这样的明星营销，你能学到多少？

　　转载请注明来源

　　“成功营销微信号：vmarketing”

　　在当代市场同质化竞争越来越激烈的情况下，各大品牌都在积极寻找能够迅速吸引年轻消费者“眼球”的营销方式。而明星营销则是把明星效应与品牌传播相结合，同时将年轻消费者的心里诉求整合的一种营销方式，喜欢明星，进而喜欢明星所介绍、所使用的产品或品牌，这是一种十分常见的情感迁移心理现象，也是明星营销的根本策略，因而明星IP无疑已成为这个时代的营销主趋势。

　　明星营销开始泛滥，花了大价钱能不能做大买卖，怎么玩能够突围而出？舒客作为一个只有十年历史的年轻快消品牌，不仅成功签约贝克汉姆，又把国际女星李冰冰和当红小鲜肉吴亦凡收入囊中。事实上，这个品牌在大手笔的背后也有“辣眼睛”的数字：十年间从零走到30亿，每年增长速度接近50%。而它是怎么玩转明星营销的呢？

　　群星+跨界+多渠道 全面布局很关键

　　先看看最近的一个例子。农历新年前夕，舒客以“刷新”这一契合消费者节日期许的洞察，携两位品牌代言人与十二位明星，联动百企和网红，掀起#用笑容17刷新#品牌活动。

　　

　　对于春节营销战的布局，舒客的理解是，春节是大家的春节，不只是代言人粉丝的春节。所以舒客在资源布局上进行了立体、全方位的思考，除了两位代言人站台之外，还选用了12位明星为品牌站台，从新生代鲜肉董子健、焦俊艳，到老戏骨梅婷、耿乐、郭京飞，合力在社交平台带动“刷新”热潮。通过不同类型的明星站台，最大范围地辐射到不同偏好、心理状态、消费习惯的粉丝群体，大大提升了传播效果。

　　

　　怎么和粉丝玩起来？舒客通过设计符合明星特质、契合明星个人标签的趣味海报和年轻人喜爱的鬼畜视频进行传播。在明星常规拜年视频的基础上，大胆加入鬼畜素材，配合“魔性”节奏的剪辑，让人看完不自觉不断回放，刺激观看分享的同时，强化观众传播意愿和品牌主题曝光，将话题#用笑容17刷新#再次推向高潮。

　　附上视频大家可以自行感受一下~

　　

　　在整个过程中，舒客不仅请来代言人和群星助阵，更联袂“网红城堡”的网红力量，吸引线上年轻人的视野，并且联动百家企业（如韩后、妈妈网，同程、水密码等）为其助力。此外，年后舒客通过“开工利是”H5疯狂发放1亿红包，完美收官。可以说，这个传播用多渠道、多触点的方式扩散活动，做到全方位覆盖，形成强有力的粉丝网，最大范围地实现了活动的曝光与传播，把每一个环节做到极致，带给消费者不可抗拒的传播冲击。

　　

　　携平台、抓IP、玩产品、造事件，明星营销还能这么玩

　　如今，各大品牌更喜欢邀请消费者广为熟知的公众人物甚至是一线当红明星为品牌代言，这种“简单粗暴”的方式往往有着不错的消费者引流作用，舒客能做出这样一次成功的明星营销绝非偶然，我们再看看在此之前舒客分别在哪些实战中涨了“姿势”。

　　刚刚过去的2016年，被行业冠以”中国网络直播元年”，直播的效应传播速度惊人,占据了年轻人大部分线上娱乐时光，9月份舒客联合线上购物平台唯品会在一次美妆节直播中，李冰冰翻出随身携带的小包，向粉丝展示了自己的随身物品，其中就不乏舒客的产品，同时，还和广大网友一起分享口腔健康护理理念，使网友在与明星近距离互动的同时，被舒客产品成功吸睛，从而促进购买。

　　

　　直播结束后，舒客还推出“唯美之约，冰白耀目”专属大礼盒，二次发酵直播效应，作为合作平台唯品会特供，礼盒销量一路飙红。

　　

　　成功尝到一次甜头之后，舒客为另一位代言人也打造了一个大IP的线上&线下的舞台。2016年9月20日，舒客发布了一则广告宣传片，把首映礼门票和声波电动牙刷的领取二维码，0.04秒/帧的速度一帧一帧插入视频里，视频中代言人吴亦凡号召迷妹们细心寻找。24小时之内，该视频播放次数已超过百万。拼眼力、玩心跳，为了找到这张“隐形的门票”，不少迷妹表示“看瞎了”“看哭了”甚至有人“看了三十几次还没扒到票，开始怀疑人生了……”舒客借此大大方方的霸屏数日。

