明星在营销中的号召力和影响力

明星在营销中的号召力和影响力
摘要：如今市场环境不断变化，企业的产品推广方案是层出不穷，邀请明星代言产品更是时下的热潮。

本文主要对明星在营销中的号召力与影响力进行简单分析，并提出一些有利于企业规避风险的建议。

（一）明星在市场营销中的好处
企业邀请明星做产品代言，无非是看中明星身上的知名度，公众形象，与产品的融合度，公众的认可度以及能带来的商业价值。

邀请明星成为自己品牌的代言人的过程中，充分考虑明星身上的形象、气质、欢迎度是否与自己的产品相适应，从而使明星与自己的产品更好地组合在一起，让明星在发挥自身号召力的同时，给企业的产品创造商业价值。

一.知名度
拥有高知名度的明星说明他在公众中有较高的人气，也是公众广泛关注的对象。

因此找此类明星代言相关产品能够使产品在短时间内收获很高的关注度，便于产品的推广。

二.公众形象好
拥有良好公众形象的明星，有利于建立品牌良好形象。

公众形象好既包括外在的容貌.身材.气质要好.还包括明星的公信度(如精神面貌.思想品德.为人处事等).因此.要充分考虑明星的公信度.会使公众产生爱屋及乌的移情效果.
三.融合度
一个真正成功的代言.不仅仅依靠明星的人气，还要看明星
与品牌的匹配程度.即是说明星的个人气质、风格等，要与品牌的形象、特点、功能等相匹配。

只有这样才能更好地做好产品的推广。

四.认同度
在营销过程中，不一定邀请当红的大明星。

可以选择在特定人群中有一定影响力的明星进行产品的宣传与推广。

若是该明星特定的粉丝群与产品定位的客户群相类似，那么这样的明星可以更快地获得用户的认同感，从而有利于产品的推广。

五．明星自身的商业价值
明星在自身事业发展过程中创造的辉煌，除了为其带来更高的知名度、认可度等，更给他自身创造了商业上的价值，而这个商业价值有可能是无价的。

而他自身的商业价值无形也会影响到他所代言的产品。

明星在营销中带来的风险：
一．代言费与企业利
邀请明星代言需要支付一大笔昂贵的代言费用，高额的代言费
用占到到中小企业全年一半甚至更多的的销售利润。

如何用最
少的代言费用达到企业所需要的宣传效果，同时又能给企业创
造更多的利润呢？
二．关联性
明星在事业上的发展并非一帆风顺。

若是发生一些不利于其公
众形象的事情，影响明星的公信力，可能会对产品产生关联效
应，使公众对产品的功能，效果失去信心，影响企业的利润。

三．影响力具有时效性
明星的影响力也具有一定的时效性，明星的人气度下降，会使公众转而关注更有人气、更吸引眼球的产品，一定程度上也影响了产品的推广。

策略：1.明星与产品的完美匹配
在市场营销过程中，做好产品的市场定位，尽量使代言人的形象气质与产品特点等相匹配。

这样可以令消费者更好地了解该产品。

2.规避明星代言诸多问题与风险
若是考虑通过代言人的个人形象打响品牌，可以把明星代言人策略作为品牌建设战略之一。

通过代言人良好的公众形象，进一步使消费者了解该品牌，从而做出购买决策。

3.产品质量与服务才是关键
明星只是市场营销的的外衣，真正做好产品的推广，更多的还是要依靠产品的质量与服务是否满足用户的需求。

网址：明星在营销中的号召力和影响力 https://mxgxt.com/news/view/368896

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