雷军和他的41个娱乐圈朋友
近期,雷军伴随小米SU7再次爆火。
近30天个人社交账号在抖音、小红书、B站分别涨粉405万、20万、26万,全网累计涨粉超451万。
在微博,雷军关注了1525个账号,共涉及5个类别的31个兴趣领域,集中分成四类。财经类、汽车科技类、互联网和娱乐明星。
2024年3月28日,北京,小米创始人雷军在运动型四门轿车SU7的发布会上挥手致意。
虽然雷军关注的娱乐明星只有41位,但几乎都是雷军的跨界拍档或者帮助小米收割流量。就像360集团老板周鸿祎称赞的那样,“雷军是营销界的神”。
在与娱乐圈的跨界互动中,雷军唱过歌、跳过舞、拍过片、玩过cosplay……难怪粉丝对雷军直抵灵魂的称呼除了“雷布斯”还有“雷德华”。
不过, 雷军的跨界玩法绝不随意,他一直在向用户传递的是创新和年轻。
在小米的粉丝画像占比中,20-29岁的人群占比25.4%,30-34岁的占比31.7%,35岁-39岁的占比11.8%,加起来就是68.9%,加上部分刚好40岁的,大概就是70%。也就是说,小米的用户20-40岁的占比刚好就是70%。而雷军在选择代言人时,高度贴合这部分人群的喜好。这41个娱乐明星,覆盖中、青年年龄段,基本包括这部分人群的“追星范围”。
2016年,小米以国民手机包装亮相,邀请当时的三位代言人——国民大叔吴秀波+国民女神刘诗诗+国民学弟刘昊然。而在2017年红米新品发布会上,刘昊然在与雷军互动时的口误也意外为雷军带来一波流量。
在与代言人的互动中,雷军深谙明星的流量价值。TFBoys成员之一王源曾经也是小米品牌代言人。在王源的演唱会上,雷军送花篮表示祝贺,获得王源粉丝称赞。
2022年,王一博成为小米代言人。雷军包机将王一博接到小米科技园区,小米集团合伙人、总裁卢伟兵陪着王一博在小米园区夜跑。当晚,园区众多员工主动加班留下来一睹明星风采,夜跑场面壮观,而雷军也打卡了王一博电影《无名》。在与王一博的互动中,雷军留下了耐人寻味的文案:最迷人的眼神,就是热爱带点狠。
除了品牌代言人外,雷军关注的明星还包括众多实力派演员比如刘敏涛、姚晨、刘烨、佟丽娅、赵丽颖、胡歌等。在火爆一时的电视剧《伪装者》《琅琊榜》播放时,雷军公开表达对演员胡歌的欣赏,并顺便为小米电视做了一把宣传。
虽然雷军是标准的工科技术男,但他也会将营销触角伸向综艺娱乐与电影,这离不开雷军的另外两个朋友马东、何炅。2017年,在小米6发布前,雷军以1.4亿元的高价冠名《奇葩说》并参加了节目录制。
在录制现场,雷军表现出敢于自黑的精神,不但张口爆梗“Are you ok?”,还爆出金句“凡是太能说的,都不能信”。据说,节目中的广告语“掏出来搞事情的手机”还是马东想的。而何炅在节目里搞笑地喊雷军金主“干爹”,也让雷军略显尴尬。
除了综艺节目,雷军也尝试与歌手跨界。2015年4月,雷军与主持人谢娜、歌手张杰联合在微博宣布将跨界合作,雷军本人在发布会现场与张杰一起表演说唱RAP《闹啥子嘛闹》,张杰的一首四川话歌曲据说也一度出现在雷军的歌单上。唱不好,但爱唱,打开qq音乐,甚至还有雷军的单曲集,神作Are you ok收录其中。
雷军不会放过网络的任何一个IP。曾经当红的电影、电视剧也出现过不少小米产品,小米行李箱出现在《我的前半生》主演马伊琍的手里。演员舒淇、马丽的微博也曾出现小米扫地机器人,而这些微博内容也在当时发酵,有网友在舒淇微博中喊话“雷军捧花正在途中”。
在由沈腾主演的电影《西红柿首富》里,小米的植入也堪称生猛。小米耳机、小米投影仪、小米床头灯、小米牙刷、红米手机、无线麦克、小米对讲机全部出现在了电影里。值得一提的是,小米影业也是这部影片的出品方之一。
不仅是《西虹市首富》,小米影业曾持续发力电影投资、植入等业务,《拆弹专家》、《唐人街探案2》等都出现小米影业的身影。
2015年11月,电影《前任2:备胎反击战》举行一场发布会,而这场发布会联手了小米科技公司,把一部电影发布,变成了一场产品亮相会。华谊旗下艺人郑恺登台助阵,帮助雷军宣发小米电视、平衡车等新品。郑恺甚至身穿乔布斯标配的黑色套头衫和蓝色水洗牛仔裤上台,手拿小米4C看台本,自称“恺布斯”。雷军在这场发布会上宣布深入内容生产,与华谊兄弟总裁王中磊合作,成立“新圣堂”公司。
不但投资电影,雷军还敢“演电影”。2015年4月,CCTV6电影频道举办的第五届北京国际电影节华语电影新焦点活动,探讨互联网+电影的模式的可能性。名为《风口》的预告片上线,黄晓明和雷军以致敬《教父》的开场展开神秘对话,寻找下一个风口。“站在风口上,猪也能飞起来”,作为雷军的名言曾风靡网络。
从以上与娱乐圈明星的互动故事中可以看出,雷军擅长运用互联网思维,以用户为中心、主动互动和口碑传播的营销方式。在与合作伙伴的互动中,雷军的目标也是“共赢”。在小米SU7上市后,雷军与演员张颂文的互动,体现了两人的高情商与人生智慧。
在去年撒贝宁主持的一档节目中,李彦宏被问道:“如果马云、马化腾、刘强东、雷军一起掉进水里,你会救谁?”
李彦宏回答:”救雷军。”
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