明星IP制造商巨星传奇，IP+新零售双轮驱动打造独特营销新模式

自成立以来，巨星传奇就一直专注于新零售和IP创造及营运两大业务板块。这两大板块的结合不仅产生了强大的协同效应，而且为其带来了巨大的商业价值——随着公司明星IP矩阵的不断拓展，无论是从产品开发还是粉丝群体的影响力，都持续赋能其自身的新零售业务。

在业务模式上，巨星传奇IP创造及运营方面主要是担任大型明星演唱会及其他活动的策划服务，设计、授权专有明星IP，为媒体内容提供策划及其他项目管理服务。发展至今，巨星传奇的IP创造和营运业务已经迎来爆发式增长，收入从2019年的约580万元增长至2022年的1.04亿，4年增长接近18倍，远高于公司同期新零售业务约3倍的增长，逐步成为其核心业务。目前，巨星传奇合作明星包括周杰伦、刘畊宏及其妻子王婉霏（Vivi）、詹宇豪、张杰、梁心怡、陈法蓉等。

在新零售业务方面，巨星传奇通过与明星IP的合作模式，实现了多渠道营销的创新，极大地缩短用户的消费决策和转化时间。在这方面，明星IP在社交媒体上的影响力巨大，巨星传奇能够通过与明星IP的合作，直接将产品信息传递给粉丝，快速提高品牌的知名度。在消费者的意识中，品牌与明星形象紧密相连，从而为品牌建立了更加鲜明的形象，进一步巩固了品牌的市场地位，消费者能够更快地做出购买决策。

举例来讲，魔胴咖啡在2019年上市之后，巨星传奇通过在《周游记1》中播放广告、点播和产品植入等方式推荐，并推出了专为周杰伦二次元形象“周同学”打造的特别版魔胴咖啡，使得品牌能够快速得到推广和认可，销量大幅增长，促使巨星传奇2020年收入大幅增长427.6%，从0.87亿元增长到4.57亿元。

与此同时，以明星IP为核心的私域流量对于降低获客成本也起到了重要的作用。传统的获客渠道往往需要耗费大量的人力物力，而借助明星IP的影响力，巨星传奇能够减少广告费用和渠道费用，从而降低获客成本，销售费用相对于其他新零售公司更有竞争力。基于此，巨星传奇2019年至2022年的销售及市场推广费用分别占比16.6%、20.8%、25.7%和21.1%，远低于同行业新零售企业动辄超过50%的销售费率。

展望未来，巨星传奇将继续深耕新零售和IP创造及营运两大业务板块，进一步挖掘明星IP的商业价值，加大对私域流量的管理和运营力度，探索创新的商业模式和营销方式，创造更多新市场新商机。

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