【微播易】2024社交媒体平台营销增长趋势与KOL商业价值评估报告.pdf

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1、洞见新变化寻势新增长2024社交媒体平台营销增长趋势与KOL商业价值评估报告2023年9月微播易营销智库PART022024抖音平台营销趋势与KOL商业价值评估PART032024小红书平台营销趋势与KOL商业价值评估PART04关于微播易PART01中国主流社交媒体发展概览中国主流社交媒体发展概览PART01以短视频为主的社交媒体市场规模和用户规模发生了哪些变化？哪个平台最具规模优势和用户粘性优势？各平台的发展战略是什么？KOL表现如何？市场趋势|3000亿市场规模，超10亿用户，短视频持续独占鳌头短视频在网络视听行业市场规模中占比40.3%，达2928.3亿元，用户规模达10.12亿，占整

2、体网民规模的94.8%数据来源：CNNIC用户趋势|短视频使用粘性持续增长，人均每天“沉浸”3小时近四分之一的网民因短视频而进入互联网，远超游戏、直播等应用，短视频人均单日使用时长近3个小时，且5年持续增长数据来源：CNNIC用户趋势|全网用户规模增速放缓，视频号、抖音、快手用户体量大，小红书、知乎平台增速较快数据来源：网络公开数据，微播易整理用户趋势|抖快平台用户日均使用时长超2H，小红书用户粘性激增数据来源：网络公开数据，微播易整理用户趋势|女性占比整体提升，B站用户更年轻，微信用户更趋高龄，小红书更聚24岁以下年轻群体和轻熟龄的女性数据来源：各社媒平台公开数据，微播易整理；【TGI】目标

3、群体指数，反映目标群体年龄特征比例/全网用户年龄特征比例*100。TGI指数等于100表示平均水平，高于100表示目标群体此类特征高于整体水平，低于100表示目标群体此类特征低于整体水平用户趋势|B站用户更高线，抖音用户更下沉，微信用户向高线和下沉两极演进数据来源：微播易数据研究院，利用TGI计算方式，得出KOL粉丝用户地域；【TGI】目标群体指数，反映目标群体在特定研究范围内的强势或弱势的指数。TGI指数等于100表示平均水平，高于100表示目标群体此类特征高于整体水平，低于100表示目标群体此类特征低于整体水平用户趋势|抖音用户在汽车兴趣TGI更高，B站用户在游戏、美食、娱乐和美妆的TGI

4、更高数据来源：微播易数据研究院，利用TGI计算方式，得出KOL粉丝用户兴趣；【TGI】目标群体指数，反映目标群体在特定研究范围内的强势或弱势的指数。TGI指数等于100表示平均水平，高于100表示目标群体此类特征高于整体水平，低于100表示目标群体此类特征低于整体水平人群模型综合经营模型内容营销模型工具应用O-5A0-机会人群A1-了解人群A2-吸引人群A3-问询人群A4-行动人群A5-拥护人群FACT+SF（Field）-商家自播A（Alliance）-KOL的矩阵C（Campaign）-营销活动T（Top-KOL）-头部大VS:搜索Search、商城Shopping Center、橱窗Sh

5、opSTARStrategy营销策略TalentsKOL选组Assets内容创意Raise整合提效巨量云图人群资产巨量星图KOL投放巨量算数数据洞察巨量千川电商经营品牌广告流量投放5RR1-品牌曝光人群R2-浅度交互人群R3-深度互动人群R4-品牌转化人群R5-品牌忠诚人群5SSufficient diStribution-分销Self operation-自播Store-泛货架Superior content-优质内容Supply-低价好物NICENative-原生内容Influencer-影响者Cycle-闭环营销Evaluation-工具与数据评估磁力万象数据洞察磁力聚星KOL投放磁力方

6、舟人群资产磁力智投流量投放磁力金牛电商经营AIPSAwareneSS-认知IntereSt-种草PurchaSe-购买Share-分享IDEAInSight-数据洞察Define-定义产品Expand-抢占赛道Advocate-品牌用户KFSKol-KOL内容Feed-信息流Search-搜索占位灵犀数据洞察蒲公英KOL投放聚光流量投放MATESMeet-认知Appeal-吸引TruSt-信任EndorSe-认同SaleS-购买4IInsight洞察Immerse资 源Impress传播Icon复利花火UP主投放如何精准找到并且扩大目标人群如何整合平台资源，综合布局如何通过KOL内容实现目标如

7、何通过工具协同降本增效商业化趋势|抖快商业方法论及产品成熟度较高整体而言，抖音在人群模型、综合经营模型、内容营销模型上较为注重全域与综合经营，注重流量、内容、电商的协同，快手则相对强调电商属性，而小红书较为强调搜索价值与前策数据洞察，B在各方面都处于初期探索阶段。有产品落地，较成熟精细化程度高行业拆分度高站外5A上线，优势大有产品落地，较成熟数据精细化程度高R1-3以月为标准刚有产品落地，较初级数据精细化程度低种草分群分层相对精细无产品落地无数据指标重全域经营重电商经营重数据洞察重内容与流量的协同重链路闭环强调搜索强调内容价值数据来源：微播易数据研究院，基于2023.6年全网统计数据；知乎创作

8、者分层分布以成长等级（LV1-10）划分计算占比，官方划分以“创作等级+商业价值分+粉丝量”取并集为准商业化趋势|从内容到综合服务，各平台业务版图有中心、无边界品牌营销角度品牌物料用户a用户b达人c达人分发品牌达人达人达人品效销视频/图文直播推广小说/交互种草评测vlog从传播到品效销平台平台内容25341表达展现自我社交互动交流娱乐放松心情感受情感共鸣学习信息获取用户价值角度BECDA电商服务便捷工具交互体验商业变现本地生活内容直播电商广告变现外卖互动游戏搜索短视频电商小程序电商政务服务生活缴费信息查询AI对话到店团购VR体验从内容消遣到提供服务知识付费电商变现IP变现商业化趋势|电商、本地

9、、出海、AI已成各平台共同的发展趋势电商本地出海 入局跨境电商 抖音电商开放卖家入驻 百亿现金扶持商家发展 上线超市业务线 招募产业带服务商 成立商品中心，推商城 抖音逐步试水外卖 先后与饿了么、达达、闪送顺丰同城达成合作，完成配送服务布局 重点维护团购 大量补贴给本地商家 完善本地用户侧口碑体系 Tiktok的全球化推广，并强化tiktok的跨境电商方面的能力 大力推动Lemon8全球化 扶持直播带货 为商家提供5百亿流量 整合电商业务与直播业务，成立新一级部门 试水团购 扶持本地生活MCN机构，探店笔记1万流量起步 大量招募到店餐饮商家及服务商 锁定东南亚、日本和欧美等海外市场 新增AI软

10、件业务 AI生成笔记内容“此刻”与华为达成与服务AI业务合作AI AI智能剪片赋能中小商家创作 上线AI对话产品“豆包”提出AIGC行业规范和倡议 推出川流计划，打通KOL分销与品牌自播 计划将快手商城提升为一级入口 推行商品卡免佣金 大力推动跨境电商 与线下结合，重本地电商 自研大语言模型“快意”上线AI对话 处置AI换脸等违规视频引导规范 成立基础平台部加强AI团队扩展 加速城市和品类扩张 丰富本地供给 优化交易路径 本地生活升级为独立部门 快手在海外聚焦拉美、中东和印尼等地 产品以Kwai、Snack Video为主 注重海外直播电商与短剧业务发展商业化趋势|抖音最吸金，品牌对小红书商业

11、认可度最高，B站达人商业化体量增长最明显数据来源：微播易交易平台，此数据仅作为微播易交易数据的分析与总结，并不代表官方平台全量数据，仅做参考从爆款内容的商业形式角度，三大平台皆以单品为主要爆款商业内容类型，其中抖音占比最大84%，小红书相对其他平台合集占优，B站定制是机会。从爆款内容的题材形式，抖音相对集中，剧情植入爆款率最大，其次为露脸种草、纪实类，小红书爆款率最多的内容题材为好物分享、教程指南，B站则聚焦在露脸种草与实验测评方面。商业化趋势|抖音剧情植入、小红书好物分享、B站露脸种草更易出爆款KOL趋势|抖快红平台KOL储备量大，快手、小红书KOL增速与其粉丝增速成反比，B站KOL粉丝增长

12、最快数据来源：微播易数据研究院数据来源：微播易数据研究院，基于2023.6年全网统计数据；知乎创作者分层分布以成长等级（LV1-10）划分计算占比，官方划分以“创作等级+商业价值分+粉丝量”取并集为准1.1%4.3%27.6%13.0%30.5%23.3%1000W500-1000W100-500W50-100W10-50W1000W500-1000W100-500W50-100W10-50W1000W500-1000W100-500W50-100W10-50W1000W500W-1000W100W-500W50W-100W10W-50W1000W500-1000W100-500W50-100

13、W10-50W10W主流社媒平台KOL账号层级分布2.2%2.7%22.6%72.6%超级头部（创作等级9+）头部（创作等级8+）腰部（创作等级6+）尾部KOC（创作等级3+）KOL趋势|微博头部集中，抖快腰部是主力，小红书B站知乎更长尾以统一标准界定粉丝量，横向对比各平台KOL量级分布。抖音快手平台的KOL集中在10-50W粉丝区间段，50-500W粉丝量KOL自己占比约为15%；微博头部KOL集中度最为明显；小红书、B站以小体量KOL为创作主力，其中小红书10W以下粉丝量的KOL占比超九成；知乎平台以创作者成长等级LV1-10划分层级，LV6+的创作者占比接近3成，LV3+创作者占比约7成

