如何评价明星的号召力和影响力.pptx

发布时间：2024-12-09 10:42

20XX如何评价“明星”的号召力和影响力

-一、号召力01目录Content

1一、号召力

一、号召力1.明星可以创造消费者的消费动机和需要，属于需要层次论中社交需要、尊敬需要的环节。2.明星可以作为消费者的参照群体，属于次要群体，对于对明星有好感人群属于正引力群体

明星号的特质(为什么具有号召力)由于普通大众，尤其是年轻的追星族，对明星是既亲切又敬仰，常常将明星神化，视明星高不可攀，导致明星周围存在一种光环效应

这种明星的光环效应在产业化的趋势下顺延到其所代言的产品上，使产品也附带上了同源的光环，利用明星的无形资产和明星身份的丰富联想，把消费者与明星相联系的形象和价值观转移到品牌本身，与明星有关的东西都被认为是好的，具有较高档次的，甚至被认为是不可实现的

消费者愿意效仿他们，并渴望实现他们的生活方式、价值观念、言谈举止等等明星号召力的体现

一、号召力本来没什么资历、大家并不了解的一个品牌，却因为明星的关系随即受到重视，经销商与顾客也会因为明星的地位联系起该品牌的市场地位，立马吸引眼球43这一点用在小品牌招商活动中尤其奏效2同时，还可建立实时的可信度或恢复顾客的信心1企业看准这一点，在人们有意无意接受并认可明星的价值观的同时，吸引消费者的注意力，潜移默化中灌输品牌信息和商品信息，变明星的崇拜者为商品的购买者，刺激他们的购买欲望，形成潜在的商品购买群体在过剩经济的今天，人们面对着种类繁多、性能各异的物品，往往一头雾水，无从选择65其次，明星的亲和力，与消费大众的无边际沟通有助于产对象化、亲切化

一、号召力因此，把商品局对象化、具体化就显得十分重要和必要123456选用明星代言人，可以排除信息干扰，迅速提高品牌知名度和增强品牌回忆把商品与人们耳熟能详的明星联系在一起，让明星代替商品与消费者进行交流和沟通，即充分利用他们的现有知名度和声望资源，达到了使商品形象化、具体化，容易为人们所记住的目的当前大多数品牌都有自己的品牌代言人，就已经实现了这个目的明星号召力的应用具体来讲代言人可以大致分为三种类型——专家：在特殊领域具有目标受众可察觉的专业水平的个人或组织明星：为公众所熟悉的人物，大多来自娱乐界

一、号召力普通人：广告中出现的个人或形象，与受众目标很贴近：举例说明，如高露洁全面抗敏牙膏，所使用的就是就是专家代言，优乐美奶茶使用的就是明星代言，普通人代言则是以金号毛巾为主1234567一个明星最大的优势，就在于其身为明星的知名度一旦明星作为代言人，那么就等于其利用了其公信力，像社会将这一产品进行推广换句话说，就是明星一旦作为信息源，其可靠性是相对较高的而其吸引力中的熟悉度、喜爱度两个关键因素，也能得到诠释尤其是在对于这个明星有特殊的喜爱的群体中，这一效应会得到特殊的放大，使广告的过远超同类受众特性：使用哪一类型的代言人主要取决于受众的特征

一、号召力基于受众的动机和能力可对其分成四类：①高动机、高能力受众适宜采用论证方式，如电脑编程员买电脑，在这种方法下，一个广告往往不需要特定代言，而是需要用精确的广告语言，诠释企业的品牌定位、产品质量、和规格数据这个时候，就不需要特定的明星作为代言②高动机、低能力受众适宜选用专家代言人，如普通人买电脑在这种情形下，因为消费者处于一个自己较为陌生的消费领域，人们乐于去接受看上去更为可靠、具有专业素质的建议，这个时候，具有强势说服力，能为消费者带来安全感的专家代言，就更为恰当③低动机、高能力受众适宜选用普通代言人，如买香皂

一、号召力1低动机、低能力受众适宜采用明星代言人，如买香水2在这一情形下，观众的选择众多，而产品在功能性上的差异往往又不大，所谓挑花眼的现象就会发生3人们这个时候，往往是依靠对于产品的偏好进行选择4所以，一个具有明星光芒的代言人往往更能将人们吸引

一、号召力明星在营销中的影响力根据消费者影响因素来讲，明星属于一种参照群体

参照群体也称为参考群体，指一个人在认知、情感的形成过程和行为的实施过程中用来作为参照标准的某个人或某些人的集合

换言之，参照群体是个人在特定情况下作为向导而使用的群体

只要某一群人在消费行为、态度或价值观等方面存在直接或间接的相互影响，就构成一个参照群体

某参照群体中有影响力的人物被称为关键意见领袖或意见领导者，他们的行为会引起群体成员的效仿

明星在营销中的影响力是不容忽视的

他们不仅是品牌形象的代表，还具有强大的粉丝基础和传播力

一、号召力根据参照群体理论，明星可以作为消费者的参照群体，影响他们的消费行为和品牌认知

以下是明星在营销中的影响力的几个方面

一、塑造品牌形象：明星通常具有较高的知名度和美誉度，他们的言行举止都会受到粉丝的关注

企业与明星合作，可以让品牌更容易被消费者接受，从而提高品牌形象