市场人今日推送看点
1.不请明星代言，这样做一样名利双收| 500亿元市场有你几何？ （当前文章）
2.马化腾谈教育：培养产学研创新生态
3.新东方又一重要举措？升学年级“小学科”永久低价
摘要：找明星代言更适用于大型全国连锁教培机构，代言目的无非是 1.提高品牌影响力 2.吸引投资者。那中小型机构或地方区域机构又该如何营销推广呢？下面小编就跟大家说说中小机构KOL大号营销推广怎么玩。
为了给大家提供更好的阅读环境。
小编特意为大家准备了本文所有涉及到的报告。
希望对大家有所帮助。
其中包括：
1.《2018年中国95后微博营销洞察报告》
2.《2018年中国传统新闻媒体与新媒体的融合与创新研究报告》
3.《2018年中国校园红人产业研究报告》
4.《2018年中国移动营销行业洞察报告-产业篇》
5.《2019年中国KOL营销策略白皮书》
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5月14日， 国内知名移动互联网大数据监测平台Trustdata发布《2018年中国收费类在线青少儿英语教育市场研究报告》。
报告显示，2018年成为在线教育市场用户裂变增长元年，在线渗透率4年增长高达11倍，由2015年的0.8%提升至2018年的9.1%，预计该数字在2019年将超过12%，给在线教育行业带来巨大市场空间。
数据显示，我国青少儿英语市场潜在需求人群超过1.4亿人，2018年在线青少儿英语付费用户增势迅猛，全年用户规模超1500万人，市场规模高达213亿元，预计这一规模在2019年将突破500亿元。
此外，在线教育付费用户正在从北京、上海、深圳等超一线城市向准一线、二线城市转移，天津、西安、杭州、成都用户增长明显。
报告显示，在线青少儿1对1英语教育市场格局基本形成，头部效应明显。
其中，VIPKID市场占有率为68.4%，成为行业领跑者；51Talk（占比11.6%）、哒哒英语（占比7.8%）及vipJr（占比5.7%）位列第二梯队，市场竞争相对激烈。
2018年“VIPKID”“51Talk”“哒哒英语”“vipjr”等几家在线青少儿英语教育机构，不约而同的选择了明星代言，每家培训机构在考量明星人选时，既有相同点也有不同点。
相同点无非是追求明星自身的粉丝效应，而不同点则在于明星的粉丝年龄结构和其自身的人设定位。
作为偏少儿英语的VIPKID和哒哒英语，它们的服务对象是少儿，但是买单的却是这些孩子的妈妈们。
刘涛和孙俪本身就是非常重视小孩教育的妈妈，而且两人的人设都是贤妻良母，所以得到少儿培训机构的青睐。
51talk选择了TFBOYS的成员，王俊凯拥有极高的知名度，仅微博粉丝就超过7000万，并且以中学生群体为主。此前，在51Talk合作的综艺节目《中餐厅2》中，王俊凯就曾以流利的英语与外国友人交流，显现了良好的英语能力。
51Talk聘请王俊凯代言，除了明星效应的考虑外，显然更注重吸引青少年英语学习者。前不久，51Talk发布《2018中国青少儿在线英语学习图谱》显示，2018年的在线英语学员中，6-8岁占比最多，为43.24%，年龄最小学员只有一岁零三个月。但是，13岁以上的在线英语学员占比仅为8.32%。
由此可见，中学生在线英语学习存在巨大的市场空间。这也是51Talk任命王俊凯为“51Talk学习队长”的重要原因。
vipjr一直提倡“为每一个孩子匹配他感兴趣的课程，让孩子快乐学习”，为此vipjr不断革新技术、优化全球教学资源，为中国家庭的孩子提供最好的教育。
为了体现其国际化的品牌属性，选择了NBA知名球员姚明。
从上海青年队的篮球小将到NBA明星球员，从刚入NBA时和队友交流困难，到凭借一口流利的英语在NBA成功立足，这本身就是一段励志的传奇故事。同时，姚明以自身的经验一直鼓励青少儿发展兴趣爱好、勇敢追逐梦想。
随着众多教育机构对于品牌的重视，越来越多的教育机构选择了明星代言，而明星代言正在成为中国教培行业的时髦之举。
不少在线教育公司都在公布融资后不久宣布明星代言消息。
8月23日前后，VIPKID宣布刘涛为代言人，其百度搜索指数呈现涨势，随后很快回跌
选择明星代言的直接效用不是即刻产生消费转发率，那选择明星代言对教培机构有哪些好处呢？
1. 提高企业形象
众所周知，邀请名人做广告需要大笔的酬金，对普通人来说是一笔天文数字。所以能请得起名人做广告的公司或企业通常会给人实力雄厚的印象。换言之，明星代言可以帮助企业树立高达的形象
2. 吸引消费者眼球
