发掘传统茶文化，以用户为核心，小罐茶为中国茶注入创新内涵
从火速签约大热剧《三十而已》人气角色顾佳的扮演者童瑶，到与清华大学色彩研究所合作推出“小罐蓝”中秋限量诗月礼盒，小罐茶今年持续以用户为核心，创新中国茶。准确切入现代生活的小罐茶，也让传统的中国茶重新焕发生机。
▲中秋限量“诗月茶香·特别定制礼盒”
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拉近年轻人与中国茶距离
新式茶饮的兴起，让传统茶饮压力增加，如何俘获年轻消费者，是传统茶企需要迈过的坎。就中国茶而言，并非年轻人不喜欢喝，而是这一传承千年的茶文化，与年轻人的沟通变少了。随着追求现代时尚的年轻人成为中国消费主力军，必然会促使茶行业新品牌出现，也必然会推动新的茶人群体产生。
为了让年轻人爱上喝茶、爱上中国茶文化，近年来，小罐茶一方面在消费者沟通方式上，选择年轻人比较喜闻乐见的IP跨界、时尚生活方式等与其沟通，逐渐建立起年轻人与茶之间沟通的桥梁。2019年1月21日，小罐茶联合故宫食品打造“奉旨喝茶”随享礼盒，致敬茶文化，实现经典传统文化元素与现代生活的创新演绎。去年年底，小罐茶推出全球首款0酒精的“威士忌”大红袍·味士忌，打造全球首个0酒精“酒吧”。小罐茶通过跨界营销、品牌创新等方式，精准抢占年轻人市场，在一定意义上拓宽受众面，为茶叶消费市场带来更多可能。一系列的跨界营销，也为茶文化赋予了新的内涵。
▲小罐茶打造全球首个0酒精“酒吧”
与此同时，更重要的是，小罐茶以用户为核心，以产品为依托进行革新，从根本上解决年轻消费群体在面对传统中国茶的痛点。在产业端，小罐茶进行产品标准化升级，对中国传统茶行业在种植、采摘、加工、流通、定价、消费等环节进行革新，并融入消费需求，实现了消费者简单方便喝好茶的诉求。一罐一泡的便利冲泡体验，适应不同场景的茶具，年轻时尚的店面，无一不给用户带来新的消费体验。目前，小罐茶已构建起完善的产品组合。其中，金罐系列主要针对待客用茶场景打造，是茶行业高端产品的标准化解决方案。多泡装主要针对主流消费人群的自饮场景打造，是茶行业主流消费市场的标准化解决方案。同时，小罐茶在近日推出了面向年轻群体的彩罐系列产品。
据了解，小罐茶彩罐系列产品在产品上线的同时，也官宣聘请童瑶出任小罐茶C·CEO(小罐茶C首席教育官Chief Education Officer）。小罐茶希望通过童瑶对年轻人的影响力，与他们建立更多的互动和沟通，改变年轻人对中国茶“土、繁、奢”的固定印象，让更多年轻人接触中国茶饮，尝试中国茶饮，最后爱上中国茶饮。这是小罐茶针对年轻消费者推出的首款入门级精品茶，可以看到在色彩的设计上采用马卡龙色系，很符合当下年轻消费者的时尚审美。
▲童瑶担任小罐茶C·CEO
小罐茶无论在产品设计还是消费者沟通方式上，都是从用户角度出发，解决消费者消费痛点，不仅为消费者提供优质产品，更通过视觉、嗅觉等感官体验建立情感连接。小罐茶产品包装、店面设计、IP跨界、明星合作等基于生活方式的年轻化、现代化尝试，使其时尚、新潮的形象早已根植于年轻人心中，成为当之无愧的国潮茶饮。
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创新中国茶文化
作为中国茶饮行业的破局者，小罐茶最开始选择从高端破局，希望以一罐一泡的标准化方式，解决消费者的待客用茶需求。重要的是，小罐茶希望更大程度打破消费者对茶的固定印象，建立起标准化好茶的认知，也希望能够实现突破，创造中国茶文化的新面貌。
在中国传统习俗与文化中，色彩是重要元素，历经岁月变迁，烙印在国人的血脉之中。因此，结合中国人的传统节日中秋，小罐茶委托权威色彩研究机构清华大学色彩研究所，开展中国传统节日与色彩对应关系的相关研究。双方希望传统节日通过建立色彩这一沟通符号，更好地传达节日本身的意义，传承民族的精神财富。
8月31日，小罐茶与清华大学艺术与科学研究中心色彩研究所共同发布中国传统文化与色彩对应关系的研究报告。研究通过文本相关性分析、内隐联想测试、消费者大数据分析发现，传统节日与色彩存在对应关系——春节红、端午绿、中秋蓝。研究同时指出，中秋对应的蓝色，是一种饱和度高、明度低的蓝。
在中国最重要的传统节日之一中秋来临之际，小罐茶基于理性的研究报告首次推出小罐蓝限量定制礼盒“诗月茶香·特别定制礼盒”，演绎“中国中秋蓝”，给消费者带来全新的体验。该礼盒包括4位大师监制的5款茗茶——大红袍茶、茉莉花茶、浓香铁观音茶、台湾乌龙茶，以及7月上市的创新品类小罐茶·金骏眉红茶。除了小罐蓝的首次推出，还在产品上结合与中秋相关的古诗词。小罐茶希望找到一个引起消费者共鸣的情感符号，通过潮流的颜色和传递情感的古诗词，重拾传统节日的仪式感，获得更多关注。
▲ “小罐蓝” 中秋定制产品
实际上，这已经不是小罐茶第一次通过色彩与消费者建立联系和沟通。结合其他传统节日，小罐茶也是运用颜色唤起消费者对节日仪式感的关注。2020年春节，小罐茶联手恭王府推出的2020年“天下第一福”新年定制茶，更是运用了中国人在春节常运用的红色，设计了中国红的包装，整体风格更显吉祥、喜庆。小罐茶通过不同品类的色彩标识强化消费者的认知和体验，彩罐对颜色运用，更是凭借其时尚的马卡龙色俘获了广大年轻消费者的心。
在用心做好产品上，新时代的茶人已有共识，产品主义精神成为共同基因。小罐茶认为，发展新中国茶，不仅要实现产业链的现代化、共享化，还要在文化上给予消费者认同感。创新的茶文化，也必定在未来为茶饮行业增添亮点。
新京报记者 王子扬
值班编辑 花木南
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