核心导读：
· 汇集明星的公司不写歌只做新零售卖咖啡？
· 外界质疑不断，巨星传奇真的只靠周杰伦才成功？
· 新零售+私域流量模式企业是否可以复制。
巨星传奇三度冲刺IPO
巨星传奇又递交招股书了，可能这公司听起来有些耳熟但不知道在哪见过，简单来说它是由周杰伦的“亲友团”创立的，创始人之一叶惠美是周杰伦的母亲，方文山是其首席文化官。刘畊宏、庾澄庆、南拳妈妈等等也是其旗下明星IP，如此声势浩大的组合其过半营收不是写歌而是做起了新零售卖减脂咖啡。
在招股书中，巨星传奇自定其为“新零售运营商”，2018年开始主业从围绕周杰伦转战至护肤品赛道，并于2019年4月推出一款主打减脂的魔胴咖啡。开始售卖以来至2022年6月，这款产品三年出头累计贡献销售金额已经超过7亿元。2019-2021年、截至2022年6月30日止六个月，魔胴咖啡的销售收入分别为人民币7190万、3.33亿元、2.28亿元及7100万元，分别占公司同期总收入的83.0%、72.8%、62.3%及56.8%。从其透露的收入构成来看，新零售业务在2021年营收占比达到了82.5%。
图源/招股书
周杰伦加持才是流量密码？
根据招股书上显示，2018年-2021年，巨星传奇营业收入分别为9468.2万元、8658.5万元、4.57亿元、3.65亿元。通过新零售模式靠着卖咖啡营收从8000多万暴增4倍多至4.57亿。当然外界会质疑和模式无关，更多的是“捆绑”周杰伦。面对疑问招股书更是给出解释“周杰伦相关IP赋能并非巨星传奇成功的唯一主导因素”
图源/巨星行动
纵观这些年“明星效应”翻车，艺人跨界资本市场割韭菜最后销声匿迹的不胜枚举。但能走到IPO这一步的却寥寥可数。2022年10月5日，巨星传奇递交的招股书，也是继2022年3月31日、2021年9月30日后第三次冲击IPO。走到今天不难看出它的模式远大于名人效应。这也是它企业可持续性的原因。
这款咖啡主打高端市场，招股书显示分销商一盒7小包（30g/小包）的咖啡饮品售价在各年度都超过百元。其销售形式一是通过线上私域二是通过分销商售卖。加之周杰伦的ip赋能，粉丝效应迅速出圈，不仅盘活了私域流量还吸引了一大批分销商。咖啡到底如何大家仁者见仁，但巨星靠着它却实打实赚的盆满钵满。不知道未来巨星传奇是否能证明脱离了周杰伦，魔胴咖啡依旧可以经营好私域流量池实现增长。
没有明星IP，企业怎么学习模式
如今打造私域流量池实现数字化新零售不仅是大中型企业在做的，更是当下所有企业获客经营的刚需，无论是新零售还是新消费这些“新”都是信息技术的不断更替迭代以及客户要求的不断变化。所以现在敢于创新的企业都在将业务围绕着以“人”为出发点，从运营角度来讲是“等客户进店”转变为“客户在哪我去哪”来重塑商业模式；从企业的角度来讲，私域可不是简单建个群维护一下，而是企业经营模式变了，从以货物为中心变成以人/客户为中心的模式。
比如魔胴咖啡，一方面是靠着刘教练夫妇的私域流量购买，另一方面是周杰伦的粉丝冲着偶像光环去做经销商。这些都是消费者自愿主动的和企业建立连接。如果其中出现了偏差那么私域流量盘活的过程中也就失去了执行的价值了。私域本身是不产生价值的，不要做一锤子买卖收割客户的信任，要借助数字化新零售的力量武装自己的产品，再赋能给私域流量，提高客户粘度。用公域做品牌、用私域做转化。而数字化也不仅仅是个工具，更多的是经营思路到落地执行的整体变化。
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