数据：哪个明星的美妆带货能力强大？哪个品类容易被带货？—360化妆品网

发布时间：2024-12-14 08:39

核心提示：数据：哪个明星的美妆带货能力强大？哪个品类容易被带货？根据360研究院的《2018年化妆品行业研究报告》数据显示，我国明星影视相关化妆品关注趋势逐年稳步上升，2017年增长率达到14%，其中对口红/唇膏推广效果尤其突出，关注度高达50%；其次是防晒品，关注度为18.2%。

　　随着移动互联网的发展，吃瓜群众们对明星的好奇心早已不仅仅停留在娱乐八卦，聚光灯下明星的一举一动都有追随者紧随其后，这种追随成就了规模巨大的“粉丝经济”。每天有数以百万计的网友在淘宝搜索“明星同款”，明星们的“带货”指数正在发展成重要的商业价值评估标准之一。

　　欧舒丹创下史上最高收益

　　明星带货的功劳？

　　2018年6月，欧舒丹公布截至6月底的第一财季业绩，销售额同比增长4.1%到2.8亿欧元，同店销售额下降0.6%，其中中国、巴西和日本是业绩最好的市场。

　　（图片来源：欧舒丹微博）

　　这原本是一条比较正常的财报信息，但重要的是，被加上了“多亏了鹿晗的带货力”这么一句。

　　因出自中国区的数据，据说在今年5月欧舒丹宣布鹿晗成为其代言人后，中国区录得26.9%的大幅增长至2980.5万欧元，电商渠道销售额更录得2.5倍的增长。

　　鹿晗有用吗？肯定有带货力，尤其对于单价不高的护肤品来说，毕竟花个几百块钱支持或追随一下爱豆，大部分粉丝还是负担得起的。

　　他的带货力也有其他凭证，比如7月14日他发了一条微博：“今天星期五，一根棒棒糖，拳击15分钟，哈哈。”这条被转发了82万次，评论32万，点赞有187万。

　　据说这棒棒糖引发了粉丝的追捧，大批粉丝涌入某宝购买鹿晗同款棒棒糖，5秒600件，直接秒杀了商家所有库存。

　　再看欧舒丹，得益于与鹿晗合作成功的市场推广活动，吸引了大部分中国年轻消费者，公司产品的线上线下销售势头强劲，中国市场的代言人策略效益显著，为进一步吸引中国年轻消费人群，2018年4月，公司又聘请了白敬亭代言新系列产品。

　　值得关注的是，不同职业群体对不同类型的明星偏爱度不同。比如媒体人偏爱周冬雨，鬼马精灵的小妞人设；拥有一张无敌甜美无害的笑脸，亲和力满分的高圆圆则深受到公务员人士的喜爱！学生群体则更偏好男星，尤其是“小鲜肉”，比如张艺兴、余文乐、李易峰、吴亦凡、王源等，他们的粉丝群体中学生占比都非常高。

哪个品类最容易被带货？

　　近年，明星名人代言、或在影视综艺或直播中使用的化妆品备受追捧，例如《太阳的后裔》女主角宋慧乔在剧中使用兰芝气垫BB霜款、兰芝双色立体唇膏11号juicy pop等产品，随着《太阳的后裔》的热播，兰芝系列产品市场影响力有所增强。

　　根据360研究院的《2018年化妆品行业研究报告》数据显示，我国明星影视相关化妆品关注趋势逐年稳步上升，2017年增长率达到14%，其中对口红/唇膏推广效果尤其突出，关注度高达50%；其次是防晒品，关注度为18.2%。

　　以美宝莲聘请陈伟霆作为品牌亚太区代言人为例，在陈伟霆和美宝莲合作的两年间，陈伟霆的形象代言曾带动了品牌“女皇色”唇膏突破了天猫的美妆销售记录。在今年9月，美宝莲新款唇膏更是打破了新品首发销售的纪录，带动品牌天猫官方旗舰店新增超过三十万粉丝，由此进一步说明明星的带货能力着实超强。

　　明星带货能力强劲的原因在于，偶像文化盛行带来庞大的“粉丝经济”从而催生出的消费市场。粉丝出于为偶像应援的目的，会自发进行推广营销和消费，无形地为品牌提高知名度和好感度。

　　从2017年化妆品关注程度及追星群体的年龄分布情况来看，会发现两批群体结构相似。在19-34岁间的女性对化妆品关注程度最高的同时，这一年龄段的群体也是追星比例最高的。

　　从2017年化妆品关注程度及追星群体的学历分布情况来看，大学及以上学历的不仅对化妆品关注程度高，同时也是追星群体的主力。

　　品牌请明星作为形象代言人进行营销，艺人在微博上发布一则关于品牌的产品推广消息，假设转发量达到一百万，购买转化率为5%，客单价为100元，那么将对品牌达到500万的收入贡献。

　　但数据同时也显示，受明星影响而进行的购物消费，以500元以下居多，占到65%，能达到5000元以上的网友只有5%，1万元以上的大概是3%，而1万元几乎是顶峰了，再网上很难有量。

　　目前在中国美妆市场上，由明星代言，借其影响力帮助品牌塑造形象、带动热度与销量，推动了整个行业的发展。2018年以来，王俊凯、蔡徐坤、范丞丞等00后年轻偶像，也都与美妆品牌们展开了合作。

　　综上，无论是为了带货还是品牌，今天的KOL营销已经成为美妆品牌提升业绩的重要方式。

　　来源：360化妆品网综合