从嫌弃到入场，为什么明星都纷纷加入直播带货？

文｜见微评论

从柜员李佳琦到“口红一哥”，从淘宝店主薇娅到“带货女王”。整个2019年，两个强势淘宝头部主播诞生的背后，是一个千亿市场的悄然升起。

如今在疫情危机的催化下，直播带货一跃成为当下最火的带货模式，千亿市场早已增长成万亿市场。

越来越多的明星也开始走进直播间，在如今无戏可拍的现状下，似乎只有直播间一串串的卖货金额才能证明自己的影响力。

但仅仅在一年前，乃至半年前，明星对于“直播带货”还是嗤之以鼻的。

柳岩、王祖蓝算是第一批下场带货的明星了。

翻看去年的新闻，“最惨”“捞金”“沦为”等字眼也是用在柳岩直播带货上，不难看出连媒体对明星带货也是嫌弃的态度。

彼时直播带货的标签还是以“土味”快手和“低价”淘宝为代表的。

到了2020年，在疫情肆虐下，商店停业，影院关门，整个中国经济陷入停滞甚至后退的状态。

明星的日子也不好过，在无戏可拍的境地下，刚好电商直播迎来高速发展期，这也就意味着，以往“土味”“低价”的标签正在替换成“好质好货”，于是明星也顺理成章的参与进来。

看似是明星低姿态接受了高速发展的直播带货，实际上这背后的生意经再简单不过了。

明星看中的是直播带货的红利，电商看中的是明星的流量。

2019年，中国直播用户已经超过5亿，直播购物已经成为人们日常消费的习惯之一。同年，中国直播电商行业的总规模已达到4228亿元，而今年，预计将翻一番达到万亿级体量。

明星的入场更像是捡了现成的。

以刘涛为例，5月14日晚，刘涛开启了首场直播卖货，围观者一度达到了2100万，她的首场带货成交金额也达到1.48亿元。

按照市场普遍20%～30%的抽佣来算，刘涛首场直播的收入最高可达四千多万。

对比来看就更清晰了。2017年大火的《琅琊榜》让刘涛跻身一线女明星行列，据了解，刘涛的片酬直逼孙俪，一集片酬有四十万多。

五十集的《琅琊榜》，刘涛的收入至少两千万。

然后对比拍摄周期动辄一年甚至更长的电视剧，直播带货可轻松太多了，四个小时的收入就与一部几十集的电视剧相当。

除了收入，通过直播增加自身的曝光量，也是维持明星光环的一种方式。

现在的明星不再是发几条微博就能引起粉丝狂欢了，《创造101》《青春有你》，各大选秀节目层出不穷，流量也会随着这些节目的热播被吸引过去。

对一线明星来说，直播不仅仅能卖货，即时互动的功能还可以拉近明星与粉丝的距离，方便他们更好吸粉。

总的来看，明星带货好像只有利好没有弊端，但深层来看，如今明星带货是一阵风还是会常态化，还有待商榷。

明星下场直播多数是受到经济形势下行的影响，无戏可拍，无公告可接，无钱可赚，这是明星进入直播间带货的一部分因素。

目前，疫情尚未结束，北京、东三省以及外国的疫情仍然十分严峻，这就意味着处于疫情圈里的人和各项工作都没法正常进行。但是等到疫情结束，经济、文化都正常开展的时候，明星是否还会继续选择直播带货作为主业，明星对待直播带货的态度会不会从以前的“不得已而为之”变成可替换项，目前还不得而知。

另外一点，就是电商直播的专业能力。

在很多人看来，电商直播是没有门槛的，也正是因此无数人涌入进来，但仔细想想，从疫情出事的一月到现在，你了解的从素人成长到红人的主播，又有几个？

对明星来说则是另一回事，他们虽然没有像李佳琦薇娅那样卖货多年的专业能力，但是他们手握流量，而流量就是直播卖货变现最快的秘诀。

这里要讨论的不是明星带货能力的真伪，毕竟几个月来，大多数一线明星已经验证了他们的带货能力，而是明星带货是否可持续？

按照目前的套路，一个明星在直播带货前必然会在平台上大量宣传，平台也会在前期推广上给到一定扶持，所以明星们的首次直播，数据一般都是可观的，因为庞大的粉丝群必然会涌入直播间支持，哪怕是被调侃称“相声直播”的罗永浩，前期直播宣传时各大媒体预测的粉丝都是“白嫖党”，首次直播全部加一起也卖出1.9亿。

那么第二次，第三次呢？罗永浩的第二次直播就验证了，首次直播1.9亿，第二次只卖出五千万，虽然数据直接腰斩，但也算是趋于正常。

相比于罗永浩，频频翻车的某些明星就更是惨不忍睹了。

比如薛之谦的直播，45块钱的拉面卖了7份，元气森林的气泡水卖了12份。一场直播下来，总观看人数3400多万，全场才卖了8万7。

某位港星在抖音直播的坑位费为12万，几个小时下来，总销售额为27.6万。还有近期大火某姐姐综艺里一位明星，在淘宝直播，全场销售额仅3万。张翰的直播带货，更是直接连卖货数据都没有公布。

一方面是明星直播的专业能力相比头部带货直播相差甚远，介绍商品还非常不专业，很多连选品、价格等都是助理和公司帮忙，自己只是坐在直播间单纯的吆喝而已。

另一方面，明星把直播带货只是当作线上综艺来表演，直播带货虽然靠的是流量，但这只能拿一个基础分，想要卖货还是以主播的口才和临场发挥能力来加分。

还有一点，直播带货的需求会不会一直这么强劲？

在疫情期间，大量企业囤积着货物卖不出去，年初直播带货兴起是疫情下的流量集中期，也是工厂货物囤积急需出货的一个有效方法，这是当下只要是个带货主播，就能拿到远低于市面零售价的原因之一。

当经济生产陆续恢复，供需渐渐平衡，工厂没了囤货，价格趋于理性，在没有专业能力、供应链、价格优势后，明星直播还能坚持多久？

作为2020年的风口行业，直播带货成了企业的救命稻草、明星的流量变现机器，素人一夜暴富的梦。本质上虽然都是挣钱，但并不寒碜，明星也是人，能利用自己的知名度和名气直接转换成钱何乐而不为，但在风口趋于平静后，可能会暗淡立场，也可能回归演艺圈。而留下的并且有所成绩的，也将会成为比肩薇娅李佳琦的头部主播。

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