家纺品牌该如何正确选择明星代言？

明星代言选星光闪耀翻开一本家纺行业的杂志，会发现几乎每一家纺品牌的广告设计中都会有一个修剪地精致的脸孔，一个广告业这些代言人往往都是绝对的主角，占据着版面的绝大部分，各个品牌似乎是在宣传品牌，更是在比拼代言人。

尽管中国家纺行业发展很快，但是家纺行业的品牌集中度很低，真正属全国性的强势品牌缺乏。由此可见，正确地品牌定位是塑造家纺品牌的另一条出路。

近五年来，大大小小的家纺专卖店如雨后春笋般开遍神州大地，带来了一抹亮丽的彩虹。虽然家纺专卖店投资很大、回报期长、目标消费群体定位不是非常的清晰，但因为是新兴行业而得以蓬勃发展，一时间成为了投资人热捧的焦点。但是由于家纺专卖店越来越多，其定位含糊，产品同质化情况严重，缺乏个性设计支持的家纺专卖店开始出现恶性循环，被迫陷入价格战。

低档，曾经打动大多数消费者的心;中档，正成为现今的市场希望。不可否认，中档品牌水星家纺、盛宇家纺的出现给人带来信心、希望。结合水星家纺、盛宇家纺以中档家纺为主，针对都市生活中普通工薪阶层，以及追求较高的质量和实用性，而在价格上追求最低的等等一系列的特点。将其定位为“中国中档次家纺的行业品牌”。 用细分市场的战略，寻找市场空白点。使自己品牌与其他品家纺牌区分开来。

不可否认，一个好的明星代言人能有效诠释企业的品牌内涵，起到宣传企业和产品、品牌的作用。但是，明星也不是随随便便就能请的。且不说它的花费高，请明星也要“因地制宜”，否则只是会“拔苗助长”。北京星光闪耀文化传媒有限公司从事明星代言多年，总结了家纺企业在选择代言人时应该注意如下几点：

一、明星要有与品牌相称的知名度，如全国性品牌选择的代言明星一般是在全国有影响力的明星。

二、明星的个人特质要与品牌特质相称，如贾静雯代言的盛宇家纺，贾静雯温馨顾家、贤慧大方的明生形象，给普通大众带来了的温柔体贴感觉，体现出一种“家的感觉”。与盛宇家纺正要打造的：“温馨舒适，盛宇生活;家的感觉，盛宇家纺”不谋而合。

三、明星不能有代言过与品牌有冲突、相近的其他产品，如企业不应选择一个代言过产品相近的明星代言，家纺品牌不应选择一个代言过家居品牌的明星代言。

四、明星形象要正面，不能有负面报道，一个人气大部分来自绯闻和负面报道的明星，企业应该敬而远之。 如南方寝饰代言人出了艳门照一事件后，使其自身品牌形象大打折扣。

五、明星是否具有发展的潜力，如有些“明星”虽然有一时的人气，但缺乏发展的潜力，昙花一现，企业也需要考量这一因素。当然，在实际选择过程中，如果有其它运作因素在内，那么在具体选择代言人时就是另外一个话题了。

总之企业在请明星做代言时，一定要权衡再三。特别是对于一些中小型企业来说，每一分钱都应花在刀刃上，才能在商场的竞争游戏中继续生存下去。明星代言是个好的策略，结合企业自身的实力选择多少费用的明星，根据企业品牌的定位选择与之匹配的明星，都是企业需要思考的问题。

明星代言不是家纺品牌塑造的唯一方式。品牌塑造是一个系统工程，正确的品牌定位则是良好的开端，绝不是找个明星代言或发布一些广告就能万事大吉的。要想自己的产品能畅销天下，不能指望于一轰一炸的明星营销或是漫无边际的广告投入。家纺企业若能正确地进行品牌定位，就可以顺利实现“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作，就如有“万能药”在手。

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