不管明星出现在电视屏幕，还是出现在街头广告牌。人们总想一睹明星风采，看看明星的所作所为。所以，明星广告回因明星而得益，提高广告受众的接触率，引发受众的关注。
3. 提升品牌的品质形象
不管在国外还是国内，明星都是富有一族，高消费群体，因为，消费者不难做出这样的推断，明星代言的产品肯定是高品质的。
4. 丰富品牌内涵
明星都有被经纪公司所包装的人设，同时消费者对于明星都有熟知的故事，为消费者所接受的人物个性。消费者自然会把明星的个性标签与品牌联系起来，品牌也就增加了“联想”与“内涵”。比如：“体贴”、“母爱”、“温柔”、“自信”、“国际”、“冠军”、“成功”。
5. 品牌定位
产品是给什么人用的？通常要借助于人物与品牌广告之间的关系表达。因此，明星也可以起到品牌定位的作用。明星对于品牌定位的作用一方面是通过他们与一般人在经济地位上的不同，从产品档次上定位于高端消费群体上;另一方面是通过明星的形象、个性、年龄来确定产品的消费群体。
6. 提供购买理由
在教培市场竞争激烈的情况下，消费者可选择的同质化课程过多，这时消费者就不知道如何做出选择，购买什么产品更加可靠，此时“广告做得多”和“明星推荐”就成了促成的理由。
7. 吸引合作者（投资）
选择明星代言人的优势《明星效应》和《提升项目产品的品牌形象企业实力象征》，但从实际角度来说，吸引合作者（投资）往往是企业的首先考虑的问题。聘请明星代言，意味着企业实力雄厚，意味着企业花重金搞营销做品牌，意味着企业、品牌、产品前景看好，因而吸引投资者的兴趣，增加投资者的信心，提高投资者积极性。
找明星代言更适用于大型全国连锁教培机构，代言目的无非是1.提高品牌影响力 2.吸引投资者。
那中小型机构或地方区域机构又该如何营销推广呢？下面小编就跟大家说说中小机构KOL大号营销推广怎么玩。
在KOL的世界里，等级分为三层。
第一等级：顶级KOL——名人、明星级KOL，粉丝基数大，大众认知度高；
第二等级：细分垂直KOL——在专业领域有深度影响力，细分粉丝较多，忠诚度较高；
第三等级：达人用户——有一定传播力，基数大，能与消费者平等对话。
第二等级细分垂直KOL与第三等级达人用户，更适用于中小型教培机构。细分KOL往往都是在某个圈层或者某个领域具有影响力的人物，其受众群非常聚焦，对于号召这部分有针对性的粉丝来说，他们的影响力有时会比明星KOL更加有力，更能带动粉丝的参与和互动。
一．注意事项
1. 了解KOL：在你开始和KOL合作之前，先要真正了解他们。这意味着你要关注他们的社交媒体账号，以及历史内容。并不只是浏览，而是需要阅读他们的发文，观看他们的视频，留意他们的更新，看他们关注的人群。
2. 与品牌调性相符一致：如果你打算长期与KOL合作，你只需要找符合你品牌调性的KOL进行联系。KOL更愿意与那些和他们自身定位相关的品牌合作。如果你的产品和品牌无法和他们的粉丝产生共鸣，那么就不会有良好的效果。之后谁也不想继续合作。
3. 给予KOL创作自由：博主们深知，生动、有趣、出人意料的内容更能吸引人们的眼球，所以在合作之前，如果品牌方能够仔细询问你希望合作的博主，听取他们的意见，就更能了解自己可以怎样与他们合作。
4. 公平地有偿对待KOL：品牌应该清楚自己所需的KOL的价值，并公平地给予他们费用或礼品。唯大多数KOL都希望得到报酬，除了小博，他们有时也愿意在没有报酬的基础上与优质和大品牌合作。
5. 品牌为KOL创造价值：KOL通常愿意免费参加品牌的活动，因为他们可以扩展人脉，如果你的活动有趣且具有吸引力，可以为他们提供内容素材。
二．合作方式
1. 资源置换——此类合作相对较难达成，如果双方能满足对方条件达成合作，转化多少用户都不算亏，如果可能的话可以选择长期合作。毕竟没有真金白银的掏钱，所以此类合作相对承担风险较低。
2. 付费发布——此类合作需提前付款，相对活动效果风险较高，需提前侦查KOL大号数据，看是否有水军现象和数据异常现象出现。如果双方达成合作意向，可选择先做一次尝试。如果活动效果不错，可以洽谈打包合作，半年或一年推广几次。
不管是资源置换，还是付费发布，首先要做好内容发布准备，不管选多好的KOL大号发布，内容不行一样会没有效果。
我曾见过一个教培机构与地方区域KOL合作，就做了一张海报，写了写活动规则，设置一些奖品，这样的合作是几乎不会有效果的，就算有效果大家也是冲着奖品去，转化效果也不会好。
当内容准备充分发布结束后，一定要复盘总结查找问题，看是活动自身设置问题，还是KOL大号数据虚假。这样才能更好的为一下次发布提供更多参考经验。
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