心提醒说:「你那件西装忘记标了。」但同事摆手拒绝。

原来,该衣服是同事相熟的品牌PR私下借出的,要求就是不准标出。

她当时吓了一跳:这不是很容易被发现吗?但后来她明白了,还真没那么容易被发现,或者说即使发现了,也未见得追究。

几年后,同事开始兼职做造型师,手中的造型单子越来越多,能够为不知名艺人借到大牌服装,让客户非常满意。

露西自己也逐渐成了「中间人」,开始接私活。这是一个自然发生的过程。

每次拍摄,她都要与借衣服的品牌、艺人团队进行一场social(注:社交互动),久而久之,手中掌握了大量品牌PR及艺人团队人脉资源。

某天,有个经纪人朋友问她:「咱们过几天有场活动,你这边能帮忙借点衣服吗?」

起先是免费帮朋友,但随后「要不要再合作一次」,后来就成了艺人的固定造型师。艺人团队喜欢用熟人,因为熟悉艺人风格喜好,不容易出岔子。

再后来,品牌方也来找她:「这套衣服,你能不能帮忙找几个明星穿,给返图就行,走机场时粉丝拍的图也行。」

对于很多时装编辑来说,兼职给明星做造型师,甚至干脆拉了朋友合伙开造型工作室,都是很普遍的事。每单生意所得,远远高过时装编辑的工资。

在行业时间长了,露西也总结出了一套风险规避指南,其实就是平衡术,谁都不得罪。

当艺人试装的时候,需要准备好几套LOOK供挑选,最后只穿一套,其他的衣服都会用不上。虽然品牌方也明白,借出去的样衣没被挑中很正常,但作为「中间人」的露西得拿出诚意致歉:「不好意思这次没穿上,我过两天还有xxx要拍,你看可以给他吗?」

因为,若是让品牌方觉得,借给你的衣服,总是「无功而返」,以后恐怕就难合作了。当然,要保证这个策略的可行性,造型师手头必须有足够的艺人客户供「周转」。露西是时装编辑兼职造型师,杂志拍摄艺人自然也在「周转」范围内。

还有一些艺人,在拍摄时闲着翻衣架:「这件好好看,我过两天活动可以借我吗?」此时得衡量一下分量:如果与品牌PR相熟,好说话,就做个顺水人情;如果品牌PR规矩严,就找理由委婉推掉,或者帮助借个相熟品牌的衣服意思一下。

露西最害怕遇到大型晚会时,准备走红毯的艺人们扎堆借衣服,几大品牌的礼服很难协调档期,尤其是咖位较低的艺人。她按照手头各品牌Look Book,做完造型搭配方案,艺人也同意了,但一问品牌,结果是「已经借出去了」。

第二志愿、第三志愿相继档期已满……她最后只能问品牌PR:「你还剩下哪几件?」

最惨的一次,她连续八套造型被拒。眼看死限临近,有个品牌PR朋友临时帮忙调货,她感激到起誓:「以后我一定找个大牌艺人穿你们衣服!」

有时候档期紧,衣服不是从品牌PR处寄出,而是直接由上个借衣服的艺人团队寄出。露西养成了职业习惯,收到衣服第一时间里里外外翻看一遍,检查出任何污渍、破损,立刻拍照发给品牌PR。「总不能给上家背锅,让人家以为是我搞坏的。」

碰上难借衣服的关口,设计师的自创品牌往往会成为首选。这些品牌本身需要推广,无论何时她开口,无论是什么艺人穿,对方都会同意,随时欢迎光临。

但风险也在,曾有某造型工作室,将某国产品牌的礼服借给艺人穿着,结果被时尚大V和粉丝认出,该礼服是「山寨」某国外大牌,闹出笑话。

随时翻看并牢记国外各大服装品牌Look Book,是造型师的基本职业素养。但露西也感叹,近年来网友时尚知识的提高,让造型师必须更加谨慎,「本来没人发现就过去了,现在你穿什么粉丝都能给你扒出来,还跑去@品牌。」