14、。2023各平台综合互动率对比（%）KOL趋势|抖音完播率最高，B站互动率最高抖音KOL商业作品的完播率整体最高，整体完播率均值为11%，其次为红书（视频）为7.9%，从综合互动角度，B站的互动率最高，均值为9.3%，其次为小红书6.3%，抖音的互动率均值最低2.4%数据来源：微播易数据研究院，非投放后数据，仅为计算值，另外数据总量为剔除极端异常数据，仅做参考，综合互动率指个人作品与商业作品的整体均值，数据获取时间2023.7.8B站KOL互动率最高2023各平台商业作品完播率对比（%）抖音KOL商单完播率优秀KOL趋势|快手点赞渗透高，微博评论意愿高赞播比与评赞比两者都可用来衡量用户的互动意

15、愿强弱，从赞播比角度，快手整体跨度最大且综合表现最好，从评赞比角度，微博更具优势数据来源：微播易数据研究院，非投放后数据，仅为计算值，另外数据总量为剔除极端异常数据，仅做参考，数据为个人作品数据表现，数据获取时间2023.7.82023各平台赞播比分布（%）2023各平台评赞比分布（%）快手KOL点赞高意愿更强烈微博KOL内容评论意愿高KOL趋势|微博、抖音单位投放性价比最高从单位成本角度出发，微博和抖音千粉单价和CPE都较为便宜，此外，由于小红书聚集高净值女性，品牌投放客单相对较高，单位投放成本也偏高；此外，小红书作为强消费决策型平台，用户和品牌都较为认可其种草价值，但与此同时，由于小红书达

16、人多以中长尾达人以及野生（没有签约MCN机构的达人）为主，小红书KOL的千粉单价和CPE都比较高且跨度较大，目前还没有形成集体标准与规则。微播易数据研究院，非投放后数据，仅为计算值，另外数据总量为剔除极端异常数据，仅做参考，抖音价格为21-60合作视频报价，小红书为视频合作价格，B站为植入合作价格，微博为直发价格，数据获取时间2023.7.82023各平台千粉单价对比（元）2023各平台CPE分布（元）小红书KOL千粉单价跨度大且价格高小红书KOL的CPE较高微博微信抖音快手B站小红书用户流量优势用户粘性优势用户性比分布均衡女性略多女性略多均衡均衡女性为主用户年龄分布30岁以下为主35岁以上为

17、主25-40岁为主25-40岁为主35岁以下为主35岁以下为主用户地域分布新一线及以上为主一线及四线以下相对均衡新一线至三线城市二线城市及以上二线城市及以上用户兴趣爱好美妆、美食、娱乐奢侈品相对均衡游戏、娱乐娱乐、美妆、美食美妆、美食、旅游商业化成熟度品牌的商业认可度达人热门商业玩法话题、种草传播、种草剧情植入、种草剧情植入、种草种草、测评好物分享、教程达人储备量/达人粉丝覆盖力/达人内容质量强弱/达人粉丝互动力/达人单位性价比/各大社交媒体平台营销特征总结备注：以上均为前述数据结果得出的综合评估，视频号部分数据缺失，部分无数据支持项按照主观判断得出，仅供参考，用户体量指月活数量，用户粘性指人

18、均单日使用时长，商业化成熟度指平台商业产品与方法论成熟度，商业认可度指品牌投放金额和订单量（微播易交易数据，非大盘，仅供参考），粉丝覆盖力指人均粉丝量，内容留人力指的是作品完播率，互动力综合互动率、赞播比、评赞比均值，性价比综合千分单价和CPE均值小结话题制造机强粉丝覆盖、人群泛互动力强、性价比搞流量大、高客单传播速度快造势能力强流量大、粘性强人群泛、商业成熟达人量大、覆盖大、内容好流量大、粘性强人群下沉、商业成熟达人量大、互动强年轻化、高线化兴趣垂直互动力强女性为主、年轻化高线化、内容高质达人储备多、高商业认可小结高预算低预算新品成熟品投放策略全平台广泛覆盖，重流量型平台，规模影响预算分配流

19、量优势型互动优势型收割型631投放策略注重全平台及全人群渗透，重竞品拦截与心智巩固预算分配收割型3流量优势型1口碑优势型6投放策略日常口碑防御战略为主，强调清稳定心智占领预算分配收割型1流量优势型2互动优势型7投放策略强用户精准平台测试后，复制大流量平台，重曝光预算分配话题优势型1流量优势型3人群精准型6高预算+低知名度高预算+高知名度低预算+低知名度低预算+高知名度一个平台解决不了所有的问题，组合与排布才最为重要2024抖音平台营销趋势与KOL商业价值评估PART02抖音2024将在哪些方面发力？有哪些新玩法值得关注？抖音哪类KOL在传播、互动、带货方面表现优秀？本章节抖音达人层级定义，头部

20、粉丝大于等于1000W，中腰部粉丝100-1000W，腰尾部粉丝10-100W，KOC-素人粉丝小于等于10W抖音内容生态与商业化发展进程概览|从技术流到无法被定义平台2016 2016年9月抖音诞生；抖音上线直播功能；抖音正式试水直播电商，开始在大账号中添加购物车链接；12月购物车功能正式开放申请；抖音上线店铺入口;抖音内容营销平台dou+上线；抖音上线购物车功能，支持跳转淘宝，广告投放系统“鲁班”与抖音打通；抖音推出精选好物联盟，接入放心购商城、与京东、唯品会等平台打通，支持带货、推出小程序电商；抖音上线商品搜索功能；抖音巨量星图上线，抖音开放企业号直播特权；6月，字节跳动成立电商一级部门

21、，正式发布“抖音电商”品 牌；抖 音 小 店 独 立App“抖店”上线；抖音Feed流广告系统上线；抖音重点打造商家和品牌自播；抖音广告平台巨量千川上线，整合了抖+、鲁班、feed等多种电商广告能力；2020 2020年10月抖音直播间彻底切断第三方来源商品，只支持抖音小店商品链接；2021年1月，抖音上线支付功能，12月，上线“抖音盒子”App，App同步抖音账号订单、购物车信息；2021年4月，抖音明确“兴趣电商”定位，提出FACT经营矩阵模型；6月，品牌和服务商官方商官方合作平台“抖音服务市场”上线；7月，抖音小店升级为抖音商城；2021年底，抖音内测并全面上线“图文”功能。2017-2

22、01820192021 2022.6抖音联合支付宝推出数字支付功能 抖音逐渐加码电商的泛化联动，向电商+搜索（商城）、电商+本地、电商+图文等全域综合电商2022-至今商业进程 2016 年 9 月以“薛老湿”黑脸V等为代表的技术流风靡抖音 2017年吴佳煜、宸荨樱桃、M哥、代古拉k、费启鸣、刘宇宁等高颜值、有才艺的KOL大放异彩 2018年仍以唱歌、舞蹈、搞笑动作为主的强娱乐化内容的短视频为主 2018 年 至 2019年，抖音陆续开发长视频功能，剧情账号崛起，长剧情账号明侦探小宇6条视频涨粉700万 全面开放1分钟权限，燃烧的陀螺为代表的技术流vlog盛行 2019年抖音秀场直播初现，大

23、量KOL依靠秀场直播迅速涨粉 2020 年低 成本 vlog 开 始被 推 广，张若 宇、疯 狂小 杨 哥 等 生活 随 拍 vlog开始盛行 2020年以罗永浩、疯狂小杨哥、朱梓骁为代表的直播带货风靡抖音 抖音官方鼓励商家自播 2021.6中视频功能推出，以张同学为代表的三农类账号大放异彩 2021年以探店类的KOL崛起流入大logo、白冰等 直播切片内容流行 以柳叶熙为代表的精品短剧盛行 全民任务以及U+计划，推动全民创作潮流 抖客与团长模式兴起全民带货内容生态进程创世纪：用户流量与市场规模的争夺增量时代：用户使用时间与留存度保卫战存量时代：用户的广泛收割未来，抖音的发展战略聚焦电商+与提

24、升用户使用粘性从政策找增长|抖音电商发布优质直播间扶持政策23年7月抖音电商正式推出优质直播间扶持政策，将从流量、运营、营销等层面帮助优质作者打造优质直播间，以特色精准的好内容、好商品、好服务方法指引优质作者实现在全域兴趣电商的高效和长效经营。平台行业闭门撮合和推荐，联合品牌、商家投入助力潜力直播间快速成长。运营建议指导内容创作指导平台流量扶持传播共创品牌选品撮合纪实真人秀很高兴认识你在抖音半年时间涨粉98万，单场直播GMV增幅超10倍音综导演车澈入驻抖音电商后，围绕青年潮流文化持续输出内容，经过一年左右的沉淀，车澈在今年4月7日直播首秀，最高有9万人同时在线，场均在线人数超过4万，GMV超预

25、期实现。从政策找增长|抖音全面开放图文带货流量支持政策，不可错过的风口2023年8月抖音对外发布图文带货流量扶持计划，主要有带货需求的中小商家，仅需要上传大于等于2张图片，并配以合适的BGM就能实现图文带货，9.1抖音电商召开图文免佣发布会，面向平台商家推出图文带货免佣权益平台抖音图文带货的优势优势一优势二优势三制作简单流量保障高回报率仅需两张图就能轻松抖音带货，制作门槛低，小白也能轻松上手图文日观看提升150%，稿均流量提升225%，商品点击增长22.5%。图文带货ROI增长13%，跑量提升12%，日均成交额提升2倍。图文带货如何玩？步骤一步骤二步骤三素材测试放量投放优化目标选择商品点击更优

