《教父》：永远不要高估你的人脉关系

作者 | 每晚 · 梦舒

主播 | 樊登读书 · 贾落

解读预告

遇见 · 在书中遇见未知的自己。

各位书友晚上好，欢迎来到由樊登读书出品的读好书栏目《遇见》。

今天给大家解读马里奥·普佐的著作——《教父》。

它是美国出版史上最畅销的小说之一。

教父的世界里，友谊，是通行的货币；忠诚，是上好的礼物；缄默，是必守的规则。

希望能帮助你提升为人处世的能力。

提起世界电影史上的经典之作，美国黑帮大片《教父》一定名列前茅。

它刚一上映，就火爆全球，一举斩获了奥斯卡最有分量的三大奖项。

2007年又被评为“百年百佳”电影第二位。

电影的原著，源自美国作家马里奥·普佐的代表作《教父》，更是被赞誉为“男人的圣经”。

书中那些层出不穷的权谋和手段，以及主人公维托·唐·科莱昂为人处世的智慧，令无数人为之痴迷。

科莱昂从不刻意攀附高官显贵，而是尽力交好身边人，做好力所能及的事情。

一桩桩看似平淡无奇的事情，在他的打造下，最后居然幻化成了一个黑道帝国。

初读此书的时候，只觉得教父翻云覆雨，为人太过权谋厚黑。

可经历的事情多了，才慢慢理解了教父的真正魅力。

原来，每一次成就，都有因果，每一场社交往来，都有价值。

真正读懂《教父》以后才明白：

真正的人脉从来不是那些能帮助你的人，而是你能帮到的人。

你认识谁没有用，成为谁才真有用

为了躲避仇家的追杀，年轻的科莱昂离开西西里岛，逃到大洋彼岸的纽约市。

他落脚的地方，是意大利移民聚居的贫民窟，这里的很多人都与黑手党有千丝万缕的关系。

就连只想平静生活的科莱昂，也被生活所迫，身不由己地走上了黑帮之路。

在这片街区，最风光的不是富商或高官，而是恶霸法努齐。

他每日在街上游荡，肆无忌惮地对街坊邻居敲诈勒索，在各处横行霸道。

没有人敢反抗，因为法努齐说，他身后有纽约最有能量的黑帮大佬庇护，自己还和很多警察有交情。

直到有一天，这个总是不可一世的男人，被人悄无声息地杀死在自家门口。

很多人以为，随之而来的将是为法努齐复仇的腥风血雨。

可没想到的是，警察却像对待普通流浪汉一样，随随便便就拖走了他的尸体。

连那些号称罩着他的黑道首领，也对他的死置若罔闻。

法努齐所有的努力攀附和大肆吹嘘，到头来不过是一场小丑的闹剧。

与他相反，主人公科莱昂从来没有主动去讨好那些大人物，他只是顺应本心，做好自己的事，帮助身边的人。

他替穷困潦倒的寡妇向房东求情，使得她继续拥有容身之所。

他收养无家可归的孩子，帮助他们成才，各自走上自己的理想道路。

他为那些在经济危机中失业的人提供工作，让他们得以养家糊口。

渐渐地，有越来越多的人因为科莱昂的援手，脱离了正在经受的苦难。

他们实实在在过上了像样的生活，也心甘情愿地聚集在这位救赎者身边。

当科莱昂手握的力量，可以影响区域选举结果时，他自然而然地成为了政坛大佬们争相拉拢的对象。

而这些政客们手中掌握的权势，也顺理成章地成为他在生意上的资源。

卡耐基说，成功来自于85%的人脉关系和15%的专业知识。

人人都知道人脉的可贵，可不是所有你认识的人，都能被称作人脉。

人脉的本质，其实是一场场旗鼓相当的利益交换。

你的实力，就是可以用作交换的价值。

而你在的圈层，决定了可以遇到怎样的交换对象。

无法为他人提供利益的人，认识谁都没有用。

只有你的价值用之不竭，你能吸引到的人脉才源源不绝。

先付出友谊，才能收获贵人

行走江湖许多年，教父科莱昂最令人称道的一句话，就是“我愿意先给出友谊”。

为了给自家生意保驾护航，他遍洒重金结交贵人，即使很多人与他素不相识。

金额之高，连律师都十分心疼，可教父从不在乎。

在他的慷慨下，科莱昂家族在纽约法律界及政界关系的深度和广度，远胜其他家族。

以至于当其他势力强大的黑帮家族，想打通警界关系时，也只能请求科莱昂家族充当桥梁。

然而，科莱昂位高权重之后，也没有忘记过任何朋友。

在教父嫁女这天，他收到一个特殊的请求。

原来，二战后，纽约政府要求所有战俘回国。

其中有一位叫恩佐的战俘，已经结婚成家，而他的岳父，正是教父昔日在贫民窟时的好友。

为了能让恩佐留下来，不被送回国，老友特地来请求教父相助。

这事需要打通各方人脉，一听就难度重重，可教父却一口答应，费尽心思办好了此事。

没过多久，教父被人刺杀成重伤，住进了医院。

敌人想办法调离守卫，计划再次偷入病房暗杀。

危急时刻，幸亏路过的恩佐挺身而出，协助教父的小儿子震慑住敌人，才化解掉此次危机。

一次小小的援手，到头来竟救了教父自己的性命。

看似侥幸，却实在是命运的必然。

管仲说过：“善人者，人亦善之。”

