明星产品的定义(修订版)

发布时间：2024-12-16 16:31

明星产品销售奖励方案

明星商品的定义：

明星商品是根据门店商品选择要求，有计划、有步骤的主推的商品。它是指具有高毛利（30%以上）、进口食品、新品（入场30天内）品类策略性商品等，能推动商品品类的整体销售提升的特性。

方案目的：

提升门店销售积极主动意识，增强明星商品的销售占比，并拉动商品销售，完成公司全年销售目标。

参与范围：

所有直营门店店长、实习店长，储备干部，店员（试用期员工、临时工不参与）

具体细则：

1、每月由商品部与品管部共同制定次月明星单品明细及奖励金额清单，明星商品的单品数量

为5-10个，并在每月25日之前发布下月《明星商品清单》。每月底店长会时，讲解下月明星商品，并由店长提报销售目标，对未达到店长一致认可的明星商品进行替换。店长并对如何推广明星商品进行讨论。每周营运店长会议，对上一周明星商品进度及完成状况进行跟踪，店长制定应对措施。

2、门店每天记录明星商品的销售情况，销售奖金以月为单位进行核发到个人。营运与采购部

每周巡店检查门店明星商品推广陈列情况。

3，数据方面：当班销售店员按班每天登记明星商品的销售数量（以实际销售数量登记，退单必须做销售登记冲减），品管部每周二出具《门店明星商品销售数据跟踪表》。

4，明星商品不可做销售折价，不参与特价促销。明星商品选取范围为除烟槟榔品类以外的A类商品，毛利率需高于30%。

举列如：

好伴超市X月份明星商品明细清单统计表

明星产品的定义(修订版)

5，奖金发放细则：

网址：明星产品的定义(修订版) https://mxgxt.com/news/view/224546