26、或有商品转化好的图文，开展小额测试，并对不同人群定向测试，适配客群。针对转化效率更优的视频进行大额或多订单投放，适当增加订单预算和投放时长，避免成本上浮。对于处在商品上新、过冷启动、快速拿量阶段客户来说，选择商品购买目标，能够优化转化数量；对于GMV波动较大，希望ROI更稳定的客户来说，选择商品支付ROI投放目标，可以帮助账户多品组货、换品类目，以及优化价格差异大等问题。测放优从政策找增长|抖音大力扶持搜索+，搜索+或成“曲线”带货的最优解平台挂载搜索词后，用户对品牌大词的搜索量相比不挂载搜索组件时提升了8.84%，搜索结果页的曝光数增加了16.27%，点击量增加了13.42%找准人|行业人群

27、包定向推荐分预算|星推比科学测算预算分配追爆文|云图挂载搜索组件/底bar、吸顶词、实体词蓝词自然内容品专搜索广告星推搜心智种草内容测试流量跑通放大搜索内容全面升级搜索流量拦截直播带动销量转化直星 图 KO L 种 草内容热推/内容服务种草通/加热搜索直播电商品专品牌/KOL直播千川搜索竞价承接流量从玩法找增长|答题种草新玩法来啦！以有奖竞答等等方式，提高用户互动，并配合广告流量与KOL流量，用“一问一答”的创新互动产品，激发消费者的兴趣帮助品牌提高推广曝光与互动效果平台自然流量下的答题种草玩法三大步骤典型案例以用户互动提升参与感1.轻商业：创新商业玩法，多营销目标聚合2.流量：广告+原生+自

28、然，三域组合以用户为中心强化种草1.卖点强化：用户主动答题理解卖点2.主题强化：选题聚合TA感兴趣的内容3.链路强化：看视频答题领福利玩法优势从玩法找增长|“抖音故事”上线，网文“声音种草”或成新红利抖音故事是小说推文的全新玩法，目前正在内测，极有可能今年内完成正式全面上线，创作者申请获得抖音的【故事】标签后，发布推文作品时，挂上小说链接，用户点击链接，就能直接跳转到小说阅读界面付费阅读平台文娱IP市场超千亿，网文市场破百亿数亿量级的音频消费市场在新冠疫情期间，受益于音频在居家场景下的高灵活度和伴随式体验，用户规模依旧保持较为可观的增长幅度。音频、漫画、影规的衍生是 IP 价值的引爆器。22年

29、文娱 IP 市场规模为 4656.2 亿元，网文市场规模仅有 389.3亿元。网文/音频市场庞大抖音在网文领域动作频频2019年11月上线番茄小说（免费的网文阅读APP）2023年3月内侧抖音故事，还在APP的个人中心里设置了一个名为“我的读书”的入口，用户可以搜索、阅读网文内容，并且这个入口与抖音商城、我的钱包、我的音乐并列显示。2022年6月抖音iPad端推出过小说频道抖音故事对于创作者和品牌的重要意义对于创作者而言对于品牌而言贴片广告品牌可以以冠名、口播、软植的广告方式植入音频网文声音种草播客用户普遍高知、高消费潜力，声音种草激发用户“为知识和情绪买单”推广分佣嵌入小说网文锚点后，用户付

30、费即可得到推广分佣“抖音故事”的核心内容玩法平台同异时间较长内容通常在10-20分钟智能制作字幕、配音，甚至有些文本内容都为AI自动化素材生成去人格化不同于其他内容形式，小说类内容少有露脸或者人格化KOL小说X绘画小说X游戏小说X动漫小说X解压小说X美食在内容上基本保持一致（皆为小说配音），但是在内容画面呈现形式上玩法较多小说导流方式搜索站内导流组件锚点站外导流用户点击组件后，跳转至应用商店进行下周2用户对相应小说感兴趣后，抖音内搜索即可在站内阅读评论区导流评论区置顶小说关键信息进行推广合集账号导流用户对此条感兴趣后，用户在合集组件可跳转至更多内容，对账号内容曝光有积极作用134从内容找增长|

31、抖音的媒体属性再升级，或成抖音流量的重磅洼地正能量平台媒体属性内容属性种草属性心智价值公关属性传播价值媒体属性在事件的关键作用-蜂花营销案例实时迅捷话题高手信任感蜂花当日搜索分环比增长+2789.62%，热门内容就是“蜂花有意认养丫丫”相关内容视频。传媒号能够激发事件营销以及UGC的讨论欲与跟风欲望，自带“热梗效应”媒体号一般为地方电视台、报业、广播、政府类账号，自带官方权威感，易让人信任主流媒体的内容方向积极、正能量，对于品牌而言是天然的口碑保障通常媒体类账号制作周期短，对新闻的敏锐感知度强，兼具热点属性营销号2023年蜂花品牌对外宣称有意认养大熊猫“丫丫”蜂花通过大量媒体类、营销类账号制造

32、一大波声量，彰显了作为中国传统名企的责任与担当品牌声量暴涨亲近用户一般媒体类账号内容都为普通大众百姓的大事小情，内容共情力强，能够容易亲近用户大量媒体号传播媒体营销的核心三大营销玩法平台二次加工官方种草玩梗营销保证爆款内容与产品卖点强关联，基于产品的场景使用、需求激发、效果呈现做内容。强调内容与产品强关联官方“墙上刷漆打广告”、“员工玩梗T恤衫”、“官号自嘲耿直boy”等等自证没倒闭典型案例营销重点高姿诺特兰德伟龙真实素人素材并热传媒体号二次剪辑评论区小蓝词搜索置顶直接跳转高姿直播间当场销售GMV 400w+，平日销售的20倍增长，直播间冲到A9层级，进场流速7000人+，主播话术“大哥同款在

33、1号链接”。重时效重洞察二次加工的玩法必须要快，在热点初步形成时二次加工的内容一定要能够与大众心理产生共鸣，并且在选择素材时要重点关注具有新闻属性的内容借助大量地方电视台主播/主持人用播报新闻的腔调，一本正经推荐，增强了品牌信任背书。内容通常聚焦在令人意想不到、超出常规、反向操作、奇葩行为等重反常识更够调动用户的情感，例如搞笑、感人、爱国情怀等重情绪价值素人话题传伟龙倒闭了伟龙官方回应营销号玩梗推广从内容找增长|抖音KOP迎来爆发窗口期，KOP知识营销愈发关键平台KOL(Key Opinion Leader)KOC（Key Opinion ConSumer）KOP（Key Opinion Pr

34、ofessional）释义关键意见领袖关键意见消费者关键意见专家人设出圈、有人气、有吸引力真实、接地气专业人士/人设、权威学术、职业背景内容选题广泛且适配人设重体验，主观色彩强烈细分垂直领域，专业知识体系丰富，科普性强，强信任感用户泛用户群体与用户距离较远(0-A2)某一个品牌种草用户与用户距离较近(A4-A5)与同一圈层的用户距离较近(A3)什么是KOP?KOP的优势和特点是什么？产品力方面扶持，设立学习频道 位置设定一级入口:同城学习频道 内容类型美食、时尚、健身、科普、人文、艺术、生活经验、财经等 扶持政策知识类创作者除获得常规分发外，在学习频道的还有额外流量支持抖音官方顶流IP加持抖I

35、N领学官抖音与知识类创作博主、MCN机构、教育机构等一起共创的泛知识类IP，内容以知识分享为主抖音全民好书计划抖音官方与知识类KOL与出版机构与图书商家合作的图书类IP抖音用户“求知”欲望浓厚泛知识播放量同比增长74%泛知识内容播放量占平台总量的20%抖音已成为知识传播的重要平台抖音上的泛知识内容在过去一年快速增长KOP的核心类型：他们是行业的专家，更是信任感的联结者平台学术背景类讲师传授类在某个垂直领域有较深经验积累，并且通常以授课的方式传递知识，以商业、财经、管理类为主官方机构类有官方背书的机构账号，通常为国字或者省市背书的账号，通常为专业机构国家地理抖音粉丝300万+传统杂志转型做短视频

36、，内容多为地理探索学科造诣深厚，或拥有官方认证的学历或者资历的博主，在垂直领域有较强专业影响力强严伯钧抖音粉丝600万+准物理学博士，问津图书奖得主，全国物理竞赛金牌，内容以分享物理类知识为主泛知识杂谈类泛知识传递，无固定领域，通常为官方新闻主持人、记者等，观点性较强，内容输出频率较高小A学财经抖音粉丝800万+一点点积累会计知识、财务管理、投资理财等知识，并在社媒平台分享心得，凭借甜美姣好的颜值+接地气的财经科普内容俘获大量粉丝小白养成类从小白阶段在某个领域的通过不断积累形成粉丝影响力，很强的个人标签和人设属性张琦老师抖音粉丝400万传授商业知识，主攻品牌咨询，视频内容通常为线下授课线上剪辑

37、二创主持人程皓抖音粉丝600万+央视主持人背景，多对实时新闻评说，通常内容具有一定的情绪煽动性职业资深类从事某个门槛较高的行业，具有长时间的工作经验积累与科研成绩，公认的行业专家，有话语权皮肤科教授 王群抖音粉丝247.5万中国协和医科大学医学博士、博士后，我国皮肤病与性病学领域的第一位临床医学博士后，内容多以皮肤科相关知识为主专业度亲近感强强如何利用好抖音KOP？不同产品成熟度适配不同的KOP占比与玩法平台产品引入期持续探索,快速迭代，树立信任，打造口碑产品成长期巩固已有社交资产，抢占品类心智产品成熟期提升用户对品牌的认知，提高品牌调性产品唤新期新场景、新人群探索，加速产品新认知KOLKOP

38、KOC10%50%40%KOLKOPKOC50%40%10%品牌故事知识种草品类教育与商财类KOL合作，深度挖掘本品新车卖点背后的动因，深挖产品研发、原料的技术优势Campaign拆解联合专业运动员进行品类教育，强调补钙可增加骨骼的弹性和韧性后推荐产品某新能源车企新车上市某功能食饮品牌在极速扩张期某吹风机品牌为实现品牌破圈联合财经类博主进行了品牌故事的深挖某成熟护肤品牌产品与汽车品牌跨界营销联合知识类博主对此次品牌的事件做出独家解读，深挖跨界背后的逻辑与作用深挖产品背后的实力强调品类的重要性切入情绪价值与共鸣感品牌营销事件解读与助推KOLKOPKOC10%40%50%KOLKOPKOC40%2

39、0%40%从内容找增长|抖音“啃老”现象爆发，中老年必成大势所趋品 牌 营 销 启 示：对 于 品 牌 来 说，人 口 老 龄 化 是 中 国 发 展 的 必 然 趋 势，他 们 具 有 更 多 的 营 销 价 值 和 消 费 欲 望，是 不 可 忽 视 的 营 销 群 体平台相比高线用户，抖音的下沉用户更活跃下沉用户的老龄化现象明显消费力强2030年我国老年人口消费总量高达15.5万亿元体量庞大1946-1964年二战后3.6亿的婴儿潮步入退休潮观念前卫乐于拥抱新观念、新事物，悦己消费已养成时间充裕退休后时间充裕且自由，自我掌控的打发时间多某中老年服饰品牌单月累 计 销 售 额 达1278.

