明星品牌品牌化之路怎么走?范冰冰与行业众大咖给出了答案

发布时间:2024-12-11 22:40

文:陈山花

明星跨界做美妆品牌已不是什么新鲜事,在国外已有非常多成功的明星品牌,像蕾哈娜就是最典型的例子之一。在中国,也曾经有过一些明星品牌,但遇坎坷者居多。中国明星品牌的品牌化之路才刚刚开始。最近引起极大关注的明星品牌非范冰冰创立的FAN BEAUTY品牌莫属。

范冰冰作为演艺圈拥有巨大流量和强大带货能力的明星,令FAN BEAUTY一推出就引起了热议。7月22日,范冰冰带着她的FAN BEAUTY品牌亮相2019中国化妆品大会,与天猫美妆、小红书、诺斯贝尔、妍丽集团等线上线下平台大咖,共同探讨明星品牌品牌化的路径。

明星品牌发挥了怎样的价值?

对于消费者来说,明星背后恰恰代表了一种理想化的生活,除了对明星的热爱,明星品牌更多地是对自己未来追求的寄托。

天猫美妆行业总经理激云认为,和社交网络网红做品牌最大的区别,明星的作品和社会认知覆盖面更宽,让品牌可以有更高维度的号召力。另外,明星因为工作环境专业及严苛的要求,他们对产品有极致的感受与体验,明星通常就是产品经理。明星倡导的生活方式是许多消费者毕生追求的理想境界。

明星品牌优势流量和强大的粉丝可以给线下带来强大的支撑。妍丽集团CEO朱虎诚分析,线下渠道面临几大问题:缺少名牌、缺少流量、缺少与年轻消费者的沟通,而明星品牌本身是名牌,可为线下渠道带来自然流量,也更容易建立起与年轻消费者沟通的桥梁。

对于许多线下品牌来说,比较难满足与消费者的互动,但明星品牌却较容易做到数据化,可以做特别定制款、联名款、活动款等。通过明星品牌的流量实现线下定制化,可以在很大程度上帮助到线下渠道。

好产品是品牌核心力量

作为品牌创始人,处女座的范冰冰是个完美主义者,对产品要求完美,精益求精。范冰冰表示,明星背书确实可以快速让更多人认识到品牌,对我来说产品最重要。一个好的产品会说话。这个产品到底好不好用,到底适不适合亚洲女性的皮肤,是不是能得到消费者的认可,这是我非常看重的。

而且对范冰冰来说,独一无二才是她想要的。她说,我要求我的产品必须要有差异化,要和市面所有的东西都不一样。在许多人看来,FAN BEAUTY品牌好像是横空出世的,但是其实范冰冰已经计划了三到四年。在这过程中,她做了很多思考与洞察。她亲自走访并深入了解全球各大顶尖美容科技研究机构后,正式成立FAN BEAUTY核心科技团队,用最拔尖的技术、最有效的配方、最安全的原料、最高标的生产,将她对美容护理的理念与追求完美实现。

做品牌,范冰冰是认真的。“因为是明星背书的原因,所以我们要更认真,希望告诉大家,这不是玩票,我们是在认认真真地做一个品牌,希望可以走到国际舞台,成为中国骄傲的明星品牌,这是我们的理想”,她说。

一个品牌,消费者最直接感知的就是产品,一个好的产品能够触达、同时也能够让消费者复购,这是明星对消费者最核心的承诺。而范冰冰作为FAN BEAUTY的主理人,给自己做了最重要的选择,把精力专注在产品的管控上。OIB.CHINA总经理吴志刚认为,无论营销环境如何变化,好的产品才是抵御风险最核心的武器。

明星品牌如何实现品牌化?

吴志刚认为,对于明星品牌的品牌化,不是简单的明星流量的转化,还需要通过产业各个环节的努力,去帮助明星品牌实现品牌化。

以前一个品牌从理念到价值,需要通过各层通路层层传递,得花费很大的时间和精力去培训、教育,才能最终传达给消费者。但互联网时代,品牌创始人可以直接面对最大消费者,最直接最无损地将品牌价值、理念传递下去。激云分析到,明星品牌实现品牌化渠道建设分为几个阶段,第一要判断是否能够为明星创造条件,最大化,最直接地接触消费者,把品牌价值、形象、定位清晰地传递;第二是平台能否将消费者诉求反馈,以及实现与明星良好互动,将明星品牌的品牌力与商品力迅速地树立起来;最后就是帮助品牌最快速地商业化,这个阶段要将明星作用淡化。

诺斯贝尔行政总裁范展华则提出,可以让铁杆粉丝参与到产品开发中来,做产品改进,共同创建品牌。

小红书品牌号总经理施启伟认为,小红书从明星号到品牌号的迁移,特别典型地代表了一个明星品牌的路径,一个非常多粉丝的明星号,做完品牌之后,逐渐将它搬迁到品牌号中,进而实现明星品牌化的过程。这过程有新粉丝进来,也有老粉丝会离开,但这样一个过程恰恰就是一个明星将自身商业价值实现品牌化,让品牌价值得到长期留存、运营的一个过程。

对于在实现明星品牌品牌化过程会遇到的挑战,范冰冰表示,最大的挑战是坚守的问题,即到底应该做什么,不应该做什么。“对于我自己来说,一个好的品牌,不是一个明星站在台上简单地去复述这个品牌的价值,而是用产品说话,用整个团队力量去推动品牌的发展”。

“FAN BEAUTY现在只是刚刚走了一小步,以后的路可能还很漫长。但我会坚持到底,用不着急、好好做产品的心态,一步一步走,总会让这些跟随的人有不一样的对美的感受”,范冰冰说。

回归初心,用匠心精神做产品,将对美的渴望传递给更多消费者,范冰冰和她的FAN BEAUTY团队正致力于打造一个优质的民族品牌,为国货崛起贡献力量,为实现走向全球化市场的目标而孜孜不倦地努力着。返回搜狐,查看更多

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