粉丝经济爆发 网红+美妆模式是否可行？

 随着网络直播的崛起，国内网红人数及粉丝规模均大幅增长，网红经济基础继续扩大。如今已经是一个人人都可以是明星的时代，品牌们寻找着最能触达目标消费者的方式，而互联网用户为驱动，依托于社交电商的品牌，网红+美妆模式日渐兴起。不过，网红品牌所擅长的体验和口碑宣传需要生产环节和产品质量作为支持，这是考量网红化妆品是否会“昙花一现”的重要指标。

网红经济成为其中最主要的因素。参考前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场需求预测与投资规划分析报告》整理数据显示，2017年，粉丝规模在10万人以上的网红人数较2016年增长57.3%;与此同时，2017年中国网红粉丝总人数在原有的庞大基础上继续增加，达到4.7亿人，环比增长20.6%。

网红人数与粉丝规模双双增长，使网红经济变现空间进一步扩大，为产业链各方发展壮大提供了有力保障，也为国内网红经济的进一步发展奠定了更坚实的基础。

带着“网红”、“美妆博主”等头衔的互联网美妆、个护品牌正在成为市场上的新兴力量。相对于传统品牌所采用的明星营销方式，网红品牌覆盖的人群更为广泛。由于渠道成本低，这些品牌能够快速触及市场并获得反馈，这也是互联网日化品获得资本青睐的原因。

虽然获得了资本青睐，但“网红美妆”的渠道依然相对狭窄，基本全部集中于线上渠道。宣传、销售和品牌推广则多采用C2M模式，选择在年轻人聚集的社群、论坛及SNS社交平台做口碑传播。

对于互联网品牌来说，实际上，线下渠道还有很大市场空间值得挖掘。对于全渠道的建设，“网红品牌”所掌握的资源量与传统品牌存在较大的差距，一旦资金断裂很可能出现“夭折”。

另一方面，技术依然是决定“网红化妆品”能走多远的关键。“网红化妆品能不能进入成功阶段，考验的是‘网红’本身在细分领域的专业度。他们擅长的是体验以及口碑的传播，如果没有技术和产品质量的支持，生产的化妆品未必有正比的销量。

不可否认，网红的崛起，成为了美妆行业探测市场的纽带，比起明星更专业的产品测评，更精攻的人群，更博眼球的营销，正为美妆行业带来新元素。但“网红化妆品”目前仍处在顶部网红的状态，市场体量小、自有品牌数量在短期内没有规模，依托互联网进行直销的小众品牌很难达到分食市场的状态。

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