　　

　　线上赚够了眼球之后，舒客顺势在线下卖场推出了爵迹主题的形象堆头和爵迹限量版包装的产品。一成不变的超市里突然出现了一股爵迹的炫酷气息，加上代言人饰演的银尘形象，线下战场的号角刚吹响，IP衍生款的产品瞬间成为《爵迹》影迷和吴亦凡粉丝疯抢的珍藏品。

　　

　　另外，在2016年 11月6日凌晨，舒客以新一代口腔护理品牌的身份，以代言人吴亦凡生日送祝福为契机，征集200名粉丝粉丝一起霸屏有“世界的十字路口”之美称的纽约时代广场，成为中国首个登陆纽约时代广场的口腔护理品牌，印证了中国品牌自主创新引领全球的完美逆袭。

　　

　　霸屏时代广场的价值远不止于此，11月6日靠近电商狂欢节“双11”的契机，让吴亦凡闪耀纽约的同时，将“舒客”和“天猫”也带进了全球的视野范围，在电商平台换来千万流量，双11当天舒客再破纪录，豪取六个第一。

　　

　　从最近的三个案例中看到，舒客通过一系列的创新明星营销推广活动，挖掘出了明星营销的价值与优势。在符合年轻人的口味的同时宣扬了自身时尚和科技的调性，由此可见，明星营销对于品牌认知调性的价值。

　　走太快的明星营销，需要低头看看脚下的路

　　很多品牌为了提高产品和品牌认知度，都采用明星代言的营销方式，借明星打造明星产品，提高企业及产品的知名度。不过在消费升级的整体趋势下，产品和品牌传递的生活方式和态度同等重要，明星广告终究只是品牌宣传的战略之一，注重产品质量、以消费者体验为核心提升企业价值才是王道，而这与舒客的品牌理念不谋而合。

　　舒客不仅在营销方式上别具心裁，还注重产品个性文化的塑造。目前来看，基础口腔护理领域消费升级趋势明显，价格一路升级。同时消费者的需求更加个性化、差，使得产品功能越来越细分，而品类也从“一膏一管走天下”演变出如今嗽口水、牙线棒、口喷等多元化的产品。舒客在这样的趋势下，产品定位呈现出专业科技、时尚年轻、全球视野的品牌格局，不仅推出早晚护理概念，更拿出了7天心情牙膏、液体牙膏、海洋源萃牙膏、植物牙膏声波电动牙刷等众多极具特色的产品，以满足消费升级下的需求变化。

　　

　　从产品升级到品牌创新，从品牌创新到明星营销。舒客将娱乐新思维与产品研发、产品文化、品牌内涵等方面实现了无缝式衔接，打造了多元化的明星营销，释放出了品牌时尚、年轻的个性艺术，也多形态、多角度的传递了品牌品质至上，服务优先的营销精髓。我们相信，借助明星营销，舒客将快速成长为民族日化企业之林中的闪亮新星。

　　想讨论营销内容，却不知道和谁聊？想学习营销知识，却找不到合适的途径？没关系，加“深V姐”微信号V-vmarketing，成为深V姐的好友，发送验证暗号：所在省份+营销，进入“成功营销”微信群，与成群结队的各界小伙伴学习营销知识、分享营销案例、提升营销段位……你的问题通通解决！Come on, baby~!

　　点击下方“阅读原文”查看：这些工作使我快乐，还富有！

　　若喜欢这篇文章，请点赞哦~

　　↓↓↓

网址：这样的明星营销，你能学到多少？ https://mxgxt.com/news/view/156438

相关内容

“明星学者”：当营销成为教授的新责任
明星营销策略.ppt
娱乐圈明星如何营销？明星营销包括什么？和公关一样吗？
还能这样做广告？ 明星超模空降朋友圈，互动式营销真香！
服装品牌的营销(从影响力到购买力，服饰行业明星营销如何玩出新意？)
土豪营销能让明星衣橱任性多久
医美直播营销，怎样找到靠谱的网红？
明星代言营销策略分析怎么写
美团的明星营销，脑洞可以有多大？｜SocialBeta
从网红到明星的直播营销 这4种直播模式有High点

随便看看