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天猫服饰明星营销白皮书

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明星营销白皮书

2021 明星 GEN Z

天猫服饰明星营销白皮书

随着媒介的进化，在2017年之后，明星特别是偶像明

星的价值，从社会价值与用户关系上发生了本质的改

变。

偶像生活方式与人格的透明化。

明星不再是单纯的偶像明星端——代言者或模特，TA

真实Pick的生活方式和价值审美，直接影响年轻人的

生活方式，导向社会的流行文化与消费趋势。

粉丝端——“今天你营业了吗”双向网络关系出现。

追星行为，从对远离公众视野、高于现实生活的神秘

价值的少数追逐行为，发展成为一种大众消费行为。

大部分的“明星产品”也从一种文化奢侈品，泛化为

文化“快消品”。

偶像明星是性价比最高、最快速的与年轻人沟通的优

质媒介。

追星不是小众人群的小众行为，而是年轻女性的生活

方式。

丁杰

媒介技术的不断革新和市场经济发展,促进明星营销在

我国文娱产业中逐渐兴起,形成了以明星制为典型的合

作模式。

作为明星营销的核心,明星经济是传统媒介时代粉丝经

济的典型模式,同时在媒介融合的浪潮下实现了跨领域

的整合与联动。

过去几年,互联网及娱乐圈便频频爆出某明星入职某品

牌成为“首席XX”的职务消息,打破了以往人们对明星

及品牌代言合作关系的认知。

在天猫平台，基于明星的营销也不仅限于明星同款，

而会基于消费者及商家需求不断演进。

明星与品牌的合作模式超越了传统媒体时代的单一方

式,衍生出明星进入品牌实现跨界入职的嵌入式合作模

式。

Owhat 创始人、CEO

苏叶

天猫服饰营销中心 负责人

王洋

上海第一财经数据科技有限公司 总裁

随着互联网的飞速发展，人类社会步入了“万物皆可

数字化”的时代，商业世界也衍生出更多融合发展的

机会。

在娱乐消费领域，圈层文化爆款频出，不同类型的明

星不断涌现，明星消费影响力需要在更细分的品类与

人群进行衡量与验证。

通过对流量、销量、人群偏好等多维度的综合考量，

明星与品牌在动态环境下的精准匹配成为可能，营销

市场的诉求与玩法也有望在大数据评价体系的革新中

迎来新生态。

天猫服饰明星营销白皮书

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TABLE

OF

CONTENTS

目录

第二部分：

明星营销方法论

• 明星商业力评估体系

• 明星同款加速计划

• 全域明星营销计划

• 明星粉丝人群沉淀

第三部分：

明星营销对品牌的价值

• 品牌年轻化：Z世代追星人群触达

• 品牌升级：明星流量内容与国际化视觉

• 品牌出圈：明星粉丝转化为品牌粉丝

• 新锐品牌孵化：全网明星同款

第一部分：

服饰行业明星

经济概况

• 乘风破浪的明星经济

• 明星同款的商业化之路

• 明星带货方式多元

• 为爱发电的年轻粉丝

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