明星扎堆入驻直播间，掀起带货新玩法

发布时间：2024-12-20 10:40

疫情以来，直播带货火了，有多火呢？

一大批明星纷纷投入直播带货领域，刘涛、景甜、李好联姻淘宝聚划算，京东签约汪峰,快手请来张雨绮做电商代言人，苏宁易购则找来贾乃亮、关晓彤、张艺兴等人，一个比一个大牌，一个比一个噱头大，每到节日，各场次的直播带货，目不暇接，网友纷纷戏称:“不怕银行卡没钱，就怕眼睛不够用”。

但我们还是要注意到，顶级的带货主播已积累了足够成熟的消费群体，而且在专业素养上可谓无懈可击。对于刚进入直播行业的明星来说，一旦定位不明晰、选品不细心、卖货不用心，只靠演艺事业积累的粉丝“买单”，其流量就无法转化为销量

有些明星帮某款商品带货的坑位费就高达几十万，但成交额仅两位数三位数，且退货率居高不下。抛开直播过程中可能的“流量注水”因素，不能将流量变现是明星带货现阶段始终存在的问题。

那为什么还有这么多商家选择和明星合作呢？

1.逃不开的品宣与品效博弈，与明星合作是商家宿命

商家频频找明星带货的，背后的目的并非完全寄希望于明星带货，他们更希望其能为自身产品做宣传背书，甚至有些商家并不那么在意明星的带货效果。尤其是一些新品牌刚刚推出上市的时候，商家比较倾向于跟明星的新媒体渠道合作，以为日后准备宣传资料。

“毕竟，新品牌出来的时候，总要有一个宣传点，你总不能直接跟人家说，我这个产品特别特别好用。一般话术会用某某明星同款。”

也许你会问，明星真的能起到背书作用么？这要看产品面向的使用人群，选择背书的明星也不一样，有些流量明星对饭圈的影响和背书作用确实很大。此外，商家也分为两种，比如大品牌，完美日记、花西子、半亩花田，他们旗下开创的一些新的品牌，找明星直播，就是抱着品宣的态度来的，不怎么关心销量。

对于商家来讲，明星只是商品能卖出去的一个卖点，而产品的卖点是需要后续一些商业手段打爆的，不能指望产品的卖点主动给产品产生利润。

商家们慢慢明白一个道理，如果单纯想走量，那就不用再走明星带货的套路了，薇娅、李佳琪、辛巴，有大把的纯带货主播可以合作。而如果看中的是明星品宣效果，那合作方式也不止直播一种

2.掀起带货新玩法

除了杨迪、沈梦辰这种自身努力研究直播带货的明星外，还有一部分明星的带货数据也不差，而且，他们既能达到品宣目的，又能达到带货效果。比如，张雨绮在快手单场点火2.2亿，张庭在抖音单场带货2.56亿，刘涛在淘宝直播单场带货1.48亿。

据相关新闻报道，刘涛在直播过程中对带货商品的信息、价格、优惠力度，记得比助理还清楚。

更要命的是，她还拉上红透网络的刘敏涛一起跳女团舞，乘风破浪的姐姐们率先在带货直播上威力大发，景甜和刘雨昕在直播间跳起《无价之姐》，陈赫鹿晗把直播间变成综艺现场，罗永浩上演拿手戏脱口秀，贾乃亮在直播间唱歌、跳舞、徒手开瓶盖……彻底放飞自我。

为了营造氛围吸引观众，明星其实很拼。

可以观察到，相比单一推荐商品的网红主播，明星直播带货的人设更加鲜明、综艺感更强，直播内容不局限于带货层面，而是更倾向于娱乐和综艺化，可看性和互动性也更强，出圈的概率极高。

3.综艺+电商+明星直播“已成了大势所趋

《向往的生活》第四季彩云篇中，蘑菇屋一家与不同性格的嘉宾相处自然、温馨，郭麒麟的“犁地行李箱”，宋威龙后院耍棍子、舞笤帚为田园生活增添不少味道，也为带货直播中云南好物提供了买家秀，赚足了眼球。

5月初，《天天向上》就邀请薇娅和张碧晨前来斗南花市直播带货，在直播现场，天天兄弟和嘉宾们现场学习鲜花销售知识，并在薇娅的交易平台进行公益拍卖，向云南当地花农捐赠收入。

5月8日，浙江卫视在淘宝开启官方直播间“蓝莓台”，以《王牌对王牌》总导演带领多位家族成员携手淘宝名主播的形式进行公益直播带货，在2小时中收获3000万点赞，为中小企业直接拉动777.7万元成交。

纵观几大综艺带货模式，可以看到卫视、节目组、艺人、平台都是受益者。

但是明星直播带货也更容易引发争议。此前明星直播“翻车”的情况也有不少，价格太高、质量问题、售后情况等等，不仅影响产品销量，还可能影响观众对其个人形象和影视作品的评价。

当明星直播带货成为常态后，观众的标准也将相应提高。靠刷脸就能卖货的时候已经过去了，消费者下单的动力，还来自于商品本身，主播的专业度以及销售能力也只是加分项而已。

直播带货当然不是不可以做，但请记得：带货的同时，也要带上一份责任。对此大家是怎么看待的，可以下方评论区留言，和灵兔君一起交流！