2019立白芊嘉明星KOL营销计划【电商】【零售】.pptx
芊嘉 2019年明星KOL营销传播方案Agenda营销价值1传播目标2传播策略3预算分配4平台优势5KOL营销价值美图 × 张大奕首次合作—M6限定版再度联手—美图T8《2017 KOL营销白皮书》微博图文+直播转发抽奖在AdMaster访问的广告主中，72%的广告主表示在2017年增加社会化营销投入其中63%的广告主表示重点将在KOL推广上，不断加大在KOL营销上的预算众多广告主开始制定长期的KOL营销战略，有长期合作的KOL互动量达1万+直播销售总额达500万+资料来源：AdMaster 微播易积累口碑YSL × 美妆KOL = 话题互动+口碑沉淀深夜发媸我走路带风KOL+话题活动微博KOL发起抽奖，新品告知#叫男朋友送YSL星辰#话题引爆朋友圈微信KOL发文维持热度微博话题10个+参与次数1000万+YSL搜索指数上涨786%《有人送你ysl星辰吗？没有来找我》《大家好我是YSL，这是我的朋友圈》资料来源：《新口红效应|达人+明星+社交媒体，欧莱雅的口红营销就这么简单?》美宝莲 × 明星KOL = 2小时卖出10000支口红KOL+直播2016年4月，著名“网红” Angelababy为美宝莲新款口红站台直播销售。2个小时直播超500万人次观看，最终卖出10000支口红新产品“唇露”，转化实际销售额达到142万人民币。带动销量+提升知名度内外 × 明星KOL = 知名度与6000万元B+轮融资KOL+活动文章“邀请杜鹃做代言人是公司品牌部的决策，从邀请、签约、创意、到最终品牌片的制作只用了两个月。他们也考虑过其他明星，但杜鹃的气质和品牌最契合。“KOL传播目标知名度美誉度销量增强品牌与新品知名度与影响力在传播中积累口碑提升品牌美誉度以明星KOL影响力带货 提升销量传播目标 人群分析目标人群：22-35岁女性精准触达，有效沟通乐于分享，有活跃的朋友圈开朗阳光，乐于尝试新事物热爱生活，追求生活品质时尚精致，关注个人形象传播策略KOL影响力=品牌影响力充分借势明星KOL， 让品牌影响力MAX覆盖沟通带货—全面提升品牌知名度——积极互动积累口碑——明星带货卓有成效—4位明星覆盖不同风格女性花式沟通深入人心明星强大号召力影响力直接带货传播策略 核心沟通点唤醒精致天然源力芊嘉为用户带来顶级的头皮护理体验，竖立高端品牌形象在粉丝经济驱动下，明星带来高流量和高曝光，在传播上能精准PICK到粉丝，并变现带货，将KOL价值最大化方案一明星1+31位头部明星代言半年品牌形象3位KOL半年带货传播策略 形象代言头部明星推荐张天爱刘诗诗秦岚江疏影传播策略 形象代言头部明星推荐1秦 岚推荐理由：·《延禧攻略》扮演富察皇后，深得人心，热度超高· 自身带有较多话题点，美丽独立女性，粉丝好感度高· 一直以来形象温婉优雅，稳定性强，鲜有负面消息· 拥有优质待播作品，将持续霸屏微博粉丝：1135万抖音粉丝：375.8万小红书粉丝：46.9万·第二届星光大典“内地年度最受欢迎女演员” ·第三届英国万像国际华语电影节“最具潜力女演员奖”·第七届亚洲电影节“最佳女配角”·第七届中国金鹰电视艺术节“最佳女演员奖”提名传播策略 形象代言头部明星推荐2张天爱推荐理由：·热播剧不断，与杨洋搭档的《武动乾坤》正在热播 ·综艺节目频繁曝光，强势覆盖年轻粉丝·形象时尚靓丽，鲜有负面消息微博粉丝：1352万抖音粉丝：322.8万小红书粉丝：9万·2017中国原创文学风云榜年度最受欢迎演员 ·2016第1届金骨朵奖网络剧最佳女主角·“年轻的选择”2016优酷盛典年度炸屏艺人·2016时装之夜年度最具实力演员传播策略 形象代言头部明星推荐3刘诗诗推荐理由：·多部优质作品和角色傍身，知名度高·覆盖粉丝年龄跨度广·形象出凡脱俗，清丽动人，鲜有负面消息微博粉丝：3129万抖音粉丝：2.1万·爱奇艺尖叫之夜年度最佳电视剧演员·国剧盛典最具商业价值女演员·中国电视剧品质盛典年度最具影响力演员·第19届釜山国际电影节亚洲明星大奖亚洲之星·第九届金鹰电视艺术节金鹰女神 传播策略 形象代言头部明星推荐4江疏影推荐理由：·知名作品和角色众多·形象大气端庄，鲜有负面消息 微博粉丝：1631万抖音粉丝：1363.9万小红书粉丝：252万·第8届华语青年影像论坛年度新锐女演员奖 ·第5届英国万像国际华语电影节最佳女配角奖 ·第8届亚洲电影大奖最佳新演员奖 ·第17届华鼎奖中国百强电视剧最佳女配角奖 传播策略头部明星形象代言品牌形象代言肖像权用于新品推广（半年）出席线下活动（1次）传播策略头部明星发微博/抖音/小红书在微博或抖音或小红书上合计发2条推文形式为图文或短视频传播策略 带货KOL推荐汤晶媚孙怡李菲儿戚迹余少群传播策略带货KOL推荐1·2018年平昌冬奥会“北京8分钟”唯一受邀表演演
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