美妆新零售时代，一家中国品牌如何升级“人、货、场”

发布时间：2024-12-16 16:25

无锈钵 | 文

追求美，正在日益成为社会生活中一种常态化的需求。连带着这一需求之下的美妆产业，也随即成为了资本和市场的宠儿。

一场属于新势力的进军已然开始。从年初到现在，创立8个月的WOW COLOUR已获得赛曼集团、高瓴资本、腾讯投资的青睐，并在全国30个省，88个城市的一线商圈开店近300家，签约近600家。

毫无疑问，在美妆集合店的推动下，线下美妆零售正在迎来新一轮的高速发展。这背后，更多是源于行业底层逻辑的变革。

美妆行业的“冰与火之歌”

单从数字上来看，当前的美妆市场无疑处在“最好的时代”。

前瞻产业研究院发布报告显示，2022年中国美妆行业市场规模将突破5000亿元，复合增长率约为6.77%，行业发展前景巨大。旺盛的消费需求以及资本的催化下，美妆零售新品牌正在如雨后春笋一般崛起。

然而另一边，老品牌也在疫情影响下节节败退。早在7月中旬，老牌美妆连锁店万宁就已经传出大规模撤店的消息。

实地走访中，部分门店早在7月下旬就已经开始清理库存，甚至诸如打印机和电脑之类的固定资产也在出售行列之中。

更早之前，香港知名美妆连锁品牌屈臣氏也已关闭了其在天猫、京东的海外旗舰店，开始了从线上到线下的全面收缩。时至今日，在这场老牌美妆连锁店的“撤军”中，尽管属于这一群体的核心资产和营销渠道仍然成立，但它们在消费者心目中的影响力正在不断衰退。

Z世代的新生消费者们，已经不再把去这里消费当做时尚。

某种程度上，这也正是造就美妆行业如今“冰火”格局的关键所在。

美妆“新势力”如何升级“人、货、场”

法国哲学家居伊·德波曾经有过这样一个预言：

“今天，消费正在日渐从个人活动变为一种社会景观和社交场景。”

这背后，属于零售环节中的基础要素，都在不断经历着推翻和重塑。

现在，当你走进一家WOW COLOUR店里，会自然而然被其打造极具未来感、科技感以及金属感的元素的门店氛围感染，并被超过三百个品牌、近6000个SKU的商品池所组成的美妆浪潮环绕其中。

而对于WOW COLOUR来说，这还只是他们新升级战略格局的一小部分。WOW COLOUR CEO陈春晏女士表示，WOW COLOUR现已汇集国货彩妆、国际知名护肤以及海外小众品牌，形成品牌齐全、体验丰富、高低端兼顾的超大美妆集合店。

从“彩妆集合店”到“美妆集合店”，一字之差，背后却是“人、货、场”的全方位变革。

作为行业中不折不扣的新锐势力，这一品牌不仅敏锐捕捉到了发生在美妆新零售中的变革，还将其进一步具象化为“需求、供应链和场景体验”，并分别予以升级。

在需求上，WOW COLOUR借助于大数据调研，精准判断出了美妆的主力消费人群正在向着95后、00后倾斜。

相较于上一代人，他/她们的生活环境普遍更加优渥，作为网络世界中长大的一代，这一群体的思维更加活跃，对新鲜事务的接受程度极强。并且乐于去体验，去尝鲜。

所以在品类和定位上， WOW COLOUR基于大数据的驱动，建立了颜值彩妆、美容护肤、美妆工具、香水香氛、洗护用品这五大品类。

具体到供应链环节，WOW COLOUR汇集包括欧莱雅、资生堂、联合利华、宝洁、强生、爱茉莉等6大国际一线美妆集团在内的部分品牌，并且集合了全球12个国家的优质、小众品牌，形成一个专业、个性、全面、体验于一体的美妆集合店。从国货到国际大牌再到海外小众，品牌的直接授权。给消费者带来正品货源的保障，同时高低端兼顾，为消费者提供丰富的选择。