明星直播带货的利与弊

发布时间:2024-12-16 08:45

文|王子辰 编辑|华子

名人带货俨然已经成为当下娱乐、购物的一种新的风尚和形式。而名人从原来的网红发展到娱乐明星,公司总裁等等各群体。在线下实体门店销售低迷的同时,线上的直播和带货却保持着高速的增长。

而在带货群体之中,最受大家关注的莫过于明星直播,凭借着自身强大的流量优势,从去年起,李湘、王祖蓝、李静、柳岩、林依轮等多位主持人就开始试水直播带货。而今年陈赫、孟非、刘涛等一线的明星和艺人都试水直播。各大内容平台、购物网站、娱乐节目等等争相邀请明星直播带货。

明星直播带货为网站带来了巨大的流量支持,同时短时间内产生的销售额也绝非实体某一门店可以企及的。例如,5月16日,陈赫抖音直播带货首秀,在直播的4小时内5000万人次观看,而最终的销售额达到8269.13万元;5月14日,刘涛化名“刘一刀”,开启淘宝直播带货首秀,四个小时交易总额破1.48亿,累计观看人次2100万。

明星直播带货的新娱乐形式为何如此火爆,这也不是一时之兴,其大火的原因若我们稍加思考或许不难理解。

首先,明星直播带货是明星代言的进一步深入,究其本质是更大程度上挖掘明星的商业价值。明星的商业价值从最初的代言人、品牌官等形式,发展到微博(KOL)带货,最后到新媒体的直播。相对于简单的代言人来看,明星直播的可操作性强,成本可变现,产出可见度高。而利用新媒体的即时性特点,使直播带货更具有互动性和娱乐性,上百万甚至千万粉丝同时在线观看,并且可以及时发言互动,而明星的脚本,语言风格也使得直播带货同传统的微博迥然不同。

其次,在内容营销和视频传播成为电子商务大火的新形势下,各电商平台纷纷出台了自己的直播计划。2019年苏宁的周年庆818,苏宁易购签约沈腾、贾玲开启了直播带货的计划,近期孟非和姜振宇又现身苏宁直播带货。5月14日刘涛入职阿里,任聚划算官方优选官,而就在即将到来的618电商大促期间,阿里官方又推出了明星直播矩阵,每天十多位明星,总计近百位明星参与直播计划。抖音给予带货一哥陈赫的巨大流量支持等等。明星助阵平台直播,而通过这种直播阵容产生直接的商品交易额以及商品佣金、广告费等大大地提高了平台的交易收入,降低了广告成本。

那么,明星直播大火带来的利与弊,又是否值得我们更加深思呢。

首先,直播翻车,产品的质量问题造成明星的信任危机。

2019年九月金蟹阁邀请王祖蓝进行直播带货,销售结果倒是差强人意突破了20多万的销量;但是随后的结果却让人大跌眼镜,金蟹阁的螃蟹如同獐子岛的扇贝一样,自己跑路了;拿到了蟹券却领不到螃蟹,王祖蓝的微博一度被沦陷。与传统的明星代言不同,直播带货大多是一次性的买卖,而双方之间鲜有明星代言那样完整的合同,明确双方的权利和义务。同时,明星带货仅考虑直播收益,在选品上并没有严谨和专业的把关。

其次,明星对相应的产品并不了解,更谈不上专业,这一点对消费者来说是不公平的。5月29日,刘晓庆在直播平台开展了一场关于翡翠的直播,作为影帝级的殿堂演员,可是直播带货却是尴尬结束。翡翠方面的专业工作人员直接碾压刘晓庆,同时近千元的翡翠价格观众也无法买单,还有很多人直接说,这种镯子根本不值钱。

无论如何,直播带货方兴未艾,准入门槛较低,而同时缺少较为规范的监管。明星在利用自身强大的流量优势,为自身及商家、平台方进行流量变现时,也希望能对自身负责,加强责任意识,能够为消费者真正的带来实惠,打造一个时尚、舒适的购物环境。

今|日|互|侃

明星直播带货你会买吗?

欢迎大家在文章下留言讨论!

网址:明星直播带货的利与弊 https://mxgxt.com/news/view/213984

相关内容

揭秘抖音明星带货真相(抖音带货风靡背后的利弊与真相)
直播带货有哪些优点和弊端?
带货直播间,明星的新“名利场”
明星直播带货争议背后,透视流量经济AB面
明星直播带货争议:流量经济AB面揭秘
明星直播带货已成趋势 明星直播成为新风口
明星直播带货,得先学会这个公式
直播电商的畸形发展:明星网红带货成为潮流!
【道易网红直播带货公司】网红与明星直播带货的发展趋势
明星、商界大佬们纷纷“下海”带货,直播带货真的是未来的趋势?

随便看看