一旦被发现「山寨」,艺人尴尬,造型师更在业内无地自容

做中间人,最重要的就是别给艺人和品牌添麻烦。这次白冰礼服事件,对业内的工作流程敲了警钟。但刘理觉得也不可能完全禁止,「(不打擦边球)这些小艺人怎么借衣服?」

她依旧按照往常的套路工作,靠大牌艺人的名气借来衣服,再给拍摄的普通艺人用,但她会更加小心,不可能去碰那些特别严的品牌。

光环

在职业生涯中,有个「心里没数」的艺人一直令露西印象深刻。

那次约定拍摄后,对方经纪人态度高傲,表示非大牌不穿:「我们拍封面一向穿大牌,人家都很愿意借我们的。」她硬着头皮去问一线品牌,但被品牌PR拒绝了:「我们名单上没这个艺人。」

她只好拿二线品牌、用心做了造型方案,和经纪人商量,但对方不同意。

当时拍摄场地、时间已定,不拍成本无归,眼看日期临近,她气得想把一线品牌PR的聊天截图「甩经纪人脸上」,无奈承担不起后果,只好作罢。

最后,她的领导出面,找了该品牌非公关部门的高层朋友,跨部门递话,才借了几套衣服过来。

后来她在网上看见粉丝盘点同期艺人的时尚资源,说这位艺人形象高端,受大牌青睐,不禁好气又好笑。

不过,她也觉得对方经纪人确实厉害:「卡得紧,把艺人做高端了。」

她接触过另一些艺人团队,杂志拍摄来者不拒、上身品牌毫不挑剔、商务合作有钱就好,结果艺人一路「low」下去,后来高端合作再也不找他。

在这个行业,是高端还是低端,本就依赖外表的光环。

一件品牌衣服的首穿,得找大牌艺人代表其档次;一本新杂志的首封,得找大牌艺人做封面,毕竟以后邀约艺人,经纪人都会问「之前封面拍过谁」,听闻艺人咖位低于自家,很可能拒掉。

反过来,一个艺人走红之后,首个杂志封面也代表了他的档次,得优选大刊,否则被普通刊抢了先,大刊也瞧不起。

明星、衣服、杂志,既是互相借力,也是互相角力,都想依靠外部光环,跨越自身阶层。

露西之前有个长期合作的设计师品牌,就是借助明星,有幸成功了。

那位设计师与业界某知名造型师关系很好,让其不断向各大牌明星推荐自己的新款。恰好有款衣服的设计,契合了一位顶流爱豆的喜好,穿了一回,品牌知名度立马飙升。

如今,露西在为普通艺人借衣服的时候,靠交情都磨不动这个设计师品牌了。「人家火了,开始挑艺人了,我都不见得借的到。」

不过,高层路线毕竟不好走,成功很大程度上是靠运气,亲民路线才是许多小品牌的常规选择。何况近年来,影视业行情不好,原本只和实力演员合作的顶级大牌,纷纷「低下头」找爱豆,小品牌更是一片下沉景象。

露西原先是借衣服,现在却经常干送衣服的活——许多品牌PR让她帮忙,将衣服送给各个流量爱豆,只求能返个图,「机场粉丝们拍的也行」。

当偶像们穿着新款衣服走过机场,站姐们快门一按,美图一发,同款品牌便会在网上受到关注,衣服会被当成偶像「私服」,受到粉丝们的青睐。

图/视觉中国

名气,会赋予很多事物以光环。露西也梦想被光环笼罩,她羡慕一个同行的故事:曾拍摄一位「十八线小艺人」,让他穿自己朋友设计的品牌衣服,还压着照片没发,结果不久艺人却意外爆火。

一人得道,他穿的衣服、他拍的杂志、他被强塞的商务植入,一并「鸡犬升天」。而造型师的履历上,又多了一个合作的大牌艺人。

(注:应受访者要求,露西、刘理均为化名)

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