探路者：精准营销与数字化转型的成功实践

发布时间：2024-12-12 13:00

在当前户外运动热潮席卷的背景下，探路者品牌紧握市场复苏的机遇，深挖户外用品细分市场，积极推动市场拓展、营销推广和零售终端的精细化管理，以提升品牌价值和增强柔性快反产品的比例。

近年来，健身和跑步的热潮为户外运动品牌带来了前所未有的发展机遇，运动行业整体业绩迅猛增长。在这样的市场环境中，如何有效掘金线下市场并进行粉丝营销成为品牌商们的争夺焦点。探路者通过制定线上线下全渠道的粉丝经营策略，将其上升为品牌的核心战略。

探路者明确认识到，经营粉丝就是经营社群。早在2015年，探路者便推出了“以经营用户为核心的探路者生态圈”战略，开始向社群生态系统转型。品牌业务被划分为户外用品、户外旅行服务和体育运动三大板块，借此吸引更多粉丝参与。通过多元产品、社群运营和门店体验，探路者力求实现线上线下的无缝连接。

探路者通过整合多元场景资源，精准投放广告，力求实现从品牌曝光、消费者种草到最终购买的全链路营销。例如，在天猫平台上，探路者利用商品详情页、直播场景、短视频和社交电商等多种形式加大品牌年轻化的宣传力度，渗透到户外运动的目标消费人群中。

为了进一步拓展线上业务，探路者积极进行数字化转型，探索微信小程序、抖音和快手等社交新零售渠道，打通上下游渠道，拓展新的品类。通过与天猫超级品牌日合作，探路者在北京鸟巢举办的“电音荧光跑”活动成功吸引了上千名粉丝参与，并通过天猫旗舰店实现线上销售。

探路者以“专业化”、“年轻化”和“高端化”为战略方向，深入挖掘年轻消费者和户外专业消费者的需求。通过明星代言和新媒体合作，探路者不断提升品牌的市场影响力。近期，探路者邀请实力派演员刘昊然作为品牌代言人，通过直播和短视频等形式传递品牌年轻化与专业化的形象。

此外，探路者还利用体验式营销增强用户的品牌粘性。例如，在抖音平台推出的“抖音开新日”活动，通过“明星赋能+话题抢占+直播引爆”的完整营销链路，缩短新品与消费者之间的距离，进一步传达品牌的专业性。探路者还邀请户外大咖在珠峰大本营进行直播，展示新款服饰装备，详细解读产品功能，进一步强化品牌形象。

探路者正在推进数字化管理，启动2.0数字化平台项目，以提升品牌价值和柔性快反产品的比例。通过数字化管理，探路者能够更加高效地进行市场拓展、营销推广和零售终端的精细化管理。

例如，探路者在天猫平台上实施的精准投放策略，通过商品详情页、直播和短视频等多种形式，持续提升品牌的年轻化势能，确保品牌信息在合适的时间和地点传递给核心目标消费者，最大化营销效果。截止到2月底，探路者的冲锋衣品类实现了33%的同比增长，GMV达到了1600万，行业排名提升了5位。

在抖音平台，探路者针对年轻消费群体推出了创新的户外服饰电商营销新玩法。以“抖音开新日”为例，探路者通过明星代言人刘昊然的影响力，结合直播和社交媒体的推广，成功传达了品牌年轻化和专业化的形象，积累了大量忠实粉丝，并实现了新品的销售转化。

探路者通过全面的数字化转型和精准的市场营销，不断增强品牌的市场竞争力。在全球户外运动市场日益激烈的竞争环境下，探路者不仅成功强化了品牌形象，还实现了销量的显著提升。随着品牌战略的不断调整与执行，探路者在户外用品市场的未来前景令人期待。