2019立白明星KOL营销传播方案

Agenda
营销价值
1
传播目标
2
传播策略
3
预算分配
4
平台优势
5
KOL营销价值
在AdMaster访问的广告主中，72%的广告主表示在2017年增加社会化营销投入
其中63%的广告主表示重点将在KOL推广上，不断加大在KOL营销上的预算
众多广告主开始制定长期的KOL营销战略，有长期合作的KOL
首次合作—M6限定版
再度联手—美图T8
微博图文+直播
转发抽奖
直播销售总额达500万+
互动量达1万+
资料来源：AdMaster & 微播易
美图 × 张大奕
《2017 KOL营销白皮书》
微博KOL发起抽奖，新品告知
#叫男朋友送YSL星辰#话题引爆朋友圈
微信KOL发文
维持热度
我走路带风
深夜发媸
《大家好我是YSL，这是我的朋友圈》
《有人送你ysl星辰吗？没有来找我》
YSL搜索指数上涨786%
微博话题10个+
参与次数1000万+
资料来源：《新口红效应|达人+明星+社交媒体，欧莱雅的口红营销就这么简单?》
KOL+话题活动
YSL × 美妆KOL =
话题互动+口碑沉淀
积累口碑
2016年4月，著名“网红” Angelababy为美宝莲新款口红站台直播销售。2个小时直播超500万人次观看，最终卖出10000支口红新产品“唇露”，转化实际销售额达到142万人民币。
+
带动销量
美宝莲 × 明星KOL =
2小时卖出10000支口红
KOL+直播
邀请杜鹃做代言人是公司品牌部的决策，从邀请、签约、创意、到最终品牌片的制作只用了两个月。他们也考虑过其他明星，但杜鹃的气质和品牌最契合。
“
“
内外 × 明星KOL =
知名度与6000万元B+轮融资
KOL+活动文章
提升知名度
KOL传播目标
知名度
增强品牌与新品知名度与影响力
美誉度
在传播中积累口碑
提升品牌美誉度
销量
以明星KOL影响力带货 提升销量
传播目标 人群分析
目标人群：22-35岁女性
精准触达，有效沟通
热爱生活，
追求生活品质
时尚精致，
关注个人形象
开朗阳光，
乐于尝试新事物
乐于分享，
有活跃的朋友圈
覆盖
4位明星覆盖
不同风格女性
—全面提升品牌知名度—
沟通
花式沟通
深入人心
—积极互动积累口碑—
带货
明星强大号召力影响力直接带货
—明星带货卓有成效—
传播策略
KOL影响力=品牌影响力
充分借势明星KOL， 让品牌影响力MAX
唤醒精致天然源力
芊嘉为用户带来顶级的头皮护理体验，竖立高端品牌形象
在粉丝经济驱动下，明星带来高流量和高曝光，在传播上能精准PICK到粉丝，并变现带货，将KOL价值最大化
传播策略 核心沟通点

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