40、7万元累计观 看 人 次 达4724.1万一笑倾城抖音粉丝1900万+抖音的“叔圈顶流”了，吸引粉丝类型大都是中老年人。视频日常内容就是咬唇挑眉对口型唱歌，人设真实感和亲切感。飞瓜数据显示一笑倾城的视频粉丝主要集中50+的中老年，小镇银发族、中老年人直播购物关键词抖音的下沉化与“老龄化”被中老年喜爱的抖音新晋中“女神”生活必需品以及珠宝首饰成为中老年的直播最爱从KOL粉丝力找增长|抖音剧情类KOL人均粉丝量最大，随拍竞争度最大从整体来看，剧情、影视、美食、音乐、游戏属于红海竞争区，人均粉丝量多的同时KOL数量也较多。而测评、三农、舞蹈、萌宠、美妆、二次元等KOL，人均粉丝量较大且KOL竞争度较

41、低，属于高潜力KOL类型。而随拍、颜值、生活、时尚等类型KOL，KOL数量多但是吸粉能力较弱，属于较为“危险区”。但从竞争角度，随拍KOL储备最多大约超5万人，其次为剧情、颜值类KOL3.4万人，单从吸粉能力角度，剧情类最强，人均粉丝量超64万，其次为测评类55万粉、美妆54万粉。备注：数据来源于微播易数据研究院，根据抖音巨量星图KOL数据计算得出，非全部星图KOL数据，此剔数据缺少KOL之后的有效数据，N=423753，统计期为2023年7月8日，KOL从KOL粉丝力找增长|抖音三农类KOL涨粉最多，影视类千粉单价最便宜从涨粉角度，近三个月涨粉率均值为1.3%，其中最多的为三农类（涨粉率4.

42、2%），其次为艺术与舞动类（涨粉率2.2%）、二次元与测评类（涨粉率2.0%），其中尤其关注图文类是所有类型中唯一出现负增长的账号类型（涨粉率为-0.3%），从千粉角度（均值17.8元），其中最为便宜的为影视类账号（12.3元）、其次为园艺（14.1元）、游戏（14.0元），千粉单价最贵的为美妆（26.5元）、房产（24.1元）、家居（24元）。综合涨粉率以及千粉单价，三农、影视、二次元、艺术、舞蹈、音乐类为最优选。备注：数据来源于微播易数据研究院，根据抖音巨量星图KOL数据计算得出，非全部星图KOL数据，此剔除极端之后的有效数据，N=177515，统计期为2023年7月8日，此数据为预估计算

43、值，非投放后数据。涨粉率为2023年7月8日前三个月涨粉率均值。KOL从KOL粉丝力找增长|抖音中腰部KOL涨粉率最大，头部KOL千粉单价最低整体而言，涨粉率最高的为中腰部KOL（3.2%），其次为头部KOL（2.8%）、腰尾部（1.2%）,从千粉单价角度，最便宜的头部（13.9元），中腰部（15元）、腰尾部（16.8元）综合类型与层级，头部随拍类的抖音KOL涨粉率最高（20.9%），其次为时尚类（14.5%）、影视（9.7%），跌粉率最高的为科技类KOL（-1.2%）、KOC影视（-1.2%），千粉单价最便宜的我中腰部园艺类KOL（6.2元）、中腰部图文（6.9元）、影视类（6.9元），房产

44、KOC最贵，千粉单价31元。备注：数据来源于微播易数据研究院，根据抖音巨量星图KOL数据计算得出，非全部星图KOL数据，此剔除极端之后的有效数据，N=177515，统计期为2023年7月8日，此数据为预估计算值，非投放后数据。涨粉率为2023年7月8日前三个月涨粉率均值。(右图中，增幅率颜色越高数据越好，千粉单集颜色越深也便宜)KOL中腰部头部腰尾部KOC涨粉率KOL层级由多到少排序头部中腰部腰尾部KOC千粉单价性价比由高到低排序从KOL曝光力找增长|抖音剧情/萌宠类KOL完播率最高，美妆类最为稳定抖音整体各类型KOL商业作品平均完播率在11%，个人作品完播率在12%，基本上相差1%，其中最为

45、稳定的为美妆类KOL（差值0.2%），其次为园艺类（差值为0.3%）、汽车（0.5%）。商业作品完播率最高的为剧情类（14.4%），其次为萌宠（13.9%）、三农（13.6%）。备注：数据来源于微播易数据研究院，根据抖音巨量星图KOL数据计算得出，非全部星图KOL数据，此剔除极端之后的有效数据，N=131509，统计期为2023年7月8日，此数据为预估计算值，非投放后数据。差值定义为，商业作品完播率减去个人作品的完播率绝对值，差值越小代表该类型KOL内容质量越稳定。品牌营销启示：如果品牌的投放诉求追求完整内容触达，优选剧情、萌宠、三农、运动、二次元类KOLKOL从KOL曝光力找增长|粉丝量与完

46、播率正相关，头部才艺/游戏/情感KOL最优异从整体层级角度看，头部KOL的商业作品完播率最高（16%），其次为中腰部（13%）、腰尾部（11%）、KOC（10%），整体成阶梯递减趋势，由此可见，整体头部KOL的内容质量和“留人”能力是最强的。综合考虑层级与类型两大要素，头部才艺完播率是最高的（23.6%），其次为头部的游戏类KOL（21.3%）、情感类KOL品牌营销营销启示头部KOL商业作品完播率比较高，那么再植入时间是可考虑中后段，腰尾部KOL可适当提前植植入品牌信息备注：数据来源于微播易数据研究院，根据抖音巨量星图KOL数据计算得出，非全部星图KOL数据，此为剔除极端之后的有效数据，N=5

47、6707，统计期为2023年7月8日，此数据为预估计算值，非投放后数据，（颜色越深数据越好）KOL头部中腰部腰尾部KOC完播率由大到小依次排序从KOL爆款力找增长|明星/知识类KOL整体爆款率最大，办公类爆款率增长最大，带货爆款率整体暴跌从整体上看，明星视频爆款率仍为最高，其次为知识咨询、办公软件、动漫、搞笑、剧情、影视娱乐、宠物。从增长角度，办公软件爆款率增长最为明显（41%），其次为舞蹈（增长29%）、母婴育儿（增长25%），此外，种草类爆款率跌幅最大（下降39%）从带货爆款率变化看，除了影视娱乐、政务、摄影教学有增长外（其中政务类带货爆款率增长高达452%），其余类型KOL均有不同程度下

48、跌，其中跌幅最大为宠物类带货视频（下降86%）。从非带货爆款率增长情况来看，办公软件增长最大（增长43%），其次为母婴育儿（增长36%）、舞蹈（增长29%），另外财经投资、家居的非带货视频爆款率跌幅最大备注：数据来源蝉妈妈，爆款率指的是短视频中出现互动量大于10w的爆款视频的概率，因微播易与蝉妈妈在KOL类型标签的定义标准不同，遂爆款与其他维度的统计上存在一定差异性，时间周期：2023.1-2023.4，（渐变颜色中，颜色越深数据越好）抖音主要一级KOL类型爆款率及增长均值分布KOL真实体验感：第一人称叙事，切入真实感和体验感事外旁观式：第三人称画外音叙述，不打断内容的整体可看性和连贯性快频创

49、新式：适用于剧情类，配合组件、玩法使用修饰声音，让画外讲解成另一看点婉婉道来式：适用于中长视频，内容更具风格特色，细水长流解说更容易影响心智满满干货式：适用于测评类内容，通过干货种草内容输出，提高产品信任度选题内容类型商业化内容叙事与植入位置新锐品牌成熟品牌发展品牌广试散优成型内容角度A内容角度B内容角度C内容角度D（美妆）（剧情）（生活）（母婴）通过广泛测试选出优秀内容类型通过筛选体系在优秀内容基础上，尝试元素更换在优秀传播体系基础上不断延伸创意类型，争取新人群（剧情）（剧情+职场）内容角度A场景A1场景A2场景A3内容角度B场景B1场景B2场景B3（剧情+婆媳）（剧情+情侣）（生活+日常）

50、（生活+测评）（生活+时尚）（生活）（剧情+家庭）（剧情+职场）内容角度A场景A1场景A2场景A1a场景A1b场景A2a场景A2b（家庭矛盾）（家庭VLOG）（求职）（同事关系）（生活+旅行）内容角度B场景B1场景B2场景B1a场景B1b场景B2a场景B2b（SHOW场结合）（穿搭测评）（旅行Vlog）（房车日常）（生活+时尚）重视功能价值多点拆分植入带入产品功能体验开头中段1中段2场景主题拉开序幕角色/话题融入中段1故事推进场景痛点A带入产品植入故事推进场景痛点B带入产品植入末尾问题解决/结局重视情绪价值这类内容主要以风格延续为重点弱叙事、强话术、调性、音乐为主开头内容整体基调锁死中段规律推

