大学生粉丝群体行为探讨：饭圈究竟是什么？ – 人人都是产品经理,

本文将从三个方面分析，什么是饭圈、它的现状以及未来发展趋势。

周日，本该休息的大三学生小茹却在忙碌着，打榜、刷票、买灯牌、组织人员…..只是为了支持自己的偶像。

“啊啊啊啊终于等到了，我好喜欢这个视频呀”“这个投票要怎么投”“姐妹们超话刷起来！”……每天深夜，微博超话榜、贴吧、豆瓣等社区，还有不少人发布或浏览着关于偶像的动态。

从带着好奇的心态关注到逐渐沉迷，为偶像拉票，甚至掏出腰包去购买偶像代言的产品，从心理学的角度看，粉丝已经逐渐把偶像当做一种情感的寄托，以此来获得满足感，也有把偶像的优秀品质当做一种学习的动力，挖掘自身的价值。

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饭圈文化，粉丝群体叫“饭”，他们所组成的圈子叫“饭圈”，多数是明星经纪公司为套牢自己明星的粉丝所组织起来的。近年来，随着粉丝群体的扩大，催生出为偶像买周边、租广告位应援、投票以及做公益慈善活动等方式。

慢慢地粉丝的个人行为开始向群体行为过渡，在支持偶像的过程中会加入应援团，一个人的作用是有限的，但是当一群人都有同一个目标时，你不可忽视这股力量，尤其加上有序的管理，从而带来狂热的煽动力。

最早国内的追星，最多就是买专辑，看演唱会，并没有组织性的群体。如果说tfboys和exo归国四少带动了饭圈的发展，那么2018年横空出世的《偶像练习生》和《创造101》两大偶像养成综艺将饭圈文化推向了顶峰。

2018年被称为“偶像元年”，C位出道、应援、打call、pick等关键词充斥所有人的社交媒体，带动许多相关产业的发展。

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应援打榜是饭圈文化中重要的一环，其让粉丝更有参与感，一种以”养成偶像”为核心的运营模式。

粉丝的专业化运营，给偶像带来巨大流量的同时，受益的还有各大平台。

除了QQ音乐、网易云音乐等音乐打榜平台，还有以新闻、视频等不同领域类型的打榜平台，如：爱奇艺泡泡、腾讯新闻星推榜。

今年掀起的周杰伦与蔡徐坤的微博超话第一之争，超过了1亿的影响力，参与的粉丝总数超过800万，还让微博出现短暂的宕机，给以广告为主要营收渠道的微博带来了巨大的流量。当下不仅是音乐、内容版权胜利的时代，也是各品牌发展的机遇，如何在这个流量为王的当下，掘金粉丝经济。

01 饭圈会是一个风口吗？

“为了在现场多一点爱豆的应援色”刚拿到生活费的小茹，迫不及待地去网上购买灯牌，同时在群里号召其他应援会的成员购买。

除了应援灯牌、荧光棒等道具，延伸出来的粉丝周边产物更是五花八门，纸、台历、画册、挂件、T恤、扇子、玩偶…

粉丝经济背后巨大的利益链条，近年来出现了多种以服务饭圈粉丝为主的APP，其数量已经超过30个，以Owhat、超级星饭团为代表的app,融资都已过千万级别。

来源于owhat APP截图

这些APP的主要功能就是发布明星的社交动态（包括instagram、Facebook、Twitter）、行程、活动信息、其饭圈的动态、甚至有明星语音为福利的吸引点，另外就是关于应援打榜和贩卖周边产品等功能。

平台的盈利模式也相对简单粗暴，贩卖周边、出售广告资源、手续抽佣、会员服务等，但也面临如资金监管、用户粘性差等问题。

调查显示，目前中国追星族超5亿，36%追星族表示愿意为偶像每个月花100-500元，背后的市场规模达到千亿。95后中有50.82%追星族，近7成00后认为自己是追星族，证明当前的大学生群体很大一部分都是追星族。其中6成以上是女性，但也不能忽视男粉的存在，尤其是在电竞圈领域中。

