从销售明星到管理者培训

【培训对象】
各级新任销售主管、各级销售经理等

【培训收益】
；； 目标制定的方法以及如何有效地执行。 ；； 如何设计销售队伍和销售队伍的规模。 ；； 了解销售人员选材面谈的招募技巧。 ；； 掌握销售人员日常管理的四种手段。 ；； 学习对销售人员绩效面谈的方法。 ；； 学习培训和激励下属的方法技巧。

第一讲：销售经理的角色 <br />  销售管理两种模式 <br />  销售管理三个观点 <br />  销售经理四个角色 <br /> <br /> 第二讲：销售模式与管理 <br />  工业品营销两种销售模式 <br />  不同销售模式对管理的要求 <br />  销售管理三大系统八大武器 <br /> <br /> 第三讲：销售目标与计划 <br />  三大销售目标：财务、市场、管理目标 <br />  销售目标预测的方法 <br />  如何分解销售目标以及将目标分解成工作目标的方法 <br /> <br /> 第四讲：销售流程 <br />  大客户开发和管理销售流程 <br />  经销商开发和管理销售流程 <br /> <br /> 第五讲:市场划分与组织架构 <br />  5种销售队伍组织架构 <br />  不同销售组织结构的优劣 <br />  部署销售人员数量的方法 <br /> <br /> 第六讲：销售人员的招聘 <br />  九种招聘渠道和不同渠道的优劣分析 <br />  如何使用“能力素质模型”评估应聘者 <br />  面试提问的方式和技巧 <br />  使用性格分析评估应聘者 <br /> <br /> 第七讲：日常管理 <br />  日常管理的四种手段 <br />  销售报表类型和应注意问题 <br />  销售会议类型和应注意问题 <br />  共同拜访应该注意的问题 <br />  电话管理沟通技巧 <br /> <br /> 第八讲：绩效面谈 <br />  考核内容；过程比结果更重要 <br />  考核体系；如何建立定量定性考核指标 <br />  考核面谈：原则、流程、技巧 <br /> <br /> 第九讲：培训的技巧 <br />  培训内容和层次 <br />  三种培训方式：入职培训；现场指导；定期内训 <br />  现场指导三步曲和三种现场指导方式 <br /> <br /> 第十讲：激励员工 <br />  激励的定义 <br />  马斯洛需求层次理论 <br />  双因素理论 <br />  激励销售人员的N种方式 <br />  不同年龄的激励方式

网址：从销售明星到管理者培训 https://mxgxt.com/news/view/189371

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