51、进，风格内容末尾问题解决/结局使用场景创意话题IP和破圈产品展示重视曝光价值几段波峰保看点与热度前中段植入增加曝光困境A/剧情A/角色A及解决冲突/看点打爆开头中段1中段2困境B/剧情B/多角色融合及推进末尾问题解决/结局商业化植入位置KOL种草方式备注：以美妆行业为例，选择新锐、发展、成熟的三个美妆品牌，通过读取抖音、小红书、B站平台的商业化内容相关数据，分析其爆款内容的相关特征。其中淡蓝色文字，为以美妆品牌相对应内容类型的举例，爆款内容样本为播放量+总互动量排名TOP100的商业化笔记，时间周期2023.1.12023.6.30突出产品展示，以内容测试为主，内容前中段种草居多，保障品牌整体

52、曝光开始融合各种使用场景，在场景里做文章、做创意，发酵以证优质内容，打信任重视品牌形象，可以融合IP或相关其他圈层话题，重视品牌情绪展示，种草中后段为主话术形式 全程口播：产品卖点、解释、体验、效果 口播配合画面：画外音讲解与画面共同配合 创意式呈现：比如定格动画、一镜到底、宣传片类等新锐和发展品牌种草主要以前中段为主，重视曝光与产品功能展示；成熟品牌种草有中后置趋势，创意运用音乐、字幕等可体现情绪价值的工具。品牌如何打造抖音爆文内容某成熟美妆品牌某新锐美妆品牌Timeline场景主题拉开序幕33S广告植入15S矛盾剧情激化60S音乐与搞笑夸张背景音配合整体内容分为4段场景，分别是生活中的不如

53、意VS忍学理论，在最后的场景中，产品作为抚慰剂出现，平添幸福一针Timeline颜值定帧开篇10S广告植入30S旁白背景音线性介绍婉婉道来开头以带孩子拍汉服照片为场景切入，中段在换装准备过程中植入产品介绍，末尾放出成片，作为收尾。品牌调性TVC类内容主要以颜值类KOL为主，无剧情内容，以较为统一的风格、表现手法、带入产品的使用，营造品牌唯美调性。某发展美妆品牌Timeline12S场景+痛点A+广告植入28S场景+痛点B34S场景+痛点D+广告植入（4S）26S场景+痛点C矛盾冲突前后对比夸张喜剧表演押韵过度字幕真实生活活动母婴亲子表现力汉服与成片提关注颜值展示10S广告植入30S颜值与光影使

54、用TVC广告片风格音乐与镜头调动为主以三个不同阶段的美妆品牌在抖音的商业化爆款视频为例品牌如何找到爆文密码？从KOL互动力增长|抖音整体颜值类KOL互动率最高，美妆KOL增长率最大从互动率角度（均值为2.4%），颜值类（3.8%）、随拍类（3.2%）、舞蹈类（3.1%）互动率最高，从互动率的增长率角度（均值为4.4%），美妆增幅最大（增长率11.3%），其次为影视（8.5%）、家居（8.5%）。综合来看，美妆、二次元、萌宠在互动率和增长两方面皆有优势。备注：数据来源于微播易数据研究院，根据抖音巨量星图KOL数据计算得出，非全部星图KOL数据，此剔除极端之后的有效数据，N=225358，统计期为

55、2023年7月8日，此数据为预估计算值，非投放后数据。互动率为个人作品与商业作品的整体水平，互动率增长率同比前一月KOL从KOL互动力找增长|层级差异甚微，头部随拍/颜值KOL互动率最高单从层级角度，头部互动率最高为2.6%，中腰、腰尾、KOC均为2.4%，整体而言，差距不大。从增长角度重要互动增长率最大5.9%。综合层级与KOL类型看，头部随拍、颜值的互动率最高为4.8%，其次为中腰部颜值KOL（4.0%），同时我们也看到，头部运动类KOL、头部才艺类KOL互动率最低、甚至不如中长尾KOL。备注：数据来源于微播易数据研究院，根据抖音巨量星图KOL数据计算得出，非全部星图KOL数据，此剔除极端

56、之后的有效数据，N=177515，统计期为2023年7月8日，此数据为预估计算值，非投放后数据。涨粉率为2023年7月8日前三个月涨粉率均值。（颜色越深，数据越好）KOL头部中腰部腰尾部KOC互动率由大到小依次排序中腰部腰尾部KOC头部互动率增长率由大到小依次排序从KOL互动力找增长|是否商业化赞播比相差无几，但评赞比差距较大整体而言，抖音商业作品赞播比2.4%略高于个人作品2.3%，而商业作品的评赞比为4.9%，个人作品则能达到7.8%。从赞播比角度，颜值类、二次元、图文的不论是个人作品还是商业作品都最为优异，从评赞比角度，房产、科技、财经等偏科普知识类的KOL评赞比最高。备注：数据来源于微

57、播易数据研究院，根据抖音巨量星图KOL数据计算得出，非全部星图KOL数据，此为剔除极端异常值之后的有效数据，N=70369，统计期为2023年7月8日，此数据为预估计算值，非投放后数据。赞播比=点赞量/播放量，数值越大，代表用户对KOL内容的认可度更高，评赞比=评论量/点赞量，数值越大代表用户对对于KOL内容质量的互动意愿，两者皆可反映出KOL的内容质量。商业作品赞播比高于个人作品的原因可能为使用流量投放工具，商业作品为最近15个星图商业视频KOL颜值1二次元图文2个人作品赞播比TOP33二次元1颜值游戏2商业作品赞播比TOP33房产1科技财经2个人作品评赞比TOP33从KOL互动力找增长|抖

58、音KOC的内容互动质量整体最强从整体而言，KOC不论是在个人作品还是商业作品，不论是赞播比还是赞评比都优于其他层级，其中KOC商业作品赞播比高达2.7%，另外评赞比为10.6%，其中随拍、颜值类KOC在赞播比方面贡献度最大，房产、母婴类KOC在评赞比方面贡献度最大。备注：数据来源于微播易数据研究院，根据抖音巨量星图KOL数据计算得出，非全部星图KOL数据，此为剔除极端异常值之后的有效数据，N=70369，统计期为2023年7月8日，此数据为预估计算值，非投放后数据。赞播比=点赞量/播放量，数值越大，代表用户对KOL内容的认可度更高，评赞比=评论量/点赞量，数值越大代表用户对对于KOL内容质量的

59、互动意愿，两者皆可反映出KOL的内容质量。商业作品赞播比高于个人作品的原因可能为使用流量投放工具，商业作品为最近15个星图商业视频（右图中，颜色越深数据越好），任务作品即为商业作品KOL中腰部KOC腰尾部头部个人作品赞播比由大到小KOC腰尾部中腰部=头部任务作品赞播比由大到小KOC腰尾部中腰部头部个人与任务作品评赞比从KOL带货力增长|运动/时尚类KOL综合带货能力较强，生活类导购力强从整体上看，抖音TOP20类型KOL的平均购物车点击率约为2.9%，千次购物车曝光所产生的平均销售额整体均值54元，其中运动类KOL不论是在购物车点击率还是在销售额上都均为最佳（5.2%，101.7元），其次为时

60、尚类（4.2%，88.9元）。仅从种草导购能力即购物车点击率方面，除了运动与时尚类账号，生活（4%）、母婴（3.6%）、随拍（3.4%）数据优异；仅从转化效果角度，除了运动/时尚类，情感（101.7元）、测评（89.6元）、科技（87.9元）、美妆（84.3元）数据抢眼短视频购物车点击率千次购物车短视频曝光所产生的平均成交金额（GPM）释义观看视频总人数中点击购物车的人数的占比来衡量KOL视频进店的效率，以及商家的潜在客群，点击率越高越好GPM指标衡量的是一个视频每千次观看所产生的平均成交额，数值越大越好公式购物车点击/购物车曝光量商品点击率 x 点击支付转 化 率 x 客 单 价 x1000

61、作用能够评估KOL对用户消费决策影响力强弱即导购能力能够一定程度评估KOL对最终成交的贡献局限点击率只能看到用户第一层的转化行为，并不能衡量最终的转化效果GPM受商品客单高低、产品口碑、点击率、支付转化等多重因素综合点击率与GPM能相对全面评估KOL的带货能力KOL运动1时尚生活2购物车点击率TOP33运动1情感测评2GPM数据效果TOP33从KOL带货力增长|抖音腰尾部KOL种草导购力最强从抖音KOL层级来看，整体上腰尾部KOL的短视频点击率均值最高（3.1%），表明此KOL对于用户的种草导购能力较强，其次KOC的平均GPM最高（60.5元），其中测评类KOC贡献了大量GPM（125元）从层

62、级x类型双重条件来看，头部美妆KOL的短视频带货能力较强，购物车点击率高达7.8%，平均GPM也高达98.3元备注：数据来源于微播易数据研究院，根据巨量星图KOL数据分析得来，数据非全部抖音KOL总量，剔除极端异常数据项KOL后（即非带货KOL数据/无法获取的信息项），筛选数据量top20类型的KOL数据，N=1597,其次千次购物车曝光平均销售额为统计日近一个月，统计日为2023年7月08日（颜色越深，数据越好）KOLKOC腰尾部中腰部头部平均GPM数据排序腰尾部头部KOC中腰部购物车点击率排序从投放性价比找增长|剧情类KOL综合性价比较高，美妆/颜值曝光成本最大抖音KOL平均CPM为130