数据来源于网络

多种形式的应援活动，钱都去哪了？

王俊凯登纽约时代广场

2016年，粉丝把王俊凯应援上了纽约时代广场的LED大屏，让当时众人震惊现在的粉丝到底多有钱，以至于后来的地铁、公交、轮船、私人飞机，甚至是发送人造卫星，只能让人感叹其粉丝的策划执行力和真实阶级让人捉摸不透。

现在的应援形式也是多种多样，除了常规的广告应援，有更垂直的受众群体，校园内的应援投放，成本也相对低很多，还有以偶像为名义发起的公益应援也是目前比较多的形式之一。

2019年1月，偶像灵超的粉丝把生日应援带进了大学校园，灵超粉丝后援会站联合校果于全国范围内数十所高校投放灯箱广告，庆祝偶像生日。

投放形式：灯箱广告

投放覆盖：

北京电影学院、北京电影学院、上海交通大学、南京大学、武汉大学、苏州大学、山东大学、南开大学等数十所高校，覆盖了北上广高校100万+大学生

投放效果：

#灵超0109生日快乐#微博线上话题阅读量5.2亿，讨论量1073万。

案例来源：校果

公益应援的形式包括捐建希望小学、修建公路桥梁、扶贫行动、环境保护等，粉丝在公益应援项目上很乐于出钱，易烊千玺的粉丝在2018年就捐出超过400万的金额。其背后引发的“公益竞争”，力求把自己的偶像“养”成最正能量的偶像。

5亿+人群，1000亿+市场规模，各种衍生行业的出现，推动了粉丝经济的崛起，对于品牌商来说抓住这群有消费欲望的年轻人，等于抓住未来的市场，可以说当下谁能运营好明星营销，谁就能吃下这口蛋糕。

电竞圈，比追星族更垂直于年轻人的圈子。近年来饭圈文化也越来越浓，战队以及选手的应援会也是层见迭出，尤其是女玩家占有一定比例的游戏《英雄联盟》项目上，其粉丝的规模和专业度都达到了一定的水平。

伽马数据发布了《2019中国电竞产业趋势报告》，报告数据显示，中国电竞产业2019年市场规模将超千亿。其中，直播、赛事、俱乐部收入等在内的其他收入，将超百亿。

前几年游戏行业带动了直播行业的热潮，背后催生的价值就日益凸显，加上饭圈文化的进入，整个产业显得更加的成熟。

以英雄联盟为例，LPL中的热门战队广告赞助就多达十几家，除了键鼠、椅子等硬件设施的赞助商，也不乏金融、直播、手机、食品、汽车等领域的广告主。面对的年轻人群体或饭圈群体，市场是十分庞大的。

02 庞大市场背后 也存在许多缺陷

庞大的利益体系产生，随之而来的是背后的灰色产业链条，大部分问题都出在资金监管上。

“参与集资在饭圈是个常态，但是暗账不可避免。”小茹参与的应援筹款活动，粉丝中直接转账几万块都有，每次有筹款活动，都会积极的参与。

应援筹款已经成了一条产业链，当红流量明星的粉丝应援金额每年可达几百万甚至千万，如果缺乏监管，让不法分子有利可图，白白浪费了粉丝们的善意。

来源于owhat APP截图

需要分配和运营成本支持，第三方平台拿走抽成还能让粉丝接受的话，那么粉头集资跑路就让人感到胆寒了。就算是放到线上的平台，资金监管仍不是很完善，饭圈集资平台Owhat也曾被有关部门约谈。事实上，如果没有线上这些第三方的集资工具，粉丝的应援筹款更加让人难以放心，风险也更大。

“饭圈”在很多人眼里其实是臭名昭著的，为了偶像无所不用其极，打榜、疯狂刷数据、反串黑、控制评论一系列招黑的行为，让人感觉是疯狂、不理智的。

比起曾经个人行为的追星，活动比较简单，无非就是买磁带、专辑、海报，再看看演唱会之类的。如今粉丝之间加强了联系，他们的行为都是建立在流量数据之上，证明了数据背后的营销价值，更像是印证了一个时代的变迁。

