代言费动辄千万，胡歌都来了！明星扎堆宠物圈捞金，有的直接下场当股东

（图源 卫仕宠物官方微博）

宠物圈的“新风尚”

《宠业光年》主笔

谢美浴 苏子纯

“它经济”快速崛起，吸猫撸狗已成为当下年轻人的日常。据艾媒咨询2021年中国养宠群体画像显示，饲养宠物人群主要集中在22-40岁之间，占比高达79.3%。

为了争夺宠物市场的消费主力军，近几年，邀请明星代言似乎成为了宠物圈的“新风尚”。譬如，胡歌代言卫仕，杨洋代言美士，吴磊代言RedDog红狗.....

热度之外，明星的代言费也引发市场关注。不过，企业对明星代言费却讳莫如深，个中细节公布甚少。事实上，宠企邀请明星的代言费并不低。

去年11月，一则行政处罚，将帕特宠物邀请某明星代言的广告费公之于众。“合计广告费用超680万元。”

乖宝宠物招股书显示，其于2022年6月末更新了品牌代言人合同。目前，公司及其子公司已履行和正在履行的金额高于1,000万元的合同中，有两项为代言服务合同。

有意思的是，明星与宠物品牌的关系不止代言这么简单。在这之外，不少明星还成为了宠物品牌股东，直接做起了宠物生意。

#01

不菲代言费

据公开信息梳理，即便代言费动辄上千万，但邀请明星代言的宠物品牌比比皆是。

2022年3月30日，美士正式宣布演员杨洋成为品牌代言人；RedDog红狗品牌，于2021年5月签约艺人吴磊；2021年5月27日，Solid Gold素力高宣布，刘雨昕成为其品牌代言人；2021年5月17日，宠物食品品牌卫仕官宣胡歌成为该品牌的代言人；2021年8月17日，鹿晗成为未卡全球代言人；2021年5月19日，宠物食品品牌我新宠宣布张含韵成为其品牌代言人……

2021年9月14日，陈伟霆成为帕特品牌代言人。前段时间，帕特宠物因违反《广告法》相关规定被行政处罚96万元，在对帕特宠物的行政处罚公示中，披露了邀请陈某某代言品牌产品的广告费用支出，包括代言费和拍摄制作费，两项合计广告费用超680万元。

上市公司中宠股份也热衷于进行代言营销。

2020年，整个618期间，中宠股份旗下高端宠物食品品牌Toptrees，连续完成3波明星营销动作。签约张继科代言，扩大国民度和信任背书，签约赵露思小红书推广，继续扩大在年轻养宠人群的占比、签约李湘为主的明星进行直播带货和种草推荐进行直接销售。

2021年，中宠旗下宠物食品品牌Wanpy顽皮，先后与辣目洋子、傅首尔、冉高鸣三位明星达成代言合作；ZEAL正式官宣侯明昊成为其首位湿粮全球代言人。

据中宠股份2021年年报，其销售费用为2.43亿元，同比增长31.90%，其中业务宣传费及销售服务费为1.62亿元，2020年同期为1.16亿元。中宠股份表示，主要是报告期内公司加大了业务推广宣传力度所致。

此外，2020年6月开始，乖宝宠物旗下品牌麦富迪就邀请了歌手、演员谢霆锋作为其代言人。之后，还邀请了男子演唱组合Into1成员尹浩宇和韩国摇滚乐队Royal Pirates成员李铢衔作为其形象代言人。

乖宝宠物招股书显示，其于2022年6月末更新了品牌代言人合同。目前，公司及其子公司已履行和正在履行的金额高于1,000万元的合同中，有两项为代言服务合同。

其中，2020年4月，乖宝宠物与钰鸿文化创意(上海) 有限公司签订合同；2022年6月，乖宝宠物与英皇（北京）文化发展有限公司签约。合同内容均为对方为乖宝宠物“麦富迪 Myfoodie”品牌旗下的产品提供代言服务。

英皇（北京）文化发展有限公司由英皇娱乐企业有限公司全资持股，公开资料显示，谢霆锋为英皇娱乐旗下艺人。

近日，《宠业光年》就邀请代言人的现象，联系前述品牌，截至发稿，均未获得回复。

#02

流量破圈

单从数据来看，邀请明星代言人对于宠物品牌销售额来说，确实有立竿见影的效果。

据卫仕官方消息，2021年双十一，卫仕在天猫、京东、天猫超市、唯品会四大平台的宠物营养品销售额均为第一。其中，卫仕天猫官方旗舰店销售额同比增长超过172%；京东自营官方旗舰店双11全时期销售额同比为上年的251%。

上海宠幸宠物用品总经理吕少骏称，2021年双11卫仕的销售数据不错，这也有可能是因为明星代言的成果。吕少骏同时表示，在官宣代言之后，把因为代言所吸引过来的客户转化成关系客户再转化为忠实用户，这些是明星代言做不到的，需要品牌自己探索。

