明星代言家纺品牌的选择？

　　当今，家纺行业出现一种见怪不怪的“怪风”——有实力的、没实力的家纺企业一窝蜂地全找形象代言人。例如，罗莱家纺请了李嘉欣代言、贾静雯代言的盛宇家纺、孙悦代言的蓝鸽家纺、温碧霞为温尔思家纺代言等等。采用明星代言这一策略真的有效吗？明星真的可以替家纺“开口说话”吗？品牌代言是不是真的是家纺品牌塑造的唯一出路？

　　尽管我们的家纺行业发展很快，但是家纺行业的品牌集中度很低，真正属全国性的强势品牌缺乏。由此可见，正确地品牌定位是塑造家纺品牌的另一条出路。我们以酷咔咔家纺为例来分析。

　　近五年来，大大小小的家纺专卖店如雨后春笋般开遍神州大地，带来了一抹亮丽的彩虹。虽然家纺专卖店投资很大、回报期长、目标消费群体定位不是非常的清晰，但因为是新兴行业而得以蓬勃发展，一时间成为了投资人热捧的焦点。但是由于家纺专卖店越来越多，其定位含糊，产品同质化情况严重，缺乏个性设计支持的家纺专卖店开始出现恶性循环，被迫陷入价格战。

　　低档，曾经打动大多数消费者的心；中档，正成为现今的市场希望。不可否认，中档品牌水星家纺、盛宇家纺的出现给人带来信心、希望。结合水星家纺、盛宇家纺以中档家纺为主，针对都市生活中普通工薪阶层，以及追求较高的质量和实用性，而在价格上追求最低的等等一系列的特点。将其定位为“中国中档次家纺的行业品牌”。 用细分市场的战略，寻找市场空白点。使自己品牌与其他品家纺牌区分开来。

　　当然不可否认，一个好的代言人能有效诠释企业的品牌内涵，起到宣传企业和产品、品牌的作用。但是，明星也不是随随便便就能请的。且不说它的花费高，请明星也要“因地制宜”，否则只是会“拔苗助长”。在选择代言人时应该注意如下几点：

　　一、明星要有与品牌相称的知名度，如全国性品牌选择的代言明星一般是在全国有影响力的明星。

　　二、明星的个人特质要与品牌特质相称，如贾静雯代言的盛宇家纺，贾静雯温馨顾家、贤慧大方的明生形象，给普通大众带来了的温柔体贴感觉，体现出一种“家的感觉”。与盛宇家纺正要打造的：“温馨舒适，盛宇生活；家的感觉，盛宇家纺”不谋而合。

　　三、明星不能有代言过与品牌有冲突、相近的其他产品，如企业不应选择一个代言过产品相近的明星代言，家纺品牌不应选择一个代言过家居品牌的明星代言。

　　四、明星形象要正面，不能有负面报道，一个人气大部分来自绯闻和负面报道的明星，企业应该敬而远之。 如南方寝饰代言人出了艳门照一事件后，使其自身品牌形象大打折扣。

　　五、明星是否具有发展的潜力，如有些“明星”虽然有一时的人气，但缺乏发展的潜力，昙花一现，企业也需要考量这一因素。当然，在实际选择过程中，如果有其它运作因素在内，那么在具体选择代言人时就是另外一个话题了。

　　总之企业在请明星做代言时，一定要权衡再三。特别是对于一些中小型企业来说，每一分钱都应花在刀刃上，才能在商场的竞争游戏中继续生存下去。名星代言是个好的策略，不过稍有不慎，便会满盘皆输。毕竟明星代言不是家纺品牌塑造的唯一方式。品牌塑造是一个系统工程，正确的品牌定位则是良好的开端，绝不是找个明星代言或发布一些广告就能万事大吉的。要想自己的产品能畅销天下，不能指望于一轰一炸的明星营销或是漫无边际的广告投入。家纺企业若能正确地进行品牌定位，就可以顺利实现“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作，就如有“万能药”在手。

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