03 饭圈热还能持续多久？

饭圈热潮不息，场内更多人入圈，场外的品牌合作也在不断扩大。

“越努力越幸运，梦想就是维他命”农夫山泉维他命水在2017年冠名赞助《中国有嘻哈》，2018年冠名赞助《偶像练习生》，豪掷千金的背后它赚到了什么？

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在《中国有嘻哈》中不仅有为产品量身打造的广告歌，还有多处产品植入和露出。IP营销上，有选手拍摄的广告短片，和为选手定制的21款拟人瓶身，还有通过创意H5的方式，将品牌植入节目内容本身。多维度的营销发力，霸屏热搜，让农夫山泉维他命水引爆社交话题。

“偶像代言的大品牌，我或许消费不起，但是他们喝的饮料我还是能消费的起。”和偶像用同款是常见的行为，这也是品牌找流量代言的目的。

在《偶像练习生》中，饭圈女孩买水更多的是为了投票，很多人都是整箱的买，让农夫山泉维他命水在节目期间电商销售爆增500倍。农夫山泉还特意在天猫旗舰店里设置了限购，以防低龄粉丝产生冲动消费的情况。

2018年凭借网剧《镇魂》，朱一龙和白宇一跃成为流量明星，优酷也是靠着大量的流量开始一系列的营销，稳赚了一笔。

在优酷会员六周年时，2秒，定价399元的“朱一龙三色定制实体卡+优酷VIP会员3年”套餐就销售一空。

爆火之后，两个人的广告也是接到手软，妮维雅、巴黎欧莱雅、肯德基、味全…更有粉丝满大街找味全酸奶的。

今年夏天，又是横空出世的三位男星：李现、肖战、王一博。热度和流量比去年更甚，成为如今新晋的顶级流量，广告代言自然也是接踵而至。

在经历吴亦凡、鹿晗初代顶级流量之后，品牌主也变聪明了，开始审时度势，开始质疑着“流量市场”。根据数据统计，目前明星艺人代言分布中，90后代言占比68%，80后和00后占比16%和15%。

由此可见，所谓的顶级流量更新速度之快，实际上也反映了明星艺人之间优劣劣汰的一种残酷现实。当然对于品牌主来说，明星的商业价值是与他们合作的基础，这点无可厚非，因为本来就是一种互为利用的关系。

在同样是千亿级市场的电竞圈，也少不了各种各样的品牌主合作，不乏奔驰、肯德基这样的大品牌，不少品牌也会选择把广告优先打进校园里，毕竟那是更加垂直的市场。

2019年4月，多力多滋联手RNG，由校果助推，在武汉地区高校进行线下广告的推广，采用桌贴广告与框架广告相结合的方式，进行定向的校园营销。多力多滋xRNG高校联赛在内容营销方面，精准锚定了渴望撕掉标签，打破刻板印象的95后，00后群体，在全国150+所高校聚集600所队伍， 获得超高次舆论曝光。

案例来源：校果

校果投放实拍图

所有的利益背后，其实就是偶像、粉丝、品牌三方之间的关系，品牌和偶像互相附加，偶像可以去影响粉丝，粉丝再去带动品牌的销量。随着产业链的变大，想要调谐好三方的关系，达到共赢的关系，还需要一个成熟的发展周期。

小记

除了娱乐圈和电竞圈，饭圈文化甚至渗透进了相声圈、排球圈等圈子，粉丝从最初单纯的支持明星之外，如今已经发展成每个圈子都有自己的后援支持者。粉丝地位的成长，已经能够影响到各大品牌方去为他们定量方向，粉丝经济朝着一个好的方向在前进。

“如果出现出轨、犯法、吸毒等违法底线的行为，我是绝对不会接受的。但如果是抽烟、泡夜店等被偷拍到是可以接受的。”大部分粉丝都表示自己会理智追星，支持自己的偶像，不要让喜爱变成一种疯狂。

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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

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