63、元，其中最低为三农（85.1）、影视（89）、剧情（95.5），最高为美妆（183.4）、颜值（168.8）、房产（160.9）。另外，抖音KOL平均CPE为5.5元，其中二次元互动成本最低（4.1元），其次为颜值（4.5）、游戏（4.7）、剧情（4.9），互动成本最高为园艺（8.8）、房产（8.1）、汽车（7.8）。综合来看剧情类在曝光和互动成本上均有优势，房产CPM以及CPE成本均略高KOL从投放性价比找增长|头腰尾整体差距不大，头部家居类综合成本整体较高整体而言，从互动成本角度，头部、中腰部、腰尾部、KOC的差距并不是很大，整体5元上下。从曝光成本，头部到KOC成本逐渐加大。从细分类型角

64、度，头部家居类CPM和CPE均为最高（288.5元/12.7元），此外，头部母婴类整体综合成本较低（CPM为47.6元，CPE为2.1元），另外，仅从曝光成角度，三农类KOL最为划算（CPM44.4元），仅从互动成本角度，除了母婴KOL，美妆KOL较为优秀。备注：数据来源于微播易数据研究院，根据抖音巨量星图KOL数据计算得出，非全部星图KOL数据，此为剔除极端之后的有效数据，N=56707，统计期为2023年7月8日，此数据为预估计算值，非投放后数据（颜色越深性价比越高）KOL头部中腰部腰尾部KOCCPM/CPE性价比最优排序关于抖音营销增长趋势与KOL商业价值的启示不容忽视的抖音风向图文带货

65、星推搜直答题种草声音种草媒体营销KOP营销（房产、科技、财经）曝光力优互动优势带货优势剧情萌宠三农明星知识办公颜值随拍舞蹈二次元图文科普运动时尚生活情感测评产品引入期持续探索,快速迭代，树立信任，打造口碑产品成长期巩固已有社交资产，抢占品类心智产品成熟期提升用户对品牌的认知，加速产品转化产品唤新期新场景、新人群探索，加速产品新认知曝光型互动型带货型10%50%40%曝光型互动型带货型50%40%10%曝光形互动型带货型10%40%50%曝光型互动型带货型40%20%40%各优势KOL及营销应用2024小红书平台营销趋势与KOL商业价值评估PART03小红书2024将在哪些方面发力？有哪些新玩法

66、值得关注？小红书哪类KOL在传播、互动、性价比等方面表现优秀？本章节小红书达人层级定义，头部粉丝大于等于100W，中腰部粉丝20-100W，腰尾部粉丝5-20W，KOC-素人小于等于5W小红书内容生态与商业化发展进程|从工具到国民种草机平台 8月，小红书以“秒杀”抢购试水跨境电商；10月，“福利社”上线，正式开启跨境电商板块，入局网易考拉、蜜芽宝贝、洋码头等海外购物混战。2月，小红书电商事业部拆分。将“第三方电商”业务并入“品牌号”内容社区，品牌可以入驻平台旗舰店，而自营电商“福利社”独立发展；3月，小红书与微信合作，通过小程序延申社交电商业务；11月，小红书直播内测。3月，首个自营保税仓在郑

67、州落地，后建设多个保税仓，小红书正式开启B2C自用跨境电商；小红书电商平台“福利社”仅用6个月销售额就达到7亿元。Q2，小红书自营跨境电商市场份额为16.3%，位列第三，与第一名网易考拉相差不到1%；6月，小红书平台开放第三方商家 入 驻。2016年12月，SKU数量增至15万。试水跨境电商自建保税仓 3月26日，LV在小红书直播首秀，4月，小红书直播上线；8月，小红书添加淘宝外链，与有赞平台实现互通；年末，小红书跨境电商市场份额仅剩2.4%。跻身电商新秀回归社区 6月，自建私域触点，上线“专业号认证”、“社群”、“小清单”、“店铺”、“专栏”等功能 7月，全面切断推广笔记的淘宝外链；8月，正

68、式推行“号店一体”战略，为品牌提供私域电商环境；10月，发布“IDEA方法论”,首次面向行业发布最新营销方法论；11月，第三方电商服务商有赞和微盟宣布打通小红书商城，原先的微信小程序品牌客户将能同时在小红书开店；开设双11营 销 攻 略 课 程 直 播，强 调“强 种草”+“强带货”等核心玩法；12月，在其商业化大会上首次提到了“私域阵地”概念；2022年1月，合并社区和电商业务，表明小红书社区与电商的融合再度加深，电商成为新社区部的一部分，不再作为社区的并列组织。绕道淘宝构建私域掉头转向电商2016 重仓社交2017林允、范冰冰自发在小红书平台分享好物，引发大量用户抢购热潮，内容延伸到生活、

69、旅行、美食等多领域明星热潮国货内容潮2020年，元气森林、钟薛高等新消费品牌在小红书迅速突围，让更多人认识到小红书重仓电商业务 2022.5上线社区商业公约 蒲公英健康等级上线 探店模式上线女性内容2013-2015，内容以美妆、护肤、时尚穿搭等“美”相关为主的内容分享社区2019年，面临多次舆论压力，小红书为了稳定内内容生态，推 广“啄木鸟计划”以及社区公约他领域优势爆发，3C数码、汽车、体育等偏向男性内容的增长，五菱宏光mini凭借小红书改造潮风靡全国精致女孩、沉浸式内容爆发2022本地、教育、住宿、文旅内容爆发；平台打击炫富、虚假内容；各类养成系内容大放异彩；精简生活流行内容提质他内容爆

70、发泛生活内容流行商业进程内容生态进程未来，小红书的发展战略聚焦电商与社区内容质量宽度与深度巩固从政策找增长|500万流量扶持“买手种草”，电商化成小红书主旋律平台2022上线商品笔记“边逛边买”2023.1董洁小红书直播出圈2023.6张小惠直播带货出圈2023.8直播业务独立部门2023.5全面开放笔记带货2023.8百万买手计划功能完善打造标杆案例架构调整功能完善流量扶持笔记推广直播间直接推广直播间推笔记预热小红书具有天然的电商基因70%用户为90后50%用户来自一二线月均可支配收入4000元月均收入同比增长了24%每天有求购意图的用户数近4000万人2023.8直播推广功能上线功能完善备

71、注：数据来源于小红书从玩法找增长|小红书“体验型”直播清流火爆出圈，带来电商新范式平台体验型VS叫卖式低客单性价比短效打宽度讲产品“喧哗”高客单心价比长效扎深度讲故事/品牌“沉稳”5月22日，章小蕙在小红书开启了首场直播，热度达6亿，销售额突破5000万元实用与生存享受与生活种草逻辑解决方案价格带购买要素用户影响带货内容直播特色从玩法找增长|“搭子文化”悄悄在小红书盛行小红书在其主APP中，上线了名为“找搭子”的社交功能。根据玩法介绍，用户可以在线上找到有相同兴趣的用户，并一起进行相活动。平台降低社交成本，避免情感内耗排斥复杂麻烦的人际关系，但他们依然有社交的需求，所以通过提前划定社交规则，明

72、确界限或是付费方式获得社交体验成为他们的选择。交朋友需要付出较大的沉没成本，而朋友却不能完全兴趣相同，时时陪伴，所以不如找个搭子，降低社交成本，避免情感内耗。用兴趣交朋友，提升交往体验以兴趣交友，交往的体验感大大增强，社会关系也正在由亲缘关系向趣缘关系转化，具有广泛性、多样性和平等性特性的趣缘关系恰好迎合了当代年轻人的生活方式。随时开始，随时结束，类似一段“阅后即焚”的关系，也是一段半开放式的精神碰撞。熟悉的多年好友不在身边，网络时代的群体性孤独，破除这些的办法就是和他人产生连接，搭子关系也就尤其兴起并持续火爆。当搭子关系和轻社交成为趋势，看清趋势把握趋势的品牌已经开始用“搭子”和消费者交朋友

73、。单人找搭子建群找搭子选择搭子类型描述并发布用户点击进群互联网一线牵，扩大社交范围010203从玩法找增长|AIPS人群经营问世，小红书更注重种草人群的精细化相对于抖音的云图0-5A，小红书AIPS模型与产品应用上线较晚，但特征在于小红书更精细的拆解了种草人群的浓度平台认知人群种草人群深度种草人群购买人群分享人群全场域广告曝光笔记阅读笔记曝光10秒阅读/完读；30秒视频完播深层搜索泛搜深度阅读（10S阅读/完读）/多次阅读（暂无官方数据）、精准搜索，收藏/截图/保存/求购评论深度互动近2.5年在小红书站内或其他渠道产生购买转化行为近一年发布过和产品相关且带有情感倾向的笔记AwarenessIn

74、terestPurchaseShare用户被动接受产品信息形成初步认知用户对产品感兴趣，产生的短期记忆用户主动搜索产品信息，深度种草有产品购买行为产品笔记分享interestTureinterest看趋势-做策略帮助品牌制定项目策略与内容策略种草趋势可查看SPU每日TI人群趋势变化、每篇商业内容以及搜索人数的画像，指导投放看大盘-做对比看大盘与竞品数据，明晰自身状况在同一时间，可支持三个不同竞品的品牌人群资产数据看变化-调策略资产分析与变化监测，帮助品牌长效经营可看本品Spu人群资产规模和所处行业水平、Ta渗透情况，以及人群变化从内容找增长|Citywalk新潮流，再次印证小红书对于潮流的风向

75、标作用可借势的行业：本地商家（酒店、餐饮、游玩、丽人等）、服饰等与城市漫步相关的行业平台备注：数据来源于小红书从内容找增长|小红书正在释放情感树洞与情绪价值的力量源泉平台女性本身的特质爱分享愿聆听更感性温暖包容圈层同温真实经历分享二创改编注重真实性与故事性努力拯救轻生的人分享自己经受性骚扰校园暴力的难过经历家人温情故事注重素材精华的把握把有趣、温暖的真实事件制作成漫画或是合集传递正能量女性成长类话题超过121亿次浏览从KOL粉丝力增长|小红书时尚类KOL最“卷”，搞笑类KOL潜力最大从竞争角度，小红书时尚类KOL最“卷”，大约有5万KOL同场竞技，其次为美食类KOL大约48939人，从人均粉丝

