聚焦丨签约流量明星成风，女明星市场被蚕食，花式名目只是“特供”？

发布时间：2025-04-28 11:56

随着双11的靠近，各大品牌都捉紧时间官宣明星合作伙伴，并围绕他们展开各种营销活动。Aussie袋鼠发膜宣布蔡徐坤为全球代言人、护肤品牌泊美宣布黄明昊为品牌形象大使、NARS宣布王子异为限量新品的推荐官...

点开天猫，与往年相比，各大品牌的首页的确充斥着明星代言人的信息。显然，今年双11，品牌将拉动销量的任务投给了粉丝们。

而天猫品牌营销中心总监秀珣此前也透露，“今年双十一期间，天猫将对品牌店铺进行改版，增加粉丝交流互动专区，希望能够在原本销售通路上加入更多粉丝运营的内容。”

500

其中，与多个品牌有合作的演员朱一龙，最近在微博、天猫上持续刷屏，人气偶像蔡徐坤的代言同样高频出现。《偶像练习生》《创造101》《镇魂》的走红，为娱乐圈贡献了多个流量明星。品牌商随之看上这三波集聚粉丝与网络热度的明星，与他们展开各种各样的广告合作。

但品牌种种急功近利的做法，暴露了它们收割“韭菜”以攫取高额利润的真实目的。

签约流量明星成风

名头多

奢侈品牌与明星合作有多种名头，代言人、形象大使、挚友、xx官等。这些头衔的份量是，品牌代言人>品牌形象大使>品牌挚友，除此之外，还有地区之分，全球、亚太区、大中华区、中国区，等级分明。对奢侈品牌而言，挚友名头可以随便批发，但大使、代言人的选择却小心谨慎。

大小品牌集中发力

流量为王的时代背景下，品牌的运营思路随之发生变化。奢侈品牌作为顶级时尚资源，不再高高在上，大门向流量新星开启，放低姿态亲近明星背后的粉丝。

为了更好的带货，品牌将合作名头细化到各个条目，几乎每条线、每款新产品都有明星伙伴。最近，陈立农官宣为美宝莲纽约底妆大使，名头之细时尚圈少见。而不久前，陈立农还是纪梵希品牌挚友，难免令人疑惑资源是否重合。

500

不仅奢侈品牌走下神坛，一些国民品牌也开始选择流量新星作为代言人。但有趣的是，它们也刮起了大使风、挚友风，不舍得代言人的名头，却看上了粉丝的购买力。飘柔、海飞丝等日化品牌有了大使和挚友，甚至汰渍一个洗衣粉品牌也设置了品牌大使，护舒宝一个卫生巾品牌有了品牌挚友。

一档爆款综艺走红一批人，为了能分综艺热度的一杯羹，这些日常的家化品牌越来越高频次请代言人、请大使。五花八门的品牌都有了代言人，是不少网友的直观感受，打开微博，开屏一天到晚各种花式广告，官博也是常常@明星宣传，非常的忙。

500

地推少，销量目标、销量竞争直白

今年，奢侈品牌虽然合作了多位明星，但期限短期居多，地推硬广这些刷脸待遇更是没有，被网友调侃只是微博特供、中国区特供。大使、挚友待遇低无可厚非，有趣的是，一些流量明星担着奢侈品牌全球或亚太区代言人的称呼，但品牌并没有给予相应的地区宣传，实则仍是中国区特供。

品牌的地推硬广减少，一方面因为硬广面向大众，与品牌形象关联甚大，品牌方难免慎重考虑。另一方面，足不出户知天下事的互联网时代，品牌的推广思路也发生转变，寻思如何花最少的钱在网络上制造最大的轰动效应。它们更期待粉丝或营销号充当传播大军，将品牌信息传递给更多人。

500