与明星/达人合作直播推广产品

研究报告节选:

公司自 2018 年起积极开拓线上销售渠道。从 2018 年开展第一个天猫线上渠道，发展到如今在 20 多个线上渠道开设自营线上商店，包括天猫、京东、拼多多及唯品会等，足以印证公司跨平台的运营能力。线上渠道还包括第三方线上分销商，这些分销商再进一步通过其于天猫、京东、拼多多、唯品会、网易严选及苏宁易购等主要电商平台的线上商店进行终端销售。同时，公司亦利用抖音、小红书等新兴社交平台推广品牌及产品，积极参与电商直播业务。2021 年，公司与明星/达人合作直播数量超过 300 次，并在各大线上平台与中顺洁柔、王老吉等开展联合营销活动，参与直播间联合活动，强势拉动流量及新会员人数增长。 从收入表现看，公司线上销售收入从 FY18 的 1,500 万元，增长至 FY21 的 4.3 亿元，占总收入 24.1%，平均复合增长率为 203%。从销量看，公司各品牌在线上渠道表现亮眼，超威品牌在 2020 年同时获得天猫驱虫类目排名及电热蚊香液类目双第一，倔强的尾巴在天猫旗舰店上市四个月即实现宠物香水除味类目品牌排名第一。

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