你对人的态度，就是别人对你的样子。

今日你能替他人撑伞遮雨，他日才有人肯为你铲雪通车。

今日多助人架桥，来日自己铺路时才有人帮忙扛石垫道。

对身边人多一分热心，就是多结一份善缘。

也许某一天，一句顺水人情，就能让你的难处冰消雪融，一次倾力回报，就能将你的人生托举上青云。

长久的人脉，本质都是彼此互惠

中国有句老话：“施恩不望报，望报不施恩。”

可手握大权的教父，每次向别人提供帮助的时候，都会先说一句话：

“到时候，我可能也要找你办点小事。”

看似小气市侩，但教父深深明白，一旦恩惠大到难以回报时，就成了梗喉的骨，背上的刺，心中的负担。

可如果有能补报的希望，这份恩惠就不会令人难以承受。

应当索取什么样的回报，教父有着自己的原则。

他曾经帮过一个殡仪馆老板好好出了一口恶气，把欺负其女儿的纨绔子弟打成重伤。

但气头过去后，殡仪馆老板就开始后悔。

他日日担心教父会让他替犯罪行为善后，给自己惹来牢狱之灾。

可到头来，教父只是让他利用专业技能，做了一件微不足道的小事，完全合情合法。

另一个受过教父大恩的，是约翰尼·方檀。

在方檀年少的时候，教父对他时时教导，长大后更是一路为他提供资源，帮他成为超级明星。

在这一过程中，教父也看到了影视业的潜力，计划日后转战娱乐业。

但他并没有站在道德高处，强令方檀向家族贡献资源，而是耐下心来与之充分沟通。

直到确认进军影视业可以让双方都受惠，家族才开始推行计划。

几年后，方檀大获成功，成为好莱坞最有权力的人之一。

科莱昂家族也逐步脱离了赌博、暴力等见不得光的盈利手段，顺利转向电影、旅游等合法产业。

每一方的意愿都被兼顾，每一方的利益都得到维护。

这是教父一贯的行为准则，也是他能在家族扩张中，永远能赢得盟友，永远能发展壮大的不二法门。

这个社会的本质，其实就是人与人的相处。

没有人能占有所有的资源，所以需要互通有无。

没有人能处处全知全能，所以需要彼此扶持。

请求帮助时，切莫一味索取惹人憎厌。需要回报时，亦不要挟恩自重强人所难。

说到底，肯设身处地为对方着想，交往才能长久；让利益相关方互惠共赢，合作才有持续。

人脉如网，你我都是网上不可或缺的连接。

把自己做好，让连接顺畅，你的网才能越织越广。

在《教父》一书里所打造的黑帮江湖中，实力雄厚叱咤风云的大佬不知凡几。

可唯独教父能在被纽约几大黑帮联手打压的绝对劣势下，还有影响力召集全美黑帮大会。

会上，多个外地大佬站出来支持教父，对手被迫同意签订停战协议，这才给了科莱昂家族宝贵的休养生息机会。

能有如此超卓的人缘，是因为在这群唯利是图的黑帮中，唯有科莱昂肯愿把友谊和合作放在利益之前。

日积月累下来，他结交的人越来越多，能量越来越大，又反过来吸引更多的人主动与他合作。

所以教父从不刻意攀附贵人。

他需要的时候，自有人恰好出现，帮助他渡过难关。

这是命运的眷顾，更是自身实力的累积。

这个世界上，只有成为老虎，才能与狮子交友。只有你自己拥有价值，才能吸引到资源。

与其忧伤身在低谷孤立无援，不如集中精力去成长，待你攀到高处后，自会遇见更优秀的同路人。

与其抱怨人情如纸处处碰壁，不如从现在开始敞开心胸，多多播种善意，静待结出善果。

漫漫红尘中，一个人最坚实的人脉，从来都只有自己。

努力提升能力，用心拥抱他人。

点个「在看」，当你活成一道阳光，全世界的温暖，都会向你而来。

作者 | 每晚 · 梦舒

栏目主理人 | 徐徐来

排版 | 北贝

图片 | 文中图片来源于电影《教父》，侵删

音乐 | 第二天

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