参加友邦保险洗脑会有感
】应一位友邦代理人朋友邀请
，下午听了友邦的事业说明会
，一位团队总监介绍了保险行业背景
、友邦中国的发展和她自己的从业经历
。截止2018年
，中国内地保险深度4.57%
，保险密度2724元
（384美元
），老龄化率29.8%
（超过60岁人群占比
）。友邦是个纯外资寿险公司
，在中国大陆几个城市开展业务
，主要服务高端用户
。这位总监阿姨说她在友邦工作17年
，服务了1729位客户
，累计保额近25亿元
（人均保额144万是什么水平
？年薪百万美元是有的吧
？）。之后是两位她的部下
，去年入职的新人发言
。总体感觉就是友邦是个大家庭
，大家很友好
，培训体系很完善
，学到很多很有收获啊生活好充实啊
，balabala...
听完这次洗脑会
，感觉友邦中国的核心竞争力是它的企业文化和培训体系
，吸引高端人才进入友邦服务高端用户
，MDRT代理人比例很高
。听代理人朋友说
，友邦北京区域是业绩最好的区域
，比上海
、广东要好
。这就奇怪了
，友邦总部在香港
，中国业务发端于上海
，北京区域却是业绩最好的
。代理人朋友说
，北京有钱人最多保险意识强
，这个理由有些牵强
，我也没好意思质疑
。如果换做平安寿险的事业说明会
，我猜想会重点突出综合金融和科技赋能对代理人的支持吧
？平安对绩效的要求高
，代理人流失率比友邦高
。平安寿险的保费收入
、新业务价值
、代理人规模均远高于友邦中国
。所以两者不是一个量级的对手
，当友邦规模做到够大
，不一定能维持那么高的新业务价值增速了
。（这里面有个预期
，保险业务对外资开放的背景下
，友邦中国将获准在更多省市地区展业
）之前我问过一个问题
，友邦会不会对平安寿险构成重大威胁
？网页链接 我觉得友邦想干翻平安也没那么容易
，朋友圈的平安代理人也是很努力的
。静待平安寿险产品结构
、代理人结构完成调整后新业务价值增速重回两位数
。
$友邦保险(01299)$
$中国平安(SH601318)$
$中国太保(SH601601)$
#股民的日常#
