网红和MCN频繁“闹掰”，是时候学会利益分配了

文｜Toby Lu

近日，3000万粉丝量级的抖音美食博主“浪胃仙”和他所在的MCN机构“闹掰了”。

不久前，已经两个多月没有更新的账号“浪胃仙”，突然更新了视频，但却并不是“浪胃仙”（本名：李杭泽）本人，而是“浪胃仙”IP创始人的游絮。

游絮在抖音上连续更新三条短视频，声称李杭泽和同事小兰在职期间就计划自立门户，成立了新公司，之后带走了公司的商业合作机会、部分员工和拍摄器材，开启新的账号。

于是#浪胃仙带团队另立门户#的话题迅速登陆微博热搜榜，引起网友广泛讨论。与此同时，“MCN如何才能留住大网红”这个问题，也再次引发了大家的讨论欲。网上甚至有人出来调侃：“MCN老板和头部网红、达人必须结婚，只有这样深度绑定，才能长久存续。”

这虽然只是调侃的段子，但也反映出来，在账号发展到一定阶段后，面对利益分配、账号归属等问题，网红达人与MCN机构之间在一定程度上存在着不可调和的矛盾。且目前大多都以“分手”收场，最终导致两败俱伤。

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网红 “VS” MCN，无人占上风？

这种频繁出现的“两败俱伤”的局面，实际大多来自“巨大的利益诱惑”、“MCN与网红关系的不平衡”这些问题的出现。

近几年，随着网红经济爆发式的增长，涌现了大量的MCN机构，根据克劳锐发布的《2021中国内容机构(MCN)行业发展研究白皮书》显示，即便在疫情之下，很多MCN机构开始了自我淘汰，但到2020年全国MCN机构数量，仍有2万家左右。

而MCN发展无非两条道路：一，养号，培养不同的网红，做运营；其二，签约行业内具有潜力的“野生网红”，协助运营。

这种经营模式下，一旦账号发展起来，成为千万粉丝量级的大号时，只要网红和MCN双方都不想退让，必定会因为“分利不平衡”、“对网红发展进行限制”......各种问题，导致网红选择自立门户，或者加入其他MCN机构。

比如，以“浪胃仙”事件为例。在游絮的视频中，她提到自己待李杭泽如同亲弟弟一般，在分成收益上也并没有按照行业标准来，利润分红比例是李杭泽拿70%，自己拿30%。而实际上在网红市场中，确实很少网红能拿到70%的分红比例。

但这也依旧挡不住“浪胃仙”想要当“创始人”自立门户的步伐。当然除了“浪胃仙”，在内容创作、商业运营等问题上，网红与MCN机构之间的矛盾冲突“时有发生”。

还记得因拍摄武汉封城视频火的“林晨同学”吗？在签约MCN机构后，因想要保持账号内容安全，拒绝了MCN机构，试图在疫情相关的素材中插入商业广告，选择发视频“抨击”MCN机构的各种“黑”操作。

包括因股权利益分配，导致李子柒与杭州微念产生冲突，到至今仍没有解决；以及朱一旦和张小策的“分家”，也是在利益分配上产生问题，虽然朱一旦出镜，但张小策包揽了账号中的内容撰写与编排，可却没有获得应有的报酬，于是选择出走。

但实际，双方“闹掰”，无论是网红，还是MCN机构，都会面临不小的损失。如果账号为公司所有，网红出走自立门户，也没有那么容易再次聚拢粉丝，反之MCN机构亦是如此，失去了头部网红，IP账号网红换人，也将直接影响公司营收，毕竟现在MCN机构的大部分营收还是来自于“头部网红”。

针对这些问题的出现，MCN机构应该如何去平衡与“网红”的关系。在网红与MCN机构合作的过程中，双方应该建立什么样的关系？

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学会明白：网红和MCN机构的利益是一致的

在蜂群文化CEO莫力洋看来，如今MCN机构与网红，仅依靠合同约束，已经逐渐行不通了。

“对于新媒体MCN这个行业来讲，网红与MCN机构之间的矛盾，这是一个长期客观存在的问题。打个比方，远一点说到演艺圈，艺人明星和原经济公司之间，因为合约问题的各种纠纷也是层出不穷，对于这件事情谁是谁非，还是需要法律层面来定夺”，莫力洋说。

Morketing也在一些MCN从业者口中了解到，现在大部分的MCN机构签约网红、达人都是以“经纪约”的形似，通常协议内容是MCN机构有孵化达人的义务，而达人的要求是具备内容创作能力，有义务配合MCN机构的商业化合作，关于收益分成，有五五分成、四六分分成等比例，需要具体谈。

特别重要的一点，就是账号的所有权，也就是现在很多网红和MCN机构“分手”后争夺的核心资产。

这里要分为两种情况，一种是当商标权归属MCN机构、或者账号冷启动阶段的投入是MCN机构，那么归属权往往是MCN；另一种是账号带有明显的人身属性，内容由网红产生，这种情况大部分是归网红所有。

谈及，在有没有更好的解决方案和防范措施的时候，莫力洋认为，有两点需要网红和MCN机构注意。

第一点，MCN机构在某种角度的定义是一个“孵化器”，它帮助有才华、有潜力的博主提升内容、商业等等各方面的专业度，以达到双赢。因此，MCN机构必须时刻的学习、进步、关注博主，在专业知识、商业表现等方面，时刻的给与博主真实有效的帮助，真正做到“孵化”的作用，而不是对博主不管不顾，只想赚取博主的商单佣金。只有这样，两方的合作才能长久。

第二点，博主和MCN机构不要有“零和”的心态，其实他们利益是一致的。不要一直想用合约这些生硬的东西来绑住、甚至控制博主。人人都想成长，人人都想进步，要永远给予对方有更高的天花板。

蜂群文化也是头部MCN机构之一，他们也有一些经验输出，比如在博主成长到一定阶段的时候，MCN机构会以工作室和合资公司的模式与其合作，给予博主更多的自由度，包括人事、经营权利。

莫力洋谈及，蜂群文化实施这种管理模式以来，不仅没有了此类型的纠纷，反而有些“出去”了一段时间的博主，选择放弃这些“自由度”，选择回到公司体系，加入我们合伙人的行列，与公司绑定的更加紧密。

要明白，博主和MCN机构在利益点上是一致的，失去任何一方都是得不偿失的。虽然有公开闹矛盾的，但是也有合作的最佳典范。

比如李佳琦所在的MCN机构，美腕公司从2018年开始发现李佳琦的直播带货能力，于是下全力扶持其成长，成为直播带货领域的一哥，李佳琦也并没有美腕的任何股份，但是在合资公司上，李佳琦以大股东的身份控制多家公司，并且美腕将李佳琦升级为合伙人地位。

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结语

总之，博主是否选择离开机构，自己发展，是个人选择。从商业角度来看，出走的方式一定是两败俱伤，博主失去扶持，MCN机构失去变现来源。

只有共同成长，相互给予一定的空间和自由度，不断用行动证明，我们是一起的。在风险共担，收益共享的原则下，这种模式才能走得远、走得稳。

END

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