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在火爆“双十一”1分36秒破100亿成交量的数字当中，网红们起到了不可否认的影响力，“口红一哥”李佳琦凭借其独有的个性和亲和力受到很多粉丝喜爱，商业合作也随着知名度提升而越来越多。
根据天猫方面发布数据显示，今年天猫“双十一”期间， 超过50%的品牌商家抓住淘宝直播的新风口，“双十一”全天淘宝直播带动成交近200亿元。
其中，亿元直播间超过10个，千万元直播间超过100个。“双11”启动仅63分钟，淘宝直播带动的成交额就超过去年“双十一”全天，开播商家数和开播场次同比均翻番。
01
直播成为新风口
淘宝直播 在今年的双十一 作为一个销售利器被阿里不断提及。
直播几乎覆盖了美妆、服饰、食品、消费电子、母婴等所有行业，就连汽车销售也开进了直播间。在美妆行业，“双11”期间，直播引导成交已经占到行业整体成交的16%，其中家装和消费电子行业直播引导成交同比增长均超过400%。
对于品牌商家来说，直播间相当于一个随时可体验的线上店，成为品牌展示以及与粉丝深度互动的重要渠道。
直播技术使传统“货对人”的销售模式变成了“人对人”，商家可以即时与用户互动、在线答疑，全面展示商品，甚至在线试用，购物形式和体验都变得空前丰富和有趣。
包括宝洁、欧莱雅、雅萌、百丽、森马等在内的全球近百个品牌都派出了总裁亲自上阵直播。仅11月10日和11日这两天，在淘宝平台就有超过20位总裁来到自己品牌直播间亲自试用产品、发放福利，拉近了品牌与消费者的距离。
除了明星网红、总裁高管，天猫“双11”期间，有超过15万场村播在全国各个贫困村和贫困县开播，近2万名农民主播、40多位县长和村长吆喝卖起了农货。5万件民权花生、4万件扎赉特大米、3万件金寨核桃在直播期间被“抢购”一空。
02
直播＋短视频＋电商
为什么会成为新零售的趋势？
传统电商的产品展示方式主要还是图文，消费者所能接受的信息非常有限，很难让消费者感受到立体的实际效果，而电商直播能够直接向人们传达产品的信息，会让消费者对产品产生更深的认知。
实时的互动又能提供更多线下购物的体验，消费者足不出户就可以完成线下购物，也让实体零售商无限扩大了自己的潜在客户群体。
视频交互和直播交互方式可以说是自然发展的结果。
“本质上所有的互联网端的创新都不是创新，不是剥离于现实商业场景里面变出来的新物种，其实没有所谓的新物种，都是线下实体经济的提效。在以手机为媒体的时代，直播电商是必然现象。”淘宝直播运营负责人赵圆圆曾经这样解释过直播电商存在的合理性。
对于直播电商来说，所产生的成本也相对较低。作为新零售渠道的补充，所能产生的盈利效果却很乐观。
03
直播的带货能力，超出想象
说到直播带货，有两个王牌人物，一个淘宝直播女王薇娅，一个口红一哥李佳琪
女主播薇娅：曾通过直播创下2小时带货2.67亿！“一夜赚一套房”纪录
2016年，薇娅与淘宝直播结缘成为淘宝直播的一名主播，四个月后引导成交额便达到了1个亿。2017年10月，薇娅在一场直播中，为一家零粉丝的皮草店引导销售额达到7000万。
2018“双十一”开始后的两小时内，薇娅的直播间引导销售额达到2.67亿，创造了行业销售神话 。
2018年起，薇娅开始投身公益直播，助力电商脱贫，累计带动贫困地区农产品销量近3000万。2018年11月11日零点之后开播的两个小时里，直播间的销售金额达到2.67亿元，加上后来的13个小时，全天直播间销售金额超过3亿元 。
2019年1月，与 阿里鱼尝试直播带货新模式，牛仔裤上线5000套1秒被抢断，首批直播13500件售罄，累计销售额达200万元。
李佳琦：5分钟直播卖掉1.5万支口红，5个半小时带货353万
在抖音拥有粉丝3000多万，获赞1.8亿。
在淘宝直播间与马云PK卖口红，最终战胜马云
去年的双十一，李佳琦一个人卖了3亿人民币的销售额。今年双十一预售开启的第一天，39款单品、5分钟“封神”、3100多万人实时观看直播、巅峰主播榜第一，凭借出色战绩，李佳琦冲上了当天微博热搜榜第一。
04
如何做好直播电商
“直播＋短视频＋电商“升级了新零售的模式，重塑了整个商业及文化产业的内容格局，那么商家如何利用好直播来带动销量？
首先需要注意以下几点：
愉快的选购体验
优质的产品
实惠的价格
做好这四个方面：
1.内容运营：
通过平台短视频或者图文的输出，让粉丝与主播、粉丝与粉丝之间产生共鸣和话题，产生持续的互动。
建立起对商品的认知，对品牌的认知，对主播的认知。
互动性是内容运营的重点工作。
2.社群运营：
通过把潜在的顾客以群的方式进行管理和互动，建立起高粘性、高信任感的买卖关系。
从而提升商品复购率，给打造爆款和打造高客单价的商品提供实际性的帮助。
3.流量运营：
提高直播间封面图质量，优化店铺商品链接，努力提高商品销售，从而提高直播首页和商城的浮现权。
通过直播间的红包，来提高粉丝关注度和直播间的分享率。
可以将店铺链接、直播间链接分享到其他社交平台增加访客。
4.商品运营：
根据直播间的销售数据和市场数据，综合判断该季节适合主播销售的商品结构。
现在，淘宝直播已经不再只是一个职业，而是一种新的社会分工，从台前的专业主播，到台下的主播经济、场景包装师、直播助理、直播讲师、直播招商、品控、专业设备生产等等，未来可以带动大量新就业。
直播在经过这几年的发展，已经成为电商新商业模式的一种，电商直播是趋势，错过了微信，错过了抖音，千万别再错过电商直播了，特别是对于许多的线下门店来说，新零售时代已来，电商直播或许是一个很好“致富”途径。返回搜狐，查看更多
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