基于AISAS模型的明星电商直播营销研究

目录
摘要1
Abstract1
一、明星电商直播营销现状2
(一)网络直播发展趋势2
(二)电商直播发展现状2
(三)“电商+直播”的特点3
(四)明星直播模式的区别3
(五)品牌明星匹配策略4
二、明星直播营销的SWOT分析4
三、AISAS模型的发展路径5
四、明星直播营销的AISAS传播过程解析6
五、结语7
参考文献8
基于AISAS模型的明星电商直播营销研究
以法国娇兰入驻天猫为例
摘要:娇兰进入中国电商市场的第一天,以直播形式现场与五大城市专柜线上线下联动,总体销售超出日均销售额的100%。明星代言作为企业营销的重要策略之一,在推广企业产品以及提升企业品牌价值起着非常重要的作用。本文基于AISAS传播模型以杨洋娇兰直播为例,分析电商直播的传播特点,深入研究了明星直播营销的过程,并提出了相应的营销策略,研究如何与粉丝互动使企业的营销效果最大化。
关键词:直播;AISAS模型;明星代言;电商
Abstract:On the first day of the chinese merce market, it was connected to the five major cities in the air line. Total sales exceed 100% of daily endorsements are one of the key strategies for corporate marketing, and a very important role in promoting corporate products and improving corporate brand article is based on the AISAS model, which analyzes the broadcast features of the star broadcast by Yangyang. Research has studied the process of the star live marketing, and offers a corresponding marketing strategy to study how to interact with fan interactions to maximize marketing effectiveness.
Keywords:Live;AISAS;Celebrity endorsement;merce
在消费者的购买习惯由线下转向线上趋势明显的情况下,2012年前后,奢侈品领域却弥漫开了一种面对国内电商市场“进退两难”的情绪[1]。一方面,奢侈品牌明显感受到代购、买手制网站带来的销量压力,并想要享受中国电商的巨大能量;另一方面,这些品牌对于线上销售抱有担心。毕竟,从互联网本质而言,它要打破的那种差异化和区隔感,正是奢侈品牌一直刻意给消费者营造的。
2016年9月7日,在娇兰进入天猫的第一天,以杨洋命名的亲亲唇膏#344---杨洋色预定超过3600支,仅此一项销售额近120万,创造了平台美妆高端线销售记录。并且直播现场与北京、西安、成都、长春、长沙五大城

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