粉丝经济大行其道明星、网红借势起舞

发布时间：2024-12-13 10:35

粉丝效应

逾千万的注册量、近亿元的销售额，借着双十一的东风，魏三商城销售额直线上升。十几天前，魏三还是那个喜剧天才“艺人-魏三”，现在已然是“董事长魏三”。短短半个月时间里，他完成了从表演界到商界，从二人转艺术家到电商CEO的角色转换，其创立的魏三商城则顺利的完成了从0到1、从初创到引爆的全过程。

与此同时，诞生稍早的电商网红也在双十一活动中赚得盆满钵满，天猫网红店铺张大奕和雪梨的店公开宣称双十一交易额破亿。

同样是发力粉丝经济，魏三和网红们选择了不同的发展模式，网红们借助天猫平台，魏三打造独立电商平台，其野心可见一斑。据了解，魏三的线上平台从前期准备到正式上线的时间不超过一个月，这对于传统的电商平台来说是不可能任务。魏三通过巧妙借力第三代互联网孵化器将不可能变成可能，商城采取轻资产运营模式，其合作方买买电子商务股份有限公司（也是魏三商城的股东之一）作为技术输出和平台孵化机构全面为魏三商城提供服务，包括系统研发、迭代升级、服务器共享、供应链共享等内容。对于初涉电商的魏三来说，互联网孵化器是助其跨越式发展的最大保障。魏三曾对媒体谈到“可以说没有买买的全面支持就没有魏三商城的诞生。

电商的商业本质是供应链

资深零售业内人士分析称，无论是建立在天猫平台基础上的张大奕、雪梨为等网红电商，还是自建电商平台的名人魏三，其得以迅速发展、壮大的基础在于粉丝基础，粉丝经济归根结底是注意力经济。

网红和名人的价值在于通过影响力为交易引流达成销售。基于名人效应，依靠其影响力和持续的内容创造力，面向庞大且精准的粉丝群体通过持续的内容输出来加强粉丝粘性，通过号召力促成购买转化。而长期的复购率以及品牌声誉的建立仅仅依靠网红、名人是不足够的，还需要借外力夯实供应链、运营、平台服务等多个方面。

张大奕们背靠如涵网红公司，魏三则选择与互联网孵化公司买买深度合作。

阿里投资的网红孵化公司如涵，从2016年下半年开始，如涵开始逐步增加非服饰类产品的比重。今年服饰类占营收比重从去年的88.87%下降至77.23%；化妆品类占比从3.05%上升至9.96%；鞋包类、广告服务类等占比均有所上升。

相较与网红电商主要集中在女装、护肤品、化妆品几个品类，魏三商城覆盖的品类更多，品牌更全。这主要得益于其背后的孵化公司——买买。资料显示，这是一家技术和供应链双驱动的互联网公司，在电商孵化方面有着卓越的成绩，曾先后与四川峨影频道、广东珠江影视频道、河南第九频道等电视媒体合作，成功孵化过峨影商城、广东买买商城、河南买买商城等。买买已拥有包括食品酒水、美妆护肤、3C数码、生活家居、母婴玩具等在内13个大类的上万个品牌，与上千家供应商保持稳定、良好的合作关系，所有上游供应资源都将向魏三商城开放、共享。有了强大的供应链做后盾，魏三商城相当于站在成功者的肩膀上，将更好的轻装上阵。

在过去，明星、网络红人的商业贡献主要在于提升品牌价值，而目前的趋势品牌方越来越看重销售转化率。在今年双十一直播中，各路明星纷纷开直播带货，也从另一个角度表明明星正在走下神坛。在可以预见的未来，坐拥数百万甚至千万粉丝的名人，通过+电商的形式发展注意力经济，实现粉丝变现或将成为一种趋势。

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