2021年11月2日晚，未卡VETRESKA品牌全球代言人鹿晗现身未卡天猫直播间，据宠业家报道，鹿晗当日直播累计观看量高达55万人次，位居天猫品牌潮宠总榜和小时榜第一，直播日当日截止至直播结束，未卡天猫旗舰店销售额破千万（包括卖场），位列宠物行业第一。

未卡CMO王雯此前表示，选择明星代言其实是想让明星帮助品牌更好的发展，但内容才是最关键的。在广告片中，未卡强化的还是品牌符号，而不是产品，在官宣之后，不管是曝光还是互动频率，未卡的数据都已经达到了高奢品牌代言人的数值，所以说内容非常重要，让消费者通过内容感知未卡是一个宠物品牌。

据悉，除了全球代言人鹿晗，未卡还曾邀请选秀节目《创造营2021》中的热门选手利路修出任未卡 VETRESKA 线下体验店未卡猫空间体验官。

但是，品牌邀请代言人的目的，更多是为了曝光度。

在《明星代言潮，值不值？宠物新国货品牌们，出圈还是入坑？》的圆桌研讨中，帕特创始人乔治表示，在吃到流量的红利之后，帕特想给品牌做背书，选择陈伟霆，一是他比较年轻，二是他本人特别酷但内心柔软。帕特对于请代言人也是一种探索，希望提高品牌的质感，让更多的消费者知道帕特，并达到破圈的效果。

王雯表示，如果品牌请代言就是为了薅羊毛，那么代言就与品牌的联系会越来越弱。品牌请了代言就要想好在每一个营销节点怎么利用代言做好活动，到了电商节点利用代言做好带货。明星每个工作计划，品牌都可以参与其中，去扩大品牌传播渠道。

#03

明星入股宠物赛道

除了成为代言人之外，也有明星选择成为支持宠物企业的资本，例如演员陈赫。

去年7月份，元气格里芬（北京）科技有限公司（简称“元气格里芬”）发生工商变更，新增股东重庆易宠科技有限公司（简称“易宠科技”）。

公开资料显示，元气格里芬成立于2021年3月，法定代表人为鲁娟，公司关联品牌为 “元气怪兽”。经营范围包括技术推广、技术服务、技术开发、技术咨询、技术转让；销售宠物食品用品、饲料等。

据易宠科技2021年11月推文介绍，元气怪兽是明星品牌集团STARGLOW星购集团与宠物营养专家Tony Huang共同发起的科学膳食宠物食品品牌，由知名演员陈赫出任品牌官方饲养员，致力于为宠物猫提供更好的元气猫生。

查阅工商资料，除易宠科技外，目前，元气格里芬的股东有元气汇创（北京）科技中心（有限合伙）、北京龙和隆盛生物技术股份有限公司、海南牧鱼信息科技有限公司、寿光同晟信息技术合伙企业（有限合伙）、司晨创业投资（海南经济特区）有限公司。

其中，海南牧鱼信息科技有限公司法定代表人及大股东皆为演员陈赫。据悉，2021年7月该公司成为元气格里芬股东。双方合作没多久，陈赫便带领“元气怪兽”走进观众视野。2021年9月，陈赫特别演出了“元气怪兽”微电影广告《反卷猫生》，微电影发布的同一天，陈赫工作室也同步发布了相关内容。

此外，据官方消息，"那样与王"THAT&WONG是国内首个由明星艺人创立的宠物用品品牌，主理人为演员王珞丹。

"那样与王"品牌关联公司为广州金谷羽元宠物用品有限公司（简称”金谷羽元“），该公司成立于2019年1月29日，法定代表人为李伟波。经营范围包括五金零售；收藏品零售（国家专营专控的除外）；工艺美术品零售(象牙及其制品除外）；宠物用品零售等。

金谷羽元的股东为广州暖阳宠物用品有限公司及浙江金谷屹合投资管理有限公司。其中，浙江金谷屹合投资管理有限公司的唯一股东为王珞丹，该公司经营范围为投资管理；影视项目投资；实业投资；投资咨询；资产管理；企业管理咨询；经济贸易咨询；文艺创作；经营演出经纪业务等。

据"那样与王"官方公众号介绍，《向往的生活》的出品方—蓝天下传媒集团深度参与到品牌的营销宣传的运作中，而小H、小O这对拥有百万粉丝的当红流量明星狗也成为"那样与王"第一位合作的品牌挚友，将配合到品牌未来的整体宣传中。

值得一提的是，广州暖阳宠物用品有限公司是佛山羽元它它宠物用品有限公司（简称“它它宠物”）的全资子公司，它它宠物背后的股东之一亦为易宠科技。

演员范冰冰的妈妈亦有宠物业务布局。

国内宠物医院连锁品牌宠爱国际背后股东之一为北京丽宫影视文化有限公司。工商资料显示，后者成立于2017年10月，由张传美和范涛持股。而张传美和范涛分别为范冰冰的母亲和父亲。

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