做销售，如何快速拉近与客户之间的距离？有三个方法

每一个销售人，都在想方设法取得客户的信任，拉近与客户之间的距离，因为取得客户信任后，就意味着成交了一半，甚至是一多半，或许你的产品要比其他人贵一些，但是因为客户信任你，更愿意从你这里买单。

那么为了取得客户信任，每个人都尝试着不同的方法，又是送礼，又是请吃饭，但是有时候取得的效果却往往不尽人意，甚至适得其反，非但没有取得客户信任，反而给客户留下了不好的印象，这就是方法不对，取得客户信任动作要轻，更要精准，吃力不讨好的事坚决不干，今天给大家分享三个方法：

1. 给客户发短信

想要取得客户信任，就要从平时的点滴做起，每逢周末，给客户发送一条祝福短信，内容不要冗杂，几个字就好，前面称呼，后面跟上祝您周末愉快！每周都要这样做，人心都是肉长的，时间长了，客户心里会受感动的，因为没几个人会按时按点的关心着自己，如果客户处于礼貌回复谢谢，那么这个时候你就装作没看见，千万不要傻乎乎地回一句，不客气，这样客户回也不是，不回也不是，就容易产生心理压力，效果就不好了。

2. 送礼物

给客户送礼物有很多讲究，送什么礼物就成了关键所在，对于刚认识的客户，礼物千万不要太贵重，因为客户跟你不熟，一旦贵重了客户不敢收，所以从这个角度考虑，礼物不宜送太贵重的，而便宜的礼物客户有时候又看不上眼，这该怎么办呢？这就需要找方法了，通过与客户的沟通交流中，发现客户的兴趣点，比如客户喜欢钓鱼，那么你是不是可以送一支鱼竿呢？如果客户喜欢写毛笔字，你是不是可以送文房四宝呢？

3. 为客户提供产品价值外的帮助

跟客户迅速拉近客情关系，就要为客户提供产品价值外的帮助，就是说，除了你的产品能给客户提供帮助之外，你还要从其他层面帮助客户，这样会让客户大受感动，比如客户新开了一家门店，你可以搜集整理100套店员培训资料，这就免去了客户的很多工作，每次过去的时候只拿20套，不要一次给完，这样也就能多见几次，等到下次过去的时候，笑着说，张总，我又给您找了20套，您拿去用。客户会认为你是在真心帮助他，自然会信任你很多。

拉近与客户之间的关系，一定要循序渐进，信任感是一点一点建立起来的，总有些人想着今天刚跟客户见第一次面，明天就成了好哥们，称兄道弟，这怎么可能呢，凡事都要站在客户的角度考虑一下，一定是在有方法的基础上，稳打稳扎，增加与客户之间的信任度，心急吃不了热豆腐的道理永远不会过时。

文/职场杂谈录

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