76、量而言，搞笑类KOL粉丝均值为9.8万，其次为护肤类人均7.3万粉、生活类4.9万粉。整体上而言，时尚、美妆、母婴为KOL数量多粉丝量也最多的的红海竞争区，而搞笑类、护肤类、护理类、生活类、情感类KOL竞争度相对较小，且吸粉能力较强，属于具有较高潜力的蓝海发展类型。KOL从KOL粉丝力找增长|超90%类型KOL粉丝增长，教育类涨粉最大从整体上，小红书近3个月的KOL普遍都在持续增长，90%类型的KOL都均有粉丝增长，其中教育涨粉率超80%，时尚类涨粉69.5%，民生类涨粉65.1%，平均涨粉超36.8%。但与此同时，户外类、资讯类KOL出现整体掉粉的情况，户外类KOL负增长值为12.3%KOL

77、从KOL爆款力找增长|个人和商业化爆款率成正比，美妆KOL爆款力最强从整体上看，能在日常打造爆款的KOL同样能在商业化表现突出，个人作品爆款率是商业内容的基本上3倍左右。美妆、时尚、母婴、美食整体上的爆款力最强，其次为家居、护肤、宠物、教育、出行、情感等KOL。但值得注意的是，美食类KOL在个人作品上虽然不及时尚和母婴KOL，但是在商业作品上概率要超过这两类。KOL从KOL爆款力找增长|中腰部商业爆款最强，腰尾部个人作品爆款力最强从层级上看，具备个人爆款概率最大的为腰尾部KOL（37%），其次为中腰部KOL（33.8%）、KOC（18.3%），爆款概率最低为头部KOL仅为5.8%，具体到层级和

78、类型双重角度，腰尾部美妆KOL爆款率最大，其次为中腰部美妆KOL品牌营销启示：如果品牌的主要核诉求是通过爆款内容去影响小红书用户，那么20-100万粉丝的中腰部KOL或为最优选KOL选题标题封面图正文新锐品牌的爆文可以从性价比优势入手，突出直观展现；发展中品牌重视信赖建设，成熟品牌通过情绪氛围加强品牌认同。新锐品牌成熟品牌围绕卖点备注：以美妆行业为例，选择新锐、发展、成熟的三个美妆品牌，通过读取抖音、小红书、B站平台的商业化内容相关数据，分析其爆款内容的相关特征爆款内容样本为阅读量+总互动量排名小红书TOP100的商业化笔记，时间周期2023.1.12023.6.30价格入手烂脸急救提亮美白学

79、生党平价/白菜价品类对比面膜合集强调第一精准定人群学生党军训生言简意赅水乳推荐油皮水乳测评行业高频词羊毛攻略不踩雷/必备巧用数字100元内10款/3招教你产品图+文字四分图双图学生党功效/卖点产品图+使用效果突出卖点特殊体验突出价格优势，在内容呈现上，通过直观展示、添加描述的方式，更好的引起用户的好奇心和兴趣特色话题完美Crush旅行生活植入解答疑问怎么选择水乳XXX成分选择以老带新老粉教选择使用N年经验重提问到底如何选？还在选择XXX？打信任老粉亲测死忠/回购用程度词总算/最终终于/老玩家做品线全线测评如何搭配使用对比图使用前后对比突出产品效果吸睛图真实场景共鸣好感塑造品牌信赖，从单品到全线

80、的种草，融入一些场景和特色话题，增加用户对品牌的认知程度选题与产品关联度强关联相对关联弱关联强直观相对直观相对发散展示的直观程度专业人士身份柜哥柜姐头部美妆KOL情绪话题精神状态时尚话题纯文字品牌关键词提及提高可读性高颜值正面特写时尚穿搭价值感人生第一套奢华轻熟龄/社会/护肤等话题融合解决方案30+护肤品牌全线使用行动指令IP合作/大牌特供购买测评情绪价值白开水XX感/无滤镜等提及进阶产品升级痛点讲解统一风格白开水风格潘通配色产品介绍类三段论式叙述开头叙事+中段使用体验+产品卖点+成分提炼横向铺开式3-4款产品的差异化测评，突出产品的特点偏重体验类突出产品使用体验，痛点-坚持-成分-购买的种搜

81、购一体使用场景类场景与痛点结合使用场景中的皮肤问题-产品能够解决什么痛点-使用过程及使用特点-感受与推荐发酵情绪类颜值展示与情绪体验对产品的提及相对较少，通过场景、文化、情绪类内容营造氛围无厘头创意类充分破圈和合作品类与其他文化圈层的打破，比如用漫画展示、VLOG纪录式展示等不同创意方式发展品牌突出品牌调性，利用颜值、氛围感、场景、情绪充分融入到种草内容中叙事的垂直程度强垂直相对垂直弱垂直品牌如何打造小红书爆文标题 言简意赅+精准人群 精准人群+高频词 精准人群+高频词+数字封面 四分图/产品卖点+功效 头图展示+特色化背景新锐品牌发展品牌标题封面 高颜值类封面内容封面真人出镜露脸，配合大字展

82、现产品针对的问题及功效 全线测评+相关场景品牌全线产品测评，融入相关场景，比如通勤、购物、约会等标题封面开头：个人状态/近期关注话题引入中间：人生经验、话题讲解、相关分享结尾：话题引入产品，产品痛点与自我结合细节：叙述平铺直叙，第一人称代入感强开头：目前状态/痛点-点出产品中间：颜色、质地、适用人群和使用场景描述，增强用户种草感结尾：引导下单 品牌充分露出 品牌人群+情绪价值 氛围与情绪价值成熟品牌内容开头：可从产品针对的皮肤痛点入手描述问题，中间：描述其功效、成分、使用感受、及使用效果结尾：加上引导购买话术语言：文案尽量口语化排版：注意分段，可适当添加表情 打信任 用程度词 全线产品提及 四

83、分图/产品卖点+功效 使用方法+对比示意产品介绍/对比测评类使用场景类发酵情绪类无厘头创意类开头：跨文化圈层内容引入（漫画/情侣生活/搞怪剧情等）中间：剧情发展，动画发展，中间融合产品，或将产品作为元素融入故事之中结尾：剧情结局，产品卖点突出细节：对比强烈，剧情内容吸引观看，多人物多角度，增加可看性强的元素以三个不同阶段的美妆品牌在小红书的商业化爆款笔记为例品牌如何找到爆文密码？从KOL曝光力找增长|强者恒强，个人作品完播率高则商业作品普遍偏高个人作品完播率基本上是商业作品的2倍，而且大多数类型KOL个人与商业化表现基本正相关，但其中偏离度最大是素材类KOL，商业作品完播率（16.2%）商业作

84、品（18.2%）二者相差不多，而且商业作品完播率完胜其他类型KOL，其次搞笑类（个人作品完播率27.8%、商业作品完播率14%）、宠物类（个人作品完播率27.7%，商业作品完播率13.8%）表现都较为突出KOL从KOL曝光力找增长|除头部KOL外，KOC商业作品完播率更胜其他层级从层级角度，在个人作品完播率方面，头部优势还是比较大，约20%，其次为中腰部（16.7%）、腰尾部（15.1%）、KOC（14.9%），在商业化方面，除了头部外（10.9%）之前，其次为粉丝小于5万的KOC-素人，完播率8.6%，其次为中腰部7.8%、腰尾部7.1%。由此可见，KOC在商业化内容的留人能力更强。综合层级

85、与类型，中腰部音乐类KOL的商业笔记完播率最高31.7%KOL从KOL互动力增长|视频互动率略胜图文，资讯类图文互动率最高整体上看，小红书视频互动率均值为6.3%，图文为5.9%，两者相差无几，但值得关注的是资讯8.9%、减肥类KOL8.8%，图文互动率远高于视频类，由此可以高知识密度赛道仍然是图文占有极大优势。视频互动率最高的依次为素材7.8%、兴趣7.7%、摄影7.6%，从增长角度看护肤、母婴图文的互动增长率最高，家居、个人视频互动增长率最高。KOL素材2兴趣摄影3视频互动率TOP31咨询2减肥旅游3图文互动率TOP31家居2个护护肤3视频互动率增长率TOP31护肤2母婴健康3图文互动率增

86、长率TOP31从KOL互动力增长|KOC互动率最高，头部相对最弱从层级上看，KOC的不论是在视频（6.4%）还是图文上互动率（6.0%）都是最高的，其次为腰尾部KOL视频互动率均值6.0%图文5.4%，最弱的为头部图文互动率均值仅为3.6%，视频为5.2%。从类型与层级双重考虑因素下，头部的游戏KOL互动率最高为12%左右。KOL从KOL互动力找增长|图文赞藏比高出视频40%，搞笑/娱乐/宠物数据亮眼从类型角度看，小红书的图文赞藏比略高于视频，高出约40%，图文赞藏比7.1、视频5.1。从图文类型角度，搞笑23.3、娱乐19.2、宠物17.7、生活16.1，从视频赞藏比角度，宠物最高12.3、

87、娱乐9.2、民生9.2、生活8.8。KOL从KOL互动力找增长|层级优势明显，中腰部搞笑与头部情感类表现凸起单从层级上看，头部KOL不论是图文还是视频上，赞藏比都高于气体层级KOL，图文18.7、视频6.5，其次为中腰部KOL图文11.7、视频6.2，整体上还是与层级分布呈正比例相关。综合层级户KOL类型两个角度，中腰部搞笑KOL图文赞藏比最高54.5，其次为头部图文类45.1、以及头部生活类图文KOL从投放性价比找增长|视频CPE高出图文20%，知识类KOL互动成本最低小红书图文类CPE为18.8元，视频为22.4元，图文类性价比略高于视频类，类型上看知识类的图文与视频CPE皆为最低（图文1

