这几年看起来好像是网红抢走了明星的饭碗，金主爸爸都把广告这杯羹分给了网红，但其实背后的商业逻辑和本质从来都没变过。
不管有没有网红，广告主在挑选代言人的时候第一就是看候选人的影响力。在互联网、社交媒体还不发达的时候，明星靠演电影、电视剧、唱歌吸引人们的注意力，而且越是大成本投入的影视剧、MV，因为制作精良，宣传力度大，就越能吸引公众的目光。说白了明星就是站在资本上，靠自己一定的专业能力成为了明星。
下图：明星刘涛也和李佳琦一起卖口红了
早期的网红一般在专业能力上比科班出身的演艺圈明星肯定是差一大截，因此影视剧之类的大制作肯定不会找网红去拍。但随着微博、抖音、淘宝直播这种互联网平台的崛起，吸引公众注意力的方式都被彻底颠覆了。
用去电影院、守着电视机，你就能看到各种层次不齐的网红，用自己的擅长的方式吸引你的注意力，可以是唱歌跳舞的才艺类型，可以是搞笑段子手，当然也可以是李佳琦那样的卖货高手，或者冯提莫这样的直播主播。甚至是什么才艺都没有，只靠app软件的滤镜功能把自己ps成美女也可以吸引人看。甚至是土掉渣的农村大妈大爷，只要能吸引眼球的，就可以称为是网红。
所以网红本身的魅力就在于他们可以吸引公众的注意力，广告主要找的就是这样的人，至于他是不是网红其实并不是主要因素，就像高考有分数线一样，人气流量就能拿到金主爸爸钱的分数线。
其实很多一线明星如果没戏拍、没话题，那等于没流量，没流量的时候，广告主请Ta代言又有什么意义呢？
李佳琦，冯提莫其实都是网红中的头部了，是网红这个职业中的明星和佼佼者，毕竟网红成千上万，可拔尖的就那么几个，广告主其实也没啥选择。
而且网红这个圈子总体来说还是缺乏专业素质，毕竟影视圈的明星演技再水，但大部分做演员的还是要削剪了脑袋考进北影、北电、中戏那些专业学校过一遍筛的。可是网红这个职业属于无门槛，谁都可以开抖音，去搞直播。
影视圈、音乐圈、娱乐圈的一线和二、三线很可能差距不大，但网红圈里可能是除了一线，就是十八线以外的了。
所以这也是李佳琦、冯提莫这样的一线网红就能拿到很多广告代言的原因，因为后面梯队的网红和他们几乎没有竞争力。
网红代言并不比明星便宜
很多人说网红代言便宜，所以广告主愿意选他们，其实没这么夸张。现在谁都知道流量就是潮水，涨潮快退潮也快，谁都不知道自己哪一条就突然从顶流成为没流。所以大家都是赚快钱的心态，网红更是如此，广告主太多，但李佳琪和冯提莫太少，他们的价格真心不便宜。很多明星都在降价，只有他们的商业合作总体是在涨价的。
广告主也不傻，即便多花钱还是要排队去找李佳琦，说白了还是花在他们身上的钱能赚回来，而且就算有一天网红人设崩塌，就像最近的“天猫总裁夫人手撕张大奕”事件一样，很多人惊奇的是天猫总裁怎么出轨了，而不是网红张大奕有多么坏。说白了就是也没觉得张大奕这种网红人设能有多么高尚，就算张大奕上市成了CMO，在很多人心里觉得她还是个网红，不是明星。
反倒明星人设的道德包袱非常高，只要人设崩塌，一切归零。对于广告主来说，这种风险才是最高的，但网红是风险更小的，就算网红人设崩塌，吃瓜群众不会把矛头对准品牌，而是主要对准网红。
