国家一手栽培的体育明星，其商业代言费用该怎么分配？

发布时间：2024-12-09 23:57

有人说，体育是一门“硬生意”！意思就是：成绩是硬实力，运动员的商业价值取决于比赛成绩。那么，对一个运动员来说，冠军究竟能带来多大的经济利益呢？

冠军的经济利益

根据以往代言的经验，奥运会冠军的代言起步价在150万到200万元之间，如果人气高的话，商业价值堪比一线娱乐明星。

我们看到，根据《福布斯》杂志的统计，刘翔从2003年到2014年的收入高达5.35亿元(税前收入，不扣除经纪公司分成)，在上榜运动员当中间，这个数字高于李娜职业生涯4.5亿元的收入，仅次于姚明9年NBA生涯20亿元的总收入。

同样有“领军人物光环”的还有羽毛球名将林丹，据外媒报道，林丹20年运动生涯一共挣了4100万美元，而且不是全靠比赛奖金，大部分来自品牌代言。

那么，在他们之后，孙杨、宁泽涛曾被视为中国新一代体育吸金巨星。伦敦奥运会后，孙杨承接了汽车、保险以及运动服饰等广告，他一年总收入早已过亿。而宁泽涛则在2015年世锦赛夺冠后商业代言报价飙升到每年800万至1000万元。

体育明星的觉醒

当然了，这是现在的行情！在之前相当长一段时间内，运动员的个人价值，是要让位于集体价值的，他们专注于体育，跟商业几乎是绝缘！

而体育明星真正意义上的觉醒，应该是在上世纪九十年代末。

伏明霞算是开了商业代言的先河，她先后代言了雪碧和安利广告、首创手机，身价上百万。伏明霞的成功，使得赞助商对于赞助体育明星有了新的认识，一些具有鲜明的个人标签，外形和谈吐都不俗的运动明星，开始进入代言行列，比如郭晶晶、田亮。

与此同时，姚明在休斯敦火箭队出色的表现，成为中国最大的单个出口商品，他签过的广告合同多达十几份，可以说，把中国体育的代言推向极致。

也由此，一些具有专业操作经验的 “姚之队”、“翔之队”开始应运而生，体育明星越来越适应市场。

获利方应该是谁？

但早期签约的费用都非常低：耐克代言费就20万人民币；可口可乐在40万到60万元之间。

之后，随着体育产业的不断发展，尤其是体育明星开始向明星化、娱乐化发展，大量资本开始涌入。仅2015年，福布斯排名前十的体育经纪公司就签下218亿美元的合同，从中抽取近11亿美元佣金。

但是，在这样巨大的商业价值面前，又引出了一个大问题，获利方应该是谁？

这个问题放到国外比较简单，因为很多奥运冠军都是出于自己的爱好，花费自己的资金，政府不会提供他多少训练费用。但在中国，大多数项目和运动员都是依靠国家培养的，从训练到比赛、出国训练等，都是由国家支付。

我们以游泳队为例，游泳队每年支付运动员出国训练，吃、住、行以及场租费用和外国教练的工资，至少600万元！如果没有国家的赞助，光靠游泳队自己的力量是难以承受的。

所以，当其中部分运动员可以开发出金牌之外的巨大价值的时候，该如何跟国家进行商业利益分配，也是困扰中国体育多年的一个老问题。

作者：水皮杂谈工作室

编辑：李勇