88、.6、视频4.9），其次旅游类KOL图文CPE8.5、视频为26.4，二者差距较大。其次搞笑类、素材类KOL性价比也相对较高，而护肤类KOL互动成本均为最高（视频28.9元、图文32.1元）KOL从投放性价比找增长|小红书整体KOC互动成本最低粉丝小于5W的小红书KOC-素人在互动上不论是图文还是视频都为最低（图文16.6元，视频21.4元），其次为头部（图文26.5、视频25.7）。综合类型与层级，头部搞笑KOL互动成本最低（图文0.4元、视频0.5元）、其次为头部游戏KOL（图文4元、视频3元）、互动成本最高的为头部汽车图文内容互动成本搞到76.3元KOL从投放性价比找增长|不同类型千粉单

89、价差距较大，视频为图文的1.7倍从整体上看，小红书图文千粉单价约为75元，视频千粉单价约为130元，是图文的1.7倍，具体从KOL类型上看，不同KOL之间的千粉单价差距较大，减肥类KOL的千粉单价最贵视频217元，图文174元，体育类的最为便宜，视频仅为21元，图文仅为13元。KOL从投放性价比找增长|千粉单价的层级阶梯分布趋势较为明显整体而言，千粉单价的性价比与KOL层级分布正相关，头部最优（图文28.4元，视频43.5元），其次为中腰部（图文62.2，视频84.7元）。综合层级与类型来看，腰尾部知识类达人性价比最高。KOL关于小红书营销增长趋势与KOL商业价值的启示不容忽视的小红书风向买手

90、种草citywalk体验型直播搭子文化情绪价值曝光力优互动优势性价比素材时尚搞笑美妆母婴宠物搞笑兴趣摄影素材娱乐宠物知识素材旅游体育搞笑各优势KOL及营销应用新品引爆+话题制造+事件破圈心智占领+品类抢占+话题制造全营销场景适用+新品牌突围红人经济时代，没有不好用的KOL，只有被错放“好棋”全域营销时代，没有低势能的平台，只有被忽视的价值流量存量时代，没有惊天动地的大变化，只有未被发现的小趋势关于微播易PART04数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台微播易数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台About Weiboyi商业变现服务 基于大数据的社媒营销策略服务 全渠道提升曝光

91、度 提升商务运营能力50w+品牌100w+KOL其他服务增值服务 KOL投放服务 KOC投放服务 直播电商服务 流量投放服务超96%的视频场景分析和识别能力接入35+社交媒体平台每日更新440万+人次KOL累计超800万KOL交易订单量分钟级交易平台全流程100%IT化智策智选智投智创领先的AI技术赋能内容成产与营销社媒品效销增长合伙人内容创作者商业增值伙伴微播易始终致力于“用科技让新媒体传播更简易”数据驱动的KOL内容&电商整合营销平台用科技让新媒体传播更简易社媒传播第一平台社媒品效销增长合伙人内容创作者商业增值伙伴丰富的KOL资源库领先的大数据&AI技术高效的交易平台专业的

92、服务大数据&策略KOL投放KOC投放流量投放直播电商TO 品牌TO KOL定位PoSitioning使命MiSSion愿景ViSion价值Value优势AdvantageS服务Service我们是主流社交媒体平台的TOP级核心代理商&服务商资源优势ReSource AdvantageS磁力聚星代理商&服务商小红书蒲公英核心代理商&服务商&品牌广告代理商腾讯广告互选平台服务商视频号服务商花火核心代理商知商业代理商微博微商业代理商西瓜视频服务商抖音巨量星图代理商&优选服务商百度度星选代理商星图代理商TOP3星图年消耗7亿+以上为微播易2022年在巨量

93、星图的消耗情况蒲公英代理商蒲公英年消耗5亿+TOP2以上为微播易2022年在小红书蒲公英平台的消耗情况 累计覆盖MCN6000+累计500亿的营销预算，精准分发给MCN及KOL 在业内有绝对话语权和议价权，掌握最具市场竞争力的价格政策 能够有效维护KOL价格稳定性6000+MCN机构储备累计500亿采购规模极具行业话语权和议价权资源优势ReSource AdvantageS微播易TOPMCN供应商：无忧、门牙、大禹、侵尘、麦芽、美哒、缇苏、如涵、宸帆、蜂群主流MCN全覆盖各平台MCN全覆盖微播易MCN供应商分布备注：由于多数MCN跨平台经营，数字未去重头部300+腰部3900+尾部1800+8

94、00+1800+3300+800+1300+微播易合作MCN机构平台分布我们有最高效的智能投放工具，全流程100%IT化，秒级响应，极速触达平台优势Platform ProductS 国内投放体验最好的平台 全国唯一 一家100%IT系统化交易AI技术+大数据赋能的技术服务商日均近千万意向订单金额千万吞吐分钟级投放3倍撮合自由投放最快5分钟即可完成投放高出行业3倍撮合率24*7 PC端、移动端、小程序自由投放需求期-诉求拆解产品解读各部门协作配合流程服务优势KOLbrief排期脚本拍摄视频初稿视频上线数据管理执行期-掌握全局统筹协调结案期-数据维护输出结案客户理解及产品解读千人千面KOL把控及

95、沟通掌握全局统筹协调24小时贴身服务熟悉客户产品卖点/了解竞对信息对客户产品有客观判断力将产品力拆解转化转换为KOL理解的沟通语言针对不同级别KOL科学分管系统针对行业垂类经验KOL和跨界新势力KOL制定不同考核标准针对不同MCN机构搭建不同沟通话术体系定制排期，统筹线上传播节奏传播物料的生产把控，数据及内容实时监测目标人群精准分发，传播效果分析反馈，应对突发状况等具有各行业丰富的品牌合作经验各项目经理可直接对客全程无投诉，实现24小时实时响应执行过程严格把控，标准的SOP项目管理流程，保障交付结果的高效和稳定服务优势Platform ProductS下达BRIEF策略规划内容策划数据分析产品

96、梳理及爆点梳理KOL投放策略平台投放策略传播节奏策略流量投放策略预算规划/效果预估内容创意社媒玩法策划平台话题策划往期投放数据分析品牌与竞品投放数据对比社媒投放趋势账号检测与择优推荐媒介采买推荐账号提供报价定制投放排期账号应约76带货234“数据+策略+采买+流量+电商”的一站式整合营销服务体系服务体系Current ServiceS大数据营销策略5流量投放流量监控策略优化流量优化6种草KOL投放KOC投放品牌投放数据库KOL合作数据库主播对接组货策略排期确定KPI评估报价单确认锁定资源排期内容审核应急备案系统投放协同智能结案用户优化优化优化直播电商品牌1850W+合作的品牌数量35+合作的品

97、牌行业3000+合作的国际知名品牌2000+合作的新消费品牌50万+品牌客户信赖我们，帮助成熟以及新锐品牌快速出圈经验丰富ProfeSSional Experience客户数量多新锐品牌信赖顶流品牌信赖行业广泛备注：以上品牌仅为微播易部分客户展示，品牌排名不分先后美容美妆日化个护食品酒饮健康IT互联网服饰鞋帽新消费品牌汽车3C家电家具金鼠标-社会化营销类金奖巨量星图案例大赛-整合营销奖亚军金瞳奖-最佳投放策略奖 TMA-食品饮料类金奖金瑞奖-最佳短视频营销奖金奖虎啸奖-营销综合食品类铜奖 金投赏-社会化媒体传播铜奖 金远奖-大数据营销类-金奖金网奖-社会化营销-金奖金触点-新商业年度案例银奖金

98、物奖-最佳营销奖、金奖 案例奖项小红书蒲公英渠道最佳合作代理商小红书年度最具影响力合作伙2023年巨量星图年度共进伙伴巨量星图 勇于开拓合作伙伴奖2022磁力聚星最佳创新营销代理2022聚星渠道中心-年度新锐合作伙快手磁力聚星核心代理商B站2022年度长效经营合作伙伴B站花火平台核心供应商知乎芝士年度最强外脑商业合作伙伴2023年度百度渠道生态合作部展示类广告分销商平台奖项 第六届北京文化创意大赛最具投资价值奖 虎啸奖-2023年度十大AI&大数据服务公司虎啸奖-2022年度大数据&智能公司大奖金鼠标-年度最佳数字营销平台CAAC中国商务广告协会-2022年度优秀数字技术公司及

99、大数据应用广告门-年度最具投资价值代理公司金瞳奖-KOL营销价值平台金网奖-年度技术数字营销公司艾瑞-最佳数字营销平台奖行业奖项荣誉奖项硬实力赢得行业的广泛认可附录：法律声明版权声明本报告由微播易共同制作，未经本公司书面同意，任何单位及个人不得以任何方式及理由对该内容进行抄录、或其他产品捆绑使用、销售。凡有上述侵权行为之单位及个人必须立即停止侵权并对其侵权造成的一切不良后果承担全部责任。否则本公司将依据著作权法等相关法律、法规追究其经济责任和法律责任。如引用或转载，请务必注明来源“微播易”，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改，违者将追究其违法责任。免责声明本报告所涉之统计数据，主要由微播易数据研究院、自有数据及交易数据、合作供应商样本数据、公开资料整理，结合专业人员分析及推及计算获得。由于数据样本及计算模型的影响与限制，统计数据仅反映样本及模型计算的基本情况，未必能够完全反映市场客观情况。鉴于上述情形，本报告仅作为市场参考资料，微播易不因本报告（包括但不限于统计数据、模型计算、观点等）承担任何法律责任。Copyright 2023 Weiboyi All rights reserved微播易 版权所有 侵权必究

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