“明星代言”如何发挥作用？品牌究竟要如何选择产品代言人？

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“名人代言”如何营运？

名人代言是指通过一系列宣传载体，透过名人和明星的飞机肖像或视频，使产品的最终受众广为人知的营销工具。它已被各行业和企业主普遍接纳。名人代言的作用是：一是提升品牌的知名度和重视度；二是提高企业品牌形象；第三，促进贩售，提升利润。此外，名人代言可减少产品，这些产品难被大众接纳，难造成粉丝跟随效应，并可展现企业的实力。但即便如此，名人造成的短期营销和产品销售效果也非常明显，这对品牌来说非常有吸引力。通常而言，名人代言是一种很糟糕的营销手段，品牌不能因为风险而退出。事实上，只要我们选取了适当的代言人，我们就可减少风险，最小限度地展现名人的优势，并造成更丰厚的利益

那么，品牌如何选取产品代言人？

虽然很多品牌总是选取一些难以解读的明星作为代言人，但最终的结果是品牌考量各种因素和利益作出的慎重决定。牵涉到品牌的利益，选取适当的代言人是一件大事，所以品牌方面一定要比吃瓜的人余想

通常来说，品牌需综合性考量下列因素来选取适当的代言人

1、品牌定位和市场品牌定位对于自身来说，对市场的追求和理解是营销的关键前提和核心。只有了解品牌的性质、导向和目标群体，才能展开有针对性的“铸”。比如，褪黑素、红毛药酒等具备保健品性质的品牌主要对于中老年人，通常邀老一辈名人。红毛药酒曾邀陈担任广告代言人；快速时尚和奢侈品等时尚品牌主要朝向年青市场，而那些谋求代言的通常是受欢迎的偶像明星。换句话说，如果一个品牌想要让目标群体重视自己，它必须首先吸纳他们的偏爱。目前，年轻人已经沦为消费市场的主力军，许多品牌也走上了振兴之路。可看到，很多品牌的代言人都是年青的交通小华。

2、代言人的形象、气质和个性在市场定位的基础之上，品牌还应找寻形象、气质和品牌相匹配的名人。事实上，品牌代言在很小程度之上外借了名人的形象来对品牌个性展开确切解读，因此品牌与明星的气质越吻合越糟糕。对于一些熟知的明星，公众总会有一些比较坚实的认知，这就是明星身上反映出的比较显著的个性气质　　

3、虽然代言人的人气和关注度包含聚美精品陈欧的广告代言，例如“为自己交谈”，但毕竟是少数案例。大多数品牌对“稳中求进”更感兴趣，并渴求看到具备一定知名度和人气的KOL。所以通常而言，我们看见的品牌代言人主要是明星，这使得人气和注意力是选取品牌的关键标准。年青品牌的代言人主要是目前人气和曝光率都很低的全新一代交通明星，便是因为他们的名气和粉丝可给品牌营销造成很小的好处

4、当然，人气和人气还够。毕竟，丑闻和黑人历史足以让一个明星“臭味名昭著”。在知名度的基础之上，品牌需尽可能选取声誉和知名度较低的代言人，这样公众才能更糟糕地“爱别人”，急速对品牌造成不错的印象和信任。”代言，是指代言人当作品牌代表的形象及其在公众眼中的印象，也象征了品牌的形象气质。当代言人的行为受玷污并引发社会反感时，品牌也会受株连，这是代言推展的最小风险。因此，品牌必须细心检验发言人的声誉和行为。一旦发生问题，它需立即搁置关系　　

5、专业性和营销能力在品牌圈内，明星代言的专业性和营销能力往往产生一种评价。明星与否能如期发生在现场摄制广告和参加活动，他们互动、磋商和合作的情况如何，粉丝与否积极参与和重视，都可体现明星的工作态度和与品牌的合作水平。协调性少、交付效果少的明星应当更加慎重。品牌应缴纳巨额代言费，并应坚决以资源利用率最小化作出发点，不懈构建与代言人愉悦、成功的合作。专业能力弱、交付能力弱、互动兼容性低的艺术家往往可造成更低的性价比。因此，在选取代言人时，品牌可首先报告艺术家的代言声誉。

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