创始人IP四大流派，看俞敏洪、雷军、周鸿祎等如何用个人魅力驱动品牌增长

文 | 执牛耳

近日，YC创始人 Paul Graham 提出的“创始人模式”（Founder Mode）引发热议。

“创始人模式”强调创始人对企业愿景的清晰把握和深度管理参与，以及创始人具有长期思维并能进行快速决策。这种模式有助于维持企业核心竞争力，敏捷应对市场变化，激发团队活力，同时避免官僚化，保持战略方向。

从传播的角度看，创始人IP的打造可视为“创始人模式”思路的延伸。创始人IP不仅体现创始人的个人魅力，传达其价值观和企业理念，还可在公众心目中建立起独特的品牌形象。

执牛耳带大家探讨不同类型的创始人IP，以及它们如何与企业品牌相互促进，共同成长。 

一、创始人IP的流派风格

创始人IP正逐渐成为企业品牌传播和市场营销的重要手段。他们以独特风格和专业特质，塑造了强大的个人品牌，为企业带来了更多的关注和商业机会。

1、人格魅力型代表——俞敏洪、雷军

俞敏洪经历了高考的挫折、创业的几度艰难，但他从未放弃，这种坚韧不拔的精神成为他个人IP的重要组成部分。

他通过出书、参与电影等方式，展现了一个励志、亲民的企业家形象；通过积极参与捐赠、支教等社会公益活动，提升了个人品牌形象。他在公众场合以及社交媒体上除了发布和工作相关内容外，也有对生活更深度的思考，对商业洞察、哲学思索、社会议题的独到见解。

面对教育行业的变化，俞敏洪及时调整公司战略，展现了他应对挑战的能力和与时俱进的创新思维。俞敏洪的个人IP具有独特而深厚的人格魅力，这也为新东方的发展带来了积极影响。

小米创始人雷军同样是一位具有人格魅力的企业家。从小米手机到小米汽车，雷军的勤奋程度被称为企业家中的“劳模”。

雷军亲自为小米及其生态链产品代言，带领参观者探秘汽车制造车间，为首批小米汽车车主开门并合影，在各大社交媒体平台上分享管理理念、产品信息和生活点滴，等等，在拉近与粉丝距离，提升个人影响力的同时，将个人形象与产品紧密结合，为小米品牌不断聚集流量。

2、网红型代表——周鸿祎

2024年，企业家周鸿祎在做网红的路上留下不少精彩瞬间。

从参加“风马牛年终秀”的犀利发言，到涉足汽车圈直播，990万元拍卖迈巴赫，在北京车展坐上车顶成为“车圈顶流”，再到直播体验小鹏飞行汽车，遭遇昊铂HT车型“夹手门”，甚至在挑战综艺《快乐向前冲》时落水……正如他强调的，“企业家做网红、做IP，就是要放下身段、放下面子，真实记录自己的经历。”截至9月14日，周鸿祎抖音账号发布了1558个作品，拥有682.3万粉丝，获赞6176.4万。

周鸿祎一贯的红衣形象和“不端不装有点二”的个人IP，对360品牌起到了哪些作用？

在2023年，周鸿祎表示要“带领360入局汽车制造业，做大人工智能优势……”走上网红之路，敢于挑战和制造话题，积极运用社交媒体平台，通过内容多样性吸引广泛群体关注，似乎成为周鸿祎从流量入手支撑品牌进化的一条路径。

3、专业型代表——周朔、华杉

作为企业掌舵人，对品牌和产品倾注很多情感，当对外传递这份热爱时，外界是能够真切感受到的。

华杉，作为华与华公司的创始人，频繁地进入公众视野。他不仅在机场和高铁上投放广告，还活跃于抖音和视频号的直播中，全面推广自己的同时，也提升了华与华在营销咨询领域的品牌知名度。

再看‌京润珍珠。2016年，周朔正式接手‌京润珍珠，成为公司第二代掌舵人。他通过直播销售了解消费者需求，通过公开演讲、社交媒体互动等方式，提高品牌可见度。他打造了包含护肤品、饰品、保健品在内的“珍珠矩阵”；整合线下资源，推出OTC和单品牌店，增强市场定位和消费体验；营销聚焦核心爆品，优化SKU，提升产品集中度。

周朔的个人IP和品牌IP形成有效支撑。他在所在领域展现的专业度，通过个人品牌和影响力，为企业发展和品牌建设起到推动作用。

4、“不走寻常路”代表——石展承、罗昊和罗成兄弟

洁丽雅“企三代”石展承在打造个人IP上走出了一条不同寻常的路。

他抓住了短剧红利，自演自拍系列短剧《毛巾帝国》，以真实、有趣的方式展现品牌故事。通过社交媒体运用、直播带货，以及将短剧与电商结合，石展承实现了流量向销量的转化。

石展承不仅成功打造了个人IP，为品牌账号吸引百万粉丝，使洁丽雅品牌焕发了新的活力，还为洁丽雅节省了大量的广告费用，带来了更多的商业机会和合作伙伴。

好利来的罗昊和罗成兄弟通过打造个人IP，促进了好利来品牌的年轻化转型。

罗昊通过参加综艺节目，提升了品牌的知名度。罗成则利用抖音等社交平台发布幽默视频，以“社恐富二代老板”的形象吸引粉丝，通过创意内容和互动，拉近了与消费者的距离。罗昊和罗成的个人IP促使好利来品牌焕发了新的活力，成为烘焙行业中的网红品牌。 

二、个人IP和企业品牌如何发挥协同作用？ 

创始人需要和用户建立连接，洞察用户和市场需求，便于做出相应的业务调整。但同时，他们面对的事务很多，比如管理公司，研发产品等。如果要躬身入局做个人IP，需要综合考虑时间成本、机会成本，以及营销成本。

决定做创始人IP，一个关键的问题需要思考：个人IP如何和企业品牌发挥协同作用？

执牛耳认为，首先，创始人IP要真实，接地气，要让触及用户感受到温度。同时，创始人IP人设要和品牌人设高度契合，两者的受众画像具有较高重合度。创始人的每次发声，既是其人格多维度的体现，又能帮助企业塑造品牌人设。

在传播内容上，根据企业不同的发展阶段，创始人要有表达的焦点。比如在初创期或更注重个人故事的传播，在成熟期则更关注社会责任和行业洞察。具体内容策划上，创始人可讲述和企业的成长故事，分享对行业、产品的观点，对未来趋势的思考。同时，注重内容持续输出和个性化风格。

创始人IP打造需要规划路径，包括选择合适的渠道、优化用户路径、创造仪式感事件以及实现符号化生存。在传播过程中，要保持IP独特性和一致性，同时利用技术创新提升传播效率，最大化个人IP的影响力和覆盖范围。

结语

创始人IP的打造是一场品牌之旅。通过真实表达，与受众深度互动，创始人IP能够成为企业与市场之间的重要桥梁，与用户建立深度的情感连接。

同时，因为企业创始人与品牌是强绑定关系，创始人IP的打造是把双刃剑。创始人的每次发声和行动都需要谨慎，以避免产生潜在的负面影响。

只有在保持个人魅力的同时，确保与企业价值观的一致性，创始人IP才能真正为品牌的长远发展注入持续动力。

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