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如何看待“明星”在营销中的作用？ 企业的生命——消费者 消费者的概念 消费者是指为个人目的购买或者使用商品和接受服务的个体社会成员。 消费者行为影响因素 1、个体因素（包括生理因素、心理因素、经济因素） 2、环境因素（通过宏观环境因素和微观环境因素来影响消费者行为） 3、市场营销因素（通过产品因素、价格因素、渠道因素和促销因素，对消费者行为产生影响） 消费者态度 1、认知成分——品牌信念 2、情感成分——评估品牌 3、行为成分——购买意向 消费者决策 一个成功的企业，通过各种手段，让消费者对其产品产生深刻的印象，从而促使消费者产生购买其产品的决策。这是一个企业通向成功的关键一步，而这关键的一步，离不开明星的宣传力度。可见，明星在营销中的巨大作用。 销量的创新导演——企业 什么是企业？ 企业是指现代社会中专门从事以营利为目的的商品生产和商业服务的组织。 企业找明星代言的原因？ 1、借其名人效应和吸引力，短时间提高关注度、辨识度和记忆度，利于快速取得消费者认同，影响消费者的消费偏好，打开市场。 2、借其星光，把消费者对明星的好感转移到商品上来，给品牌注入人性魅力，提高品牌形象。以哈药为代表的医药企业，借助明星代言广告，凭借密集投放策略，成就诸多领先品牌。 你们知道最早使用明星代言的产品吗？ 最早采用明星代言的产品是一家叫霞飞化妆品的福利工厂，里面大多数工人都是残疾人，然而这些身体有残疾的人却揣着一个不平凡的梦想：用人物形象树立品牌形象，打造出中国化妆品名牌。 霞飞化妆品厂的销售员代表多次找到当时荣获第八届中国电影金鸡奖最佳女主角的潘虹，希望她能为霞飞化妆品代言。正是因为那么些平凡的人有着不平凡的梦想，而打动了潘虹，并为其代言。 霞飞产品在日化界有了崭新的定位，并迅速占领了上海乃至全国的大部分化妆品市场，而他们的代言人——潘虹，也成了中国第一个为产品代言的电影人。不久，中国的广告界就开始掀起了大量使用广告模特的热潮。 明星的营销力 明星在营销中的特点： 明星，一向因为高知名度、高曝光率，被看作是商品通向消费者的最好介质，所以，利用明星来宣传企业产品，借此提高产品知名度，从而扩大产品的市场份额已被大大小小的企业看作是促进销售的宝典。 明星在营销中扮演的角色 明星作为一种诱因能驱使消费者产生购买行为 明星代言是从改变情感成分的角度影响消费者 明星作为消费者的相关群体可以作为消费者的参照物引起消费者的模仿 企业请明星代言的原则 1、考虑代言人与品牌的关联程度 2、目标客户对代言人的喜好度 3、考虑代言人的媒体关注度 4、考虑代言人对产品的提升潜力 明星的营销力的具体表现 1、提升企业、品牌及产品关注度 2、提升公众对产品印象的加深 3、扩展品牌的内涵 4、即刻建立可信度和激起购买欲望 5、参与促销，促进实际目标客户的购买 柒牌西服，它的定位就是男人的西服。通过李连杰的代言，让消费者想到了李连杰那种英勇无比、功高盖世、刚阳挺拔的男人气质，在消费者心中就会有一种冲动，认为只要穿了气派西服，自己也会英气豪发，具有男人的气概！ 企业的“收视率” 首先根据消费者的购买行为模式： 就明星自身来说，营销力是其特殊的经济影响。广告对与企业来说是其营销手段的一种，对于明星来说也是一种自我营销。因为其在宣传产品的同时也是在营销自己。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录： 企业的生命——消费者 销量的创新“导演”——企业 明星的营销力 企